文/螳螂财经
作者/易不二
任何一个在网上冲浪的选手，都离不开搜索引擎的使用。
CNNIC发布的中国互联网络发展状况统计报告显示，截至年6月，中国搜索引擎用户规模已达7.66亿人，呈稳定增长态势，用户使用率维持在80%左右。
如此众多的搜索用户，也造就了千亿元的市场规模，CTR检测数据预计，到年搜索引擎市场规模将接近亿元。
其中，在搜索引擎行业全端品牌总覆盖人群排名和整体满意度上，搜狗都稳居前三甲。
作为搜狗的核心广告代理商，在搜狗强大的后盾之下，宝盛集团在年就成为了中国独立在线广告服务提供商中总收入排名第五的品牌。
借助短视频东风，自18年开始先后成为快手和抖音的授权代理商。
如今，在快手计划港股上市之后，宝盛集团拟在纳斯达克上市，成为中国短视频营销解决方案供应商赴美第一股。
宝盛集团赴美IPO背后，预示的是短视频营销又将迎来新一轮的发展。
新消费时代，营销能力就是品牌核心竞争力
人们对待一件事的看法，必然会随着环境的变化而改变，而且，这种改变可能还会来得特别快。
在80后90后的时代，外国的月亮会不会比较圆我们不知道，但是外国的产品“更香”，却是这代人共有的认知。但到了95后00后这一代，国潮之风席卷而来，无数新国货品牌如雨后春笋层层崛起，成为Z世代的眼中宝心中爱。
不可否认，Z世代正是伴随着国民经济上扬而成长起来的一代人，他们从出生就进入了一个物质丰裕的时代，对整个国家的自豪感与自信心非常强烈，自然而然就没有太多品牌的地域属性。
中国“新基础设施”的迅猛崛起确实是新品牌崛起的根本原因，但一个更重要的事实是，国货品牌能够迅速走进年轻人的心里，还是来源于品牌“讲故事”的能力。比如近两年发展得如火如荼的美妆品牌完美日记、花西子，他们几乎都是通过线上线下的“饱和攻击”将品牌心智直接印刻进了用户内心。
如锋锐资本执行董事*海所言，近年来，产品创新已经进入瓶颈，一个化妆品做得好不好，很大程度上就是营销决定的。
易凯资本发布的一份关于中国消费产业的调研报告更是直接指出，新一代消费者更愿意支持国货，更倾向于为品牌的“性格”花钱。
而所谓品牌“性格”，就是通过营销能力塑造的有特色、有个性的“性格”。
就像完美日记、花西子，恰到好处地运用“国潮”元素，使得不管是产品设计还是包装设计都特色十足，在通过各个渠道，将这个有特色、有个性的品牌“性格”打进用户心底。
这也意味着，在“酒香也怕巷子深”的新消费时代，营销能力已经成为了与产品、品牌能力同等重要的核心竞争力。不管是传统品牌还是新品牌，都需要学会“讲故事”，这样才能更为精准的触达用户，传递品牌价值，直接促进成交。
营销很重要，但怎么做、和谁做更重要
在品牌营销的趋势上，有一个很重要的风口就是，从图文到视频再向短视频转换的今天，短视频的崛起已成为炙手可热的一种营销传播手段，给新品牌快速增长提供了机会。
一方面是，短视频用户规模持续增长。中商产业研究院数据，短视频平台于中国的用户规模及每名用户平均每月花费的时数，已经由年分别.9百万人及10.1小时迅速增加至年分别.6百万人及26小时。并且预计到年，用户规模及每名用户平均每月花费的时数，将分别达到.4百万人及40小时。
另一方面是，短视频平台百花齐放，为短视频营销提供了广阔的营销环境。互联网巨头纷纷打造短视频平台，目前已经形成了字节跳动系、B站系、腾讯系、百度系、阿里系、新浪系、美图系、网易系和系等短视频平台，短视频平台呈现百花齐放的局面。
更重要的一方面是，广告主也越来越看好短视频能够直接触达用户的潜力。比如花西子这个典型的案例，无论何时只要打开抖音、快手、小红书，都能听到李佳琦激情满满推荐花西子散粉的声音。iResearch前瞻产业研究院数据显示，从-年，短视频营销市场规模，由2亿元增长至亿元，年复合增长率高达.8%。年，预估中国短视频营销市场规模突破亿元。
在供给端与需求端双向增长的繁荣市场里，短视频营销解决方案也迎来*金发展期。
这从宝盛集团的发展，就能窥探正在到来的行业趋势。
