近年来，口腔护理行业成为新锐品牌争先入局的消费赛道，电动牙刷、漱口水、口腔喷雾、冲牙器、美白牙贴等爆品频出，细分品类市场天花板不断被突破。
总第期医美前沿（ID：yimeimarketing)｜Amy转载请联系授权
01
口腔护理行业成为新消费赛道
近年来我国口腔疾病患者人数呈增长态势。年我国患有口腔疾病的人数约为6.97亿人。
随着口腔患者人数的增加，医院门诊人次增幅明显。据统计，年医院诊疗人次为0.4亿人左右，同比增长18%，增幅超10个百分点。
年，国家卫生计生委公布的第四次全国口腔健康流行病学调查结果显示，居民的口腔健康知识知晓率为60.1%，84.9%的人对口腔保健持积极态度，居民的口腔健康素养水平稳步提升。
随着居民收入水平提升，消费观念升级，年轻一代消费者对口腔护理更加看重，追求更加精致的生活方式，口腔问题与社交自信程度有了较强的关联。
近年来，口腔护理行业成为新锐品牌争先入局的消费赛道，电动牙刷、漱口水、口腔喷雾、冲牙器、美白牙贴等爆品频出，细分品类市场天花板不断被突破。
02
消费场景多样，细分市场表现亮眼
1、诊所连锁化扩张，模式之争
医院，年资本扩张的脚步没有停。马泷齿科（C轮，1.1亿元）、劲松口腔（战略合作，约2亿元）、瑞尔集团（D轮，万美元）等均完成了大笔融资。
年年初，友睦口腔（B轮，万元）、摩尔齿科（B轮，亿元级）也完成融资，动脉网均第一时间进行了报道。当然，市场上，完成融资的口腔企业，应该远不止这个数。
连锁扩张，重医院，医院，同时匹配多个诊所或门诊部，即所谓的1+N形态，并统一品牌运作。
轻资产的模式是直接并购当地口腔诊所，最大限度地保留原管理团队，并给予股权，同时业务聚焦，尽量定位于矫正、种植和儿牙等核心业务。
从长远来看，哪种模式更适合连锁的发展，只有市场才能验证。两种模式都有相应的优势和可借鉴的成功区域样本，未来能否跑通模式或者把企业做到上市，比拼的是资源整合、成本控制、标准化管理和服务输出能力。
2、口腔数字化升级，细分市场出现头部企业
与口腔护理市场同样高速增长的，还有消费者对于相关产品的多样化需求。十年前，用户对于口腔的认知无非牙膏、牙刷，但随着社交场景的日益丰富和对健康的高度重视，口腔护理也呈现出多元化态势，各大细分品类百花齐放、蓬勃发展。
医疗+互联网给医疗产业的变化带来了颠覆性的影响，口腔领域也不例外。同时，口腔行业的发展，还比较依赖新的临床技术以及设备和器械。
对这类型企业来说，比如SaaS类、导流平台、电商、数字化种植正畸系统等，不管涵盖的主体是牙医、诊所还是上下游的耗材、设备和义齿加工厂，主要是利用数字化的手段，带来效率、质量和成本优势。
对于这类企业来说，掌握数据是非常关键的，形成数据+资本+技术，在未来的竞争中才会保持最大的竞争优势。
围绕患者、牙医、诊所经营者和上游器械厂商，服务每一个细分群体，现在基本上都涌现了相应的头部企业。
患者需要高质量的服务和可接受的价格，科普需求长期存在。牙医需要的是培训教育，最快的成长，获得专业医疗知识或者创业辅助。诊所需要解决获客、招聘、管理、信息化、采购等琐碎问题，连锁化的话，还需要借助资本力量，进行标准化体系的搭建和输出。器械厂商也面临更多竞争，需要在售后服务上改善。
对照美国的牙科支持组织（DSO），DSO可为诊所提供有关技术、*策、保险、宣传、采购等一系列问题，最大的HeartlandDental牙科支持组织，目前已经拥有超过家诊所。
03
口腔护理行业在新媒体时代如何营销？
1、年行业增速放缓，销售额达亿元，产品以牙膏、牙刷为主
数据显示，年口腔护理行业销售额达到亿元，同比增长6.3%，相较于前几年，增速放缓，行业进入调整阶段，行业竞争激烈。
从口腔护理行业产品结构占比看，相较于全球水平，我国缺少假牙护理类相关产品，且牙膏占比超6成，牙刷超3成，二者之和占市场超97%，漱口水/牙齿冲洗、牙线等其他口腔护理产品与全球水平仍有一定差距，存在较大增长空间。
2、品牌重点布局抖音，加大投放力度，微博/