“交易型平台型的流量是即时的，线上流量集中度越来越高。当BAT和头条占据了75%流量的时候，算法会让每一个流量购买者成本不断增加。线下平台的逻辑是广告，但是场景被数字化之后，就变成了物联网广告流量平台。”日前，新潮传媒创始人、董事长张继学说。
依托线上平台的大数据算法，将线下场景的广告数字化，进一步推动传统广告向互联网流量广告转变。截至目前，新潮传媒在全国个城市有70万部电梯智慧屏，融资总额超过80亿元。投资方包括京东集团、百度、顾家家居、养元股份、好未来产业基金、红星美凯龙等。刚刚过去的9月，新潮传媒新增4亿美元战略投资，京东领投。此前的年8月，京东已对新潮传媒战略投资10亿元。京东集团此次追加投资后，已成为新潮传媒最大的股东。
“京东和新潮的平台打通是必然的。换句话说，线下广告企业只掌握了一小部分数据是没用的，你必须要融入到互联网平台的生态里。张继学认为，电梯媒体已经被证明了市场价值，未来的空间在于网格化和规模化，其目标瞄准的是社区。
线上线下打通
秒针泛媒体研究业务负责人王鹤称，电梯广告是年广告主计划增投Top1的户外流量类型，在美国，70%消费是在社区完成，在中国这个数字不到30%。而在线上，70%的中国电商购买行为也是家里完成的。这也是新潮传媒主攻社区的缘由。
京东零售商业提升事业部广告销售及运营负责人于雯坦言，目前所有的营销都会碰到的难题，就是在存量市场上的竞争，可以看到人口红利消失、老龄化加剧、线上流量封顶。
“因为一些消费市场的不断下沉，消费主力发生了重大的迁移，品牌整体的增长乏力趋势就出现了。新品、新客、成本节节攀升，老客价值下降，用户全生命周期价值待重视。”
在此背景下，她认为，要做到渗透率的增长，核心指标就是将目标人群放大，同时让单个客户功效更多的GMV。“结合我们与新潮传媒的综合营销能力，可以看到一些品牌有翻倍的新客拉升。”
今年以来，京东在数字化营销方法论和平台精准投放等方面都做了重大升级，同时联合新潮传媒打造“京潮计划”，进行了一系列创新。
社区包围主流
对于创业八年的张继学来说，新潮传媒已经过了最艰难的时期。用他自己的话说，“我们活下来了。”
在复盘这段经历时，他透露，年开始了七轮融资，到年京东投资之后，整个流入电梯媒体行业的总资本大概在63亿元左右。“我知道如果和老大打同质化战争就是找死，所以分众传媒锁定了写字楼，我就做社区。他卖套餐，我就一个小区一个小区拆开卖。本质上还是为了差异化。”
就在上周，新潮传媒发布了中国新潮品牌扶持计划，挑选30个国潮品牌，通过线上、线下流量加持并提供品牌咨询服务，定制品牌营销，联合传播，来助力品牌成为百亿、千亿级别企业。
通过社区流量红利，成功导流到电商平台，在与京东平台的数据打通后，双方建立了生态闭环。也正因为传统渠道的改变，导致了新品牌的崛起。“比如年轻人在抖音看到的品牌，就会去买。这个情况下，如果宝洁没有覆盖到，就很容易被替代，过去强大的超市场景已经变了。”
在他看来，今天的创业者成为一个网红创业者很容易，但是要成为成熟的创业者，要穿过一个经济周期，并经历与巨头肉搏的过程。“这是逼着企业到线下来，要进传统店铺，要做品牌广告。更是逼着一个企业要有好的产品力、渠道力和品牌力。”
未来，新潮传媒仍然将重点放在了社区流量。张继学指出，中国上班族4.6亿，80%都不在写字楼上班，而住宅场景的电梯拥有更广泛的受众人群。“我们坚定做家庭场景，新潮走到现在为止已经盈利了，不用烧钱了。”