据华尔街多媒体消息，宝盛集团计划于2月8日以“BAOS”为股票代码在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市，成为中国短视频营销解决方案供应商赴美第一股。
招股书显示，截止年12月31日，公司营收为.69万美元，同比增长10.5%；毛利为.17万美元，同比增长8.9%；净利润为.46万美元，同比增长21.6%。
毛利率接近90%，净利率62.6%！这个成绩，即便放到整个数字营销行业进行横向对比，也十分亮眼。根据中国排名前20家数字营销公司的年财报数据显示，宝盛集团的净利润排在第八位。
在整个行业持续走低的大环境下，宝盛集团的表现真的相当不错。
其中一个很重要的原因就是，宝盛集团率先抓住了短视频的行业风口，成为了快手的核心广告代理商，同时还兼顾了头条系、优酷等渠道的代理。
年，宝盛集团的非SEM服务收入为万美元，已经超过了万美元的SEM服务收入。
未来，随着短视频营销市场的不断发展，非SEM业务必将成为宝盛集团的“业绩奶牛”，为其提供更多的商业价值。
宝盛集团的长期主义：既有“基本盘”又有“增长盘”
当然，在当下愈发复杂的互联网营销的市场环境之下，成立于年的宝盛集团，能够不断被品牌选择成为合作伙伴，使之完成了从0到1年挣1个亿的跨越，并成功开启赴美IPO之路，最根本的原因还是因为，宝盛集团的SEM和非SEM核心业务能够带来多渠道、多场景的深度融合效果。
换言之，既有“基本盘”又有“增长盘”的宝盛集团，坚持的是真正的长期主义。
首先，宝盛集团拥有以搜狗为“后盾”的SEM业务“基本盘”。
在SEM服务方面，宝盛集团与搜狗的合作最为密切。根据公开消息显示，自年起，宝盛集团已经获认证成为搜狗最大授权代理之一。
、、财年，宝盛集团基于搜狗搜索引擎的收入，分别占总收入的36%、42%以及43%，构成了其业绩的稳健“基本盘”。
并且，宝盛集团与搜狗的关系是互相成就。一方面，宝盛集团通过搜狗获得媒体投放渠道；另一方面，搜狗也需要像宝盛集团这样的核心代理商，来帮助其扩展客户，增加市场份额。比如年全年，宝盛集团向搜狗采购金额约为1.9亿元；年1-3月，其向搜狗采购金额约0.7亿元，由此推算，年一整年的采购额高达2.8亿元。
正如业内人士所言：“提供SEM服务的公司，和大型搜索引擎是相互绑定、互为依附的。”
当然，宝盛集团的SEM业务“基本盘”除了拥有合作稳定的搜狗，神马搜索、百度搜索、搜索也是宝盛集团的重要合作伙伴。
将市面上主流的搜索引擎都纳入了自身的合作伙伴体系，有了这些合作伙伴的助力，也难怪宝盛集团能够“青出于蓝”。
其次，紧抓短视频发展风口，建立业务飞速上升的“增长盘”。
年受到疫情影响，广告行业曾一度受到冲击。然而短视频风口却在这一年越发强势。据QuestMobile数据显示，年3月，短视频是用户总使用时长最多的移动互联网细分行业，用户当月总使用时长达到.37亿小时，同比增长80%。
随着大数据和人工智能正在重塑数字营销格局，媒体环境将愈发碎片，以短视频为主的营销将会逐渐成为广告主支出的重点。
在短视频营销领域早已耕耘的宝盛集团，通过与抖音、快手等短视频平台进行合作，再加上具有一定影响力的KOL进行联络，能够迅速传播和发布资讯，从而为企业提供：社会化品牌传播、热点话题引导、公关处理、内容营销等服务体系。
尤其是随着快手赴港上市，作为快手核心广告代理商的宝盛集团，必将会迎来新一轮的增长。
新消费的浪潮还在继续奔涌，不少业内人士表示，未来二三十年都将是品牌的机会。这也意味着，在激烈的品牌竞争中，营销能力也会越来越成为品牌的重中之重。而既有“基本盘”又有“增长盘”的宝盛集团，无疑为品牌营销提供了参考与借鉴。
如今，踏上了赴美上市之路的宝盛集团，在成功登陆纳斯达克以后，广告营销市场，一定会有新的惊喜！
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