互联网广告最大的特点是什么？是记不住，短则几小时，长则几天，你就会忘了那些在互联网平台上看见的广告，本质原因是什么？既然记不住，那如何才能实现转化效果呢？本篇文章对此展开了分析探究，与大家分享。
疫情期间，因不宜外出，宅在家的时间多出了许多，于是又刷了一遍《李小龙传奇》，剧情是相当精彩，但有件事情，不得不吐槽一番，它和互联网广告有关。
下面这种情况，我想会让很多人抓狂，当你全神贯注的盯着屏幕时，突然弹出个贴片广告，一集电视剧重复了不下5次。
视频中重复的信息是“99元8件”，十几块一件的衣服，的确便宜，还喊出了“弹性好、不起球、时尚”等产品特点。
我也确实记住了它的特点，但会让人心动吗？说实话，我当时恨不得把电脑都砸了，没有一丝好感，又谈何下单的冲动。
所以这种重复的贴片广告，坦白讲，没有什么意义，广告费估计是全部浪费了。
除了这种形式，其他主要形式的互联网广告，如百度、等搜索引擎上的竞价排名广告；如微博、抖音等内容资讯平台上的广告。
当然，互联网广告的范畴远不止以上这些，你可以把它理解成，除了专门的广告平台之外的其他互联网平台上的广告。它们几乎都有一个特点，就是让人记不住，用户短则几个小时，长则几天，就会把它遗忘。
不妨，回想你过去几天在网上看见的广告，你还能清晰的记住它的诉求点吗？除了那些知名度非常高的品牌，因为他们本身就带有记忆点。
其他多半会忘的差不多了，即使有印象的话，也是模糊不清的，不足矣支撑你到现在还会下单购买。
对于一些高价格、长决策的产品，让受众记住，依然是广告最应该做的。记不住，打开搜索框，他们都不知道要输入什么。
但是，对于绝大部分品牌来说，互联网广告又是一道绕不过去的槛，因为消费者活跃在互联平台上，不在互联网平台打打广告，就少了一个和他们认识并把产品卖给他们的机会。
所以，本文就来探讨以下两个问题，让你更了解互联网广告，并更大程度的发挥出它的效果。
为什么互联网广告，很难让受众记住？竟然记不住，如何才能实现转化效果？
01为什么互联网广告，很难让受众记住？
说到记不住，我们的第一反应一定是，现在媒介如此的碎片化、信息如此的爆炸化，每天从早上醒来到晚上睡去，在不同的媒介上接收到的信息太多了。能记住，太难了。
的确，受众注意力的分散、时间的分散，大大加重了他们记住一条广告信息的难度。不过，这充其量只是因素之一。
更关键的因素是互联网媒介环境与广告本质之间的冲突，是准确传达广告诉求与受众接受意愿之间的冲突。
为了解决这两个冲突，很多互联网广告都会迎合媒介特性，做成内容或者资讯的形式，以提高受众接受意愿。
1.互联网媒介环境与广告本质之间的冲突
互联网媒介最大的特点是什么？是不止于媒介，对于品牌主来说，它们只是媒介，但是对于用户来说，它们还是一个个产品，承担着用户需要完成的具体任务。
视频网站，用户在上面是为了看视频的；资讯平台，用户在上面是为了看相关资讯的。他们期待的是有价值、有趣味的内容。
广告又是什么呢？分众传媒创始人江南春说过，广告本质上是一种反人性的东西。没有人喜欢看广告。你想想那些铺天盖地洗脑广告，就可见一斑。
所以，很少有人敢拍着胸脯的告诉你，他在抖音刷几个小时，是为了看品牌主的广告的，除非这个人是做广告、做营销的。
这就造成了互联网媒介环境与广告本质之间的冲突，广告信息的出现会中断和干扰用户在互联网媒介上的任务。
2.准确传达广告诉求和接受意愿之间的冲突
一则广告信息如果想要有更好的效果，浪费更少的广告费，它必须达到两个要求，分别是广告诉求要准确、受众接受意愿要高。
受众不愿意看，就算你的广告做的再有创意、诉求点再准确，也只会竹篮打水一场空。
但互联网广告往往很难两全，反而是两个极端化，广告诉求越精准，受众就越不想看；反倒是那些没有明确诉求的广告，用户倒能看得津津有味。
如果BOSS直聘“找工作、直接找老板谈”的广告运用互联网媒介进行传播，广告费估计全部会打水漂。
造成这一状况的原因，除了用户本能不喜欢看广告之外，还因为在互联网媒介上，用户有了相当大的主动权和控制权，不想看的信息，可以滑过去或者点击关闭键，实在屏蔽不了，他们还可以选择开通会员去广告。
这就造成了准确传达广告诉求与受众接受意愿之间的冲突，准确的广告诉求会削弱受众接受信息的意愿。
3.迎合媒介特性做成内容或者资讯以提高受众接受意愿
如何解决这两个冲突呢？品牌主们会迎合媒介的特性，把广告信息做成内容或者资讯的形式，以此来提高受众接受的意愿。
在朋友圈，他们会把广告融入到自己的生活中去；在抖音快手上，他们会把广告做成有用或有趣的视频内容；在新闻资讯平台上，他们会把广告做成一条条引入注目的新闻。
不得不说，互联网媒介的兴起，激发了一大批优秀的广告创意人才，他们总能把广告做成有趣或有用的内容。
看看这支广告片，你指不定会停不下来，很多网友表示，要是广告都长这样，谁还会开会员啊。
这种做成内容的广告，最大的优点在于它能提高受众接受意愿，看广告像看喜剧片一样，让人停不下来。
虽然它也能准确的传达产品卖点，但因前面的铺垫过于冗长和精彩，用户对卖点的注意力会被削弱，记住的大部分是其中的剧情。
刷抖音的朋友，可以留意一下，那些能让你看下去的广告，几乎都设计了一个吸引人的剧情，做成了让你愿意看的内容。
假设内容有30秒，往往只有几秒钟的时间在传达出广告诉求点，信息强度和密度压根不足以让消费者记住它。
读到这，想必你最大的疑问是：
互联网广告，既然消费者记不住，那如何才能实现转化效果呢？
02既然记不住，如何才能实现转化效果？
虽然互联网媒介的特点，让受众很难牢牢记住广告的诉求，但如果做好以下两点，依然可以实现购买转化。
1.做到即时转化
广告效果如果按照时效性来划分，我们可以把广告划分为即时转化和滞后转化。
所谓即时转化，即消费者看到广告后，就完成兴趣—欲望—信任—下单等购买决策；所谓滞后转化，即消费者看到广告后，并没有立即下单，而是先记住广告信息，后面有需要再购买。
显然，随着互联网技术的发展、互联网媒介的兴起，为互联网广告的即时转化提供了支持，广告中随处可以插入购买链接和