当“存量时代”遇上“后疫情时代”，汽车行业的处境并不乐观。激烈的竞争环境带来前所未有的挑战，也加速营销方式变革的步伐。如何利用数字营销化存量为增量，成为汽车行业共同思考的课题。
在此背景下，11月6日，懂车帝引力场——汽车营销变革沙龙在杭州西溪湿地如期举行。沙龙以“心融万象、远见未来”为主题，汇集汽车营销领域的资深专家以及众多行业参与者，共话汽车业的现状以及数字营销的转型之计。
新趋势驱动新变革汽车数字营销浪潮袭来
随着消费方式和触媒习惯的变化，消费者正步入数字驱动的新商业社。当下互联网广告已经占据广告市场规模的半壁江山，而数字技术更是贯穿于各个环节，从用户洞察到内容创意，从体验交互到传播增效，从跨媒介联动到广告效果评估。对此，汽车营销领域的专家肖明超在峰会中分享道，“我们处在一个营销变革的时代，当下技术内容和消费者之间的关系，我认为是‘技赋于情，智达于心’。”
汽车行业的变革趋势，也正在数字赋能的产业升级中发生。一方面，数字化正重塑偶像经济和人货场，今年大热的直播和短视频就是其中的典型代表。它们构成更为丰富的内容和场景，潜移默化地改变着消费者决策路径。懂车帝商业化经销商商业产品负责人崔乔认为，传统的“人货场”正转变为“人场货”。因此懂车帝也在不断丰富和优化经销商私域运营的营销工具，强力打造经销商的在线营业厅，如直播场景、电商场景、粉丝场景和内容场景。
另一方面，汽车营销正从流量争夺到圈层内容种草。与传统的广告流量不同，社群、KOL和口碑正成为内容驱动消费的新逻辑。汽车品牌不仅需要适配新一代消费群的话语、圈层和界面，也需要产生具有共鸣感、温暖感的品牌对话。鲜明的品牌个性、特色的垂直内容正为汽车数字营销带来广阔的发展空间。
从注意力经济到数字化体系，也是重要趋势之一。从品牌曝光，到消费者交互，再到营销，数字化无不贯穿其中，同时产生了大量的用户数据。而对品牌而言，这既是品牌深度链接用户的资产化基础，也是其实现精细化运营的依托。未来对于数据的处理能力，将决定品牌的核心竞争力。
面对快速发展的消费市场，数字营销已成为刚需。但国内汽车行业的数字营销尚无先例可循，仍需在实践中探索转型。汽车行业想要推动真正的数字化，要对各个业务部门提出更高挑战，也要汇聚各方力量，共同应对数字生态的大浪潮。
新动能引领新营销懂车帝构建全链路数字营销生态
对于低频高消、拓客链条长的传统汽车行业而言，数字化转型并不容易，存在着“船大难掉头”的问题。为加速汽车的数字营销升级，懂车帝不断构建和完善新营销引力，以应对新趋势、新形式下的挑战。
年1月至9月，懂车帝为经销商下发的线索量相比19年增长77.5%。这一成绩的背后，懂车帝在今日头条、抖音、西瓜视频等多端联动的长链布局，再次基础上懂车帝为经销商吸引更多潜在人群，帮助其构建长效的线上拓客能力，并且在品质化汽车内容的共振中，持续向精准的汽车消费人群渗透。
汽车直播也是懂车帝助力经销商的营销工具之一。在湖北鑫永大的直播中，经销商售卖杀菌灯、N99过滤网等售后产品多套。借助直播的“东风”，经销商正开拓了一片全新蓝海。在过去一年中懂车帝直播量增长1%，日均直播留资用户有00+，不断帮助经销商重构需求链和供应链，适应汽车行业的新零售关系。
而针对经销商直播能力不足的情况，懂车帝也提供一体化的直播营销服务，独创“科学运营三部曲”，即建立新媒体小组、持续开展复盘优化和全店联动网红店建，助力商家提升运营效率。同时，通过主播培训、绩效奖励、品牌激励以及内容品控等，打造智能化、数字化的汽车营销场域。
同时，为助力经销商更快速地实现数字化升级。懂车帝会依托“卖车通”，帮助其实现自主营销和私域运营的高效化，在IM群聊、分享海报、专属优惠、消息PUSH等多重功能工具的加持下，强力提升运营效果。巨量引擎汽车经销商业务策划负责人于成在现场表示：“通过我们的新的服务、新的营销、线索、高质量的线索，以及直播、短视频、粉丝等等，各种场景我们希望能够给品牌、经销商带来生意的新可能。”
在后半场的互动环节，各大车企的网销领导就“新一代汽车消费者的特点”、“未来业务类型的变化”以及“创新营销的开展和管理”展开讨论。奥迪、吉利、东风日产以及理想新能源汽车等知名车企的品牌负责人，均分享了在汽车营销领域的经验与想法，也纷纷表示对懂车帝等垂直平台的看法。东风日产负责人认为，做好私域营销，拥有一套完整的用户运营和用户成长体系，可以更好的洞察产品的受众变化。吉利负责人也分享了类似的观点，他认为用户消费的行为以及决策的过程，现在已经变化的很明显。相较之前，用户更懂得生活。因此，在用户运营也好，汽车营销也好，需要注重从产品