返乡潮作为地产人一年中最后的冲刺节点，到底该如何有效展开返乡置业营销，提升春节销售节点市场占有率？
1、重视关键人营销，社群是重要的流量入口
在三四线城市是典型的熟人社会，要想实现好的营销效果，就要注重在口碑和社群的营销。
通过关键人口碑营销，甚至可以让客户在回家之前就了解项目，实现营销前置。返乡置业是长期存在的需求，通过人的关系链来建立渠道，要比媒介渠道高效、精准得多。
另一个重要的口碑关键人，就是业主和客户。业主维护和口碑的营造是慢的，同样需要长时间的铺排和运营。但是，一旦成功，却能够事半功倍，实现窗口期的爆发。
2、做好优惠*策
①制定春节返乡置业特定折扣；
②利用好项目的老带新活动，通过老业主介绍成交可以享受现金奖励或者免一年物业费等等
③可以尝试另辟蹊径，采用鸿鹄中国“买房送装修”活动，客户交一万就能获得价值是哇的全套家具家电和装修建材，用此为噱头吸引购房客户，帮助客户实现买房装修一步到位。
④现场参与年货奖品抽奖；带访获赠新年礼盒（对联、红包、新年福字等）
⑤全家福活动，组织拍照全家福吸引客户到访等等……这些都不失为有效的手段
3、返乡置业广告策略：主打情感牌
又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。从某种意义上说，他们买的不仅仅是房子，更是表达内心情感或彰显自身实力的重要机会。
因此，我们可以看到大部分房地产企业在返乡置业广告的策划上大都以“回家”这一主题进行创作，期望通过情感诉求拉近与返乡客的距离。