文
IvyZeng
谈及视频营销，大部分人会直观的想到“贴片广告”、“节目冠名”，以及各频道的Banner展示等，这些形式都是为品牌广告而服务。
到了今年，在市场经济下行，消费疲软的趋势下。一个头部汽车品牌道出了当下整个市场的共性困局：“今年最大的营销难点不仅在于预算在砍，而且广告效果也在下滑，所以，营销人员必须找到性价比更高的渠道进行投放”
当然，市场感知强的不仅是品牌主，对于掌控着大量流量资源的大媒体也一样。在爱奇艺看来，“在今年新的竞争格局下，我们更要看营销最本质的追求——ROI。”
对ROI的追求越来越强烈，则意味着：首先，必须要明确考核指标是什么；其次，对于在国内占比非常高的中小企业来说，在一次情况下投入成百上千万的广告也不是绝无可能，主要是投资回报比怎么做到要求的问题。
基于这样的市场大环境，擅长品牌营销且低调做了三年效果广告的爱奇艺，开年就开始发力效果广告，并且提出“即便是品牌广告也要效果化”的“品效协同”理念。
在品效协同的基调下，爱奇艺的大调整分为了4个大动作，Morketing认为，从这些动作中，将会看到视频营销行业新的趋势与走向。
一、用内容吸引用户：多元化、圈层
从属性来讲，爱奇艺首先是一个娱乐平台，其次才是一个媒体平台。如何理解娱乐平台，逻辑是因为有“娱乐内容”，才能吸引用户，有了用户之后，才能有媒体属性。
年，在Morketing看来，爱奇艺针对垂直领域内容的两个关键词则是：“多元化”、“圈层”
首先，在“多元化”方面，爱奇艺打出了“1+16”的生态概念，即1个爱奇艺主App和16个生态化布局的独立App。
同时，爱奇艺将在年持续发布超过多个优质内容资源，总投入将达到亿人民币，比如影响力很大的《奇葩说》，在微博话题阅读总量达到多亿，《中国新说唱》也制造了超过个微博热搜榜话题，这都属于爱奇艺的现象级内容。
但圈层内容，又是指什么呢？
虽然爱奇艺一直都有不断创造爆款的基因，不断在用内容创造着大家茶余饭后的话题，但是，在追逐大众爆款的一些娱乐共性内容的同时，在现如今这样一个受众细分多元化的时代，爱奇艺也需要用不同类型的内容，和需求各不相同的不同圈层的人进行深度的沟通和交流。这些用内容和人群达成深度连接的内容，便是所谓的圈层内容。
以爱奇艺的三类圈层内容为例。
当谈及人文类内容时，人们总觉得大多目标是中年人。事实上，随着年轻人的物质基础更丰富之后，他们也开始逐渐加入到人文精品内容涵盖的圈层去了。
爱奇艺制作了包括《夜宴紫禁城》、《国宴风华》、《梁知》、《博物馆奇妙夜》、《潜流》、《杨澜访谈录》、《潮尚东方》、《地标70年》、《有趣的皮囊》等一系列的人文内容，去尽可能多地覆盖“人文圈层”的群体。而这会带给年轻人更高纬度的思考方式，比如，用马未都这样的大KOL去影响每个人身边的小KOL，从而达成影响。
在生活方式内容方面，可以去影响到新中产阶级的生活价值观。通过内容对生活方式进行全方位的挖掘和展现，升级美好生活的理念，从而将这种理念传递给目标受众，影响到这些热爱生活，热爱旅行，喜欢猎奇，喜欢运动，对新潮的生活方式有着独特的探索欲，同时又注重品质生活，乐于学习和分享，而且有能力和意愿去做知识付费的目标受众。
比如像《美味险中求》这样一档以中华美食落地境外的探险节目。这种用当地探险的方式猎取到的当地食材，却使用中式烹调的内容，从而实现一种中华饮食文化海外输出的作用，同时吸引那些对美好生活充满向往的目标人群。
第三，家庭成长类的内容，即主打家长和孩子共同成长的内容，这些合家欢的观看模式，正确引导儿童的高质量陪伴内容，在给孩子提供内容的同时，给家长以奇迹，让家长在和儿童一起观看视频的过程中，达成共同成长。
以《萌，就是超能力！》这个节目为例，爱奇艺通过传统文化的元素，当代科学的观点，还有生活的科普知识，希望能够构筑萌娃的正确认知，定义合家欢的观看模式，积极倡导家庭陪伴。
以上爱奇艺线上圈层类的内容矩阵。将扩大视野，好好生活，促进家庭成长，变成了圈层营销内容一个核心的理念。虽然，为精细化圈层制作的内容，可能不像大众爆款一样体量那么大、受众那么大，但是人群的画像，他的需求也更加清晰、更加持久和执着。
除了线上活动之外，爱奇艺也搭配了许多线下活动，从演唱会演出、盛典、和行业峰会。这就意味着联动线下，通过重大节目和热点时间，品牌主可以为自己的品牌做营销，从而触达爱奇艺的优质人群。
同样的，随着粉丝经济的逐渐增强，艺人已经成为了品牌和消费者沟通情感最为友好的方式。自带