中国有句谚语：“酒香不怕巷子深。”这主要阐释了一家好的企业只要把产品做好，哪怕在其他方面存在劣势也是可以弥补的。
不过把这句话放到现在，恐怕没人能坐得住的。虽然你拥有好的产品，可是别人的也不差呀；虽然你价格也有优势，但是知道的人太少呀。
没有通过营销，就想获得快速的成功，那是不可能的一件事。
雷*还在金山公司的时候，一心想做一款顶级的软件，让其他程序员震惊的那种。雷*将这款软件的名字叫做《盘古》，可是在团队历经了三年之久终于打造成功时，却发现根本卖不出去。
那一次，雷*的自信心受到了严重的打击，一度萎靡不振，感觉世界要塌了，后来才发觉原来是因为营销没做好。
此后，雷*才开始刻苦钻研营销，小米的成功，雷*的营销策略就运用的炉火纯青。有时候，我们感觉有些营销策略做的真好真妙时，有的人早在年前已经用过了。
烟台啤酒的营销策略堪称教科书级。
1
初入上海
在上世纪20年代左右，我国处于一个极为混乱的大环境中，西方列强们可以随意出入我国的几个通商口岸，例如：上海、青岛、天津等。
这些老外进入中国后总得吃喝吧，吃的话他们还能适应，喝的他们就适应不了了。
中国人喜欢喝酒性较烈的白酒，而老外们则不太喜欢这种火辣辣的酒，更喜欢性情温和的啤酒。
那个时候，上海已经有三家外资啤酒品牌了，分别为英国的“友牌啤酒”、“怡和啤酒”和法国的“国民啤酒”。国内的啤酒厂还没有开始兴建，这个时候素有天津“八大家”之一的王益斋与他的朋友李介臣商量着我们为何不开一家中国人自己的啤酒厂呢？
王益斋这个人不得了，家里几代都是经商的。一开始，王益斋主要为盐商们收用来装盐的麻袋，人称“麻袋王”。在有了一笔钱之后，便开始了放高利贷的买卖。此外，他还开设了益德号钱铺（年前的P2P公司？）。
总之，在多年的利滚利下来，他还是非常有钱的。有钱也不能随便造，他还是拉了一个合伙人李介臣一起来开啤酒厂。
年，两个人凑了10万块大洋就开始了创业之路。工厂地点就在烟台一个靠近“老虎岩”的地方，因为那里的泉水甘甜可口，用来做啤酒是最合适的。
烟台由于也是临海，所以啤酒生产出来之后非常容易凭借轮船拉到别的地方来卖。
在经历过多个不眠之夜之后，他们决定进*上海市场，不为别的，因为那里老外最多。毕竟当时的国人还没有喝啤酒的习惯。
2
初来乍到，来点狠的
当时的上海，没有国产啤酒，只有外国啤酒。烟台啤酒初到上海，“人生地不熟的”，竟然还有点认生。
一开始烟台啤酒主要的价值主张是“支持国货”，“喝中国人自己的酒”等，然而广告出去之后并没有太多的效果。
不过，很快上海就给了烟台啤酒一个机会。当年，上海发生了一次水灾，居民用水受到了严重影响，水的臭味有点明显。
烟台啤酒立马就在报纸上登了一则广告：“上海水臭，请饮烟台啤酒”。这则广告推向市场后，立马就引来了上海市民接连不断的“谩骂声”。因为你说这里的水臭，这已经深深地触痛了市民敏感的神经。尽管你说的是事实，但是不准外人评判。
有骂声则代表有