《三国演义》是中国人耳熟能详的名著，正如西方的谚语所说“一千个人眼里有一千个哈姆雷特”，对于名著，看的角度不同，得到的感悟也不同。
笔者最近在研究营销学问，就从《三国演义》里看到了一些营销人应该知道的道理。
营销第一人——诸葛亮《三国演义》是中国人耳熟能详的名著，正如西方的谚语所说“一千个人眼里有一千个哈姆雷特”，对于名著，看的角度不同，得到的感悟也不同。笔者最近在研究营销学问，就从《三国演义》里看到了一些营销人应该知道的道理。
在我们的认知中，诸葛亮一直以智慧过人、忠君报国的形象示人，作为中华民族数千年来所歌颂的人物，他收二川，排八阵，六出七擒，五丈原前；取西蜀，定南蛮，东和西拒，中军帐里，水面偏能用火攻的诸多事迹令人叹为观止，换一个角度，换一种眼光，在这里，我们要揭示诸葛亮的另一个身份——史上营销第一人。
营销，顾名思义，就是挖掘准消费者需求，从整体氛围以及自身产品形态去营造，推广品牌，其关键在于深挖品牌的优势和内涵，切合消费者的需求，影响认知。
那又为什么说诸葛亮才是史上营销第一人呢？因为从刘备三顾茅庐请诸葛亮出山，诸葛亮为其规划的细致可行的成就霸业之路，到诸葛亮出使江东舌战群儒，说服吴蜀抗曹，再到之后的赤壁之战，吴蜀联军大败曹操，孔明君为我们演绎的不仅仅是三国战场的征伐战役，更是一场场营销之战，高深莫测的营销神技尽显其中。
诸葛亮的营销手段下面我们就来一起来分析一下诸葛亮所采取的营销手段。
一、准确定位
很多人在看《三国演义》的时候都有一个疑问，诸葛亮为什么选择刘备集团，而不是选择曹操集团，以曹操手里所掌握的资源，再加上诸葛亮辅佐，何愁大业不成？而且诸葛亮躬耕的地方正是刘表的地盘，刘表作为一方豪强势力也不小他为什么不去投刘表？别急，我们慢慢来分析。
在做营销决定前往往要经过严密的目标客户分析，曹操集团，先不说大家志趣不合，除此之外曹操集团属于国企背景的上市公司，制度完善，人才多，决策链清晰，诸葛亮初来乍到很难混出头。孙权集团属于家族性地方企业，周瑜又善妒，诸葛亮的哥哥已是前车之鉴，所以也排除。而刘表，通过岳父了解到这位是个胸无大志的人，跟着他混没前途。
宁为鸡头，不做凤尾，左看右看唯有刘皇叔合适，刘备集团虽然现在一文不名但潜力无限，而且现在过去正属于雪中送炭，很容易混到高层。
二、资源联姻
首先当时诸葛还只是个村夫，家里条件也一般，就算大哥在东吴已经混出名堂了，但乱世这些都不做数。就算千里马常有，那也得有人发现不是吗？
在讲究先成家后立业的大环境下，诸葛亮出山前必须得先解决婚姻问题。于是诸葛亮娶了河南名士黄承彦之女黄月英，此女虽丑，但德才兼备，更重要的是这桩婚姻让诸葛亮走向上流社会。
黄承彦身份不一般啊，名士，何谓士，就是古代读书人这个阶层，古代读书目的就是做官，所谓“士农工商”你想混士这个圈子，别说你多有才华，你没人提携，狗屁不是？后经老丈人黄承彦推荐，诸葛亮又成功搭上了水镜先生，站上了另一个有足够市场影响力的大平台。
为什么最后刘备住在荆州都能听到诸葛亮的名声？刘皇叔48岁了为什么会看中一个20出头，毛都没长齐的小子？与其说是刘备三顾茅庐诸葛亮，不如说是诸葛布局搞自销，搞得好。
三、打广告
光有平台也不行，还需要打好广告。诸葛亮的著名广告词是“每自比管仲、乐毅”，管仲是春秋时期齐国国相，辅佐齐桓公称霸天下；乐毅是战国时期燕国名将，攻无不克，差点打到齐国亡国。诸葛亮的意思是他要做的是“出将入相”的宏伟事业，这广告词相当有逼格，让人印象深刻。
但是这世上的事儿，就是这样。你说自己牛不一定别人觉得你牛，管仲乐毅谁都可以自比，但光自己自卖自夸也没人理你。但如果有那么一个大家都认可的人说你牛，那你可能是真牛。这就引出了我们下面要说的第四点，
四、名人效应
自己说是自卖自夸，找别人那就是侧面印证了，这样做逼格也会高不少。
我们来看看诸葛亮的托。崔州平、石广元、孟公威、黄承彦乃至诸葛均，还有襄阳一带的老百姓都可以衬托诸葛亮。通过这一系列的手段，让诸葛亮在还未与刘备见面的时候就已经建立了足够的市场期待，就等着与刘备见面一举拿下。
这还只是诸葛亮一系列营销计划的前半部分，后半部分等我们慢慢展开。
不过即便是诸葛亮，人力也无法胜天。诸葛亮智谋无双，但让他去冲锋陷阵那肯定活不过几分钟，即便是文职他一个人也难以支撑起整个蜀汉庞大的文官体系，武将方面虽然有几个能人但整体还是稀缺，这点跟现在的很多中小企业情况非常接近，团队就靠几个人撑着，长此以往肯定不行。
不过一支经验丰富且高效的营销团队并没有那么容易组建。这不仅需要长时间对人才的招揽，还需要足够长的磨合时间与试错经验。就人才来看，刘皇叔颠沛流离半辈子才遇见诸葛亮，建立团队更是在很久以后了。远水解不了近渴，企业想要尽快发展，或者是渡过疫情期间的难关，还是先解决眼前的问题才是关键。
这个时候企业可以尝试将项目部分外包给营销公司，将专业的事交给专业的人做，这样做虽然会付出一定成本，但效果却非常直观，也可以给企业带来很多的实践经验，相当于现场教学。
然而市面上的营销企业很多，企业容易挑花眼。先不说资金问题，如果营销不见成效，浪费的时间是找不回来的。在这个时候，专业领先的整合网络营销提供商的助力，才能实实在在的帮助企业摆脱营销困境。对此，我推荐品效合一的企媒体营销方案。