年亚马逊PrimeDay，是疫情开放之后的第一个PrimeDay活动，在流量和单量暴涨的情况下，很多卖家在PrimeDay期间的销量都是十分可观的。
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PrimeDay整体表现复盘
由于之前疫情的影响，海外消费需求其实是趋于疲软的状态，有很多消费者在疫情的影响下，购买力没有像往年那么强，整体而言，跨境卖家在上半年的销量增长压力也是十分巨大的。有海外机构在PrimeDay之前预测过今年亚马逊PrimeDay的销售增长可能会放缓，但根据数据表现，今年整个活动的销量还是非常不错的，亚马逊卖家们普遍有明显的销量增长表现，可以说是“赢麻”了，这也给卖家们备战下半年旺季促销增加了不少信心。
热销品类复盘
我们发现，在今年的PrimeDay中，大部分的消费者对于大幅折扣力度的吸引力是相比往年来说更为明显的，这也是受到通货膨胀的影响，海外消费者们越来越精打细算，对于购买打折的必需品以及电子产品的意向更大。当然这也和活动折扣力度也有很大的关系，此次PrimeDay活动，电子产品的折扣达到16%，玩具类目相关的折扣也达到了12%，在这样的活动力度之下，大促期间亚马逊各个类目的产品与去年相比较都有了不同幅度的增长。从下方图片数据可以看出，在年到年PrimeDay期间，各个类目的的销售数据有了不同程度的变化，年关于消费电子（ConsumerElectronis）和智能家居（SmartHomeDevices）类目产品的购买人数比例与年相比是有一定程度下滑的，但今年热销品榜上有一个比较新兴的类目——健康保健类目（HealthWellness），该类目在年和年是没有上热销榜数据的。
数据图源：品玩Global
Numerator公布的销量最高的5款商品是TemptationsCatTreats（猫粮）、AmazonFireTVStick（电视棒）、LiquidI.V.Packets（速溶饮品）、EchoDot5（智能音响）、BlinkOutdoorCamera（安防摄像头）。
高达28%的消费者购买了家居用品，26%的消费者购买的是家庭必需品和24%的消费者购买的是鞋子。52%的消费者表示，他们是等到打折时才购买的商品。超过一半的PrimeDay商品(57%)售价低于20美元，而5%超过美元——每件商品的平均支出为32.35美元。
Source:Numerator
消费者数据复盘
根据Numerator公布的数据，典型的PrimeDay消费者是35岁至44岁的高收入郊区女性。88%是亚马逊Prime会员，许多人已经成为会员很长一段时间了——73%是从年或更早，84%是至少一年。几乎所有人(97%)在亚马逊上购物之前都知道PrimeDay，并且80%曾经参加过PrimeDay活动。Source:Numerator而根据CivicScience的数据，虽然35岁至54岁的消费者在今年Prime会员中占最大份额，但年轻的千禧一代(25岁至34岁)的人数增长最多。然而，最大和最小比例的年龄组之间只有6个百分点的差距，所有年龄组之间的差距是相当大的。收入分布也很均匀，38%的消费者年收入低于5万美元，32%的人年收入在5万至10万美元之间，29%的人年收入超过10万美元。
42%的消费者说他们今年比去年的Prime会员日消费更多。大多数消费者购买的金额较小，64%的消费者说他们的花费在美元以下。然而，超过三分之一(36%)的消费者说他们花费超过美元。在活动期间，更多的消费者进行了有计划的购买(45%)而不是无计划的购买(27%)，尽管进行两种类型购买的购物者数量从年的24%增加到今年的28%。对于超过一半(55%)的Prime会员来说，品牌与价格同等重要。然而，在查看某些品类时，如电子产品或家用产品，购物者可能会比平常对价格更加敏感。02
Primeday店铺销售表现复盘
亚马逊卖家可以结合整个大盘的数据，去对自己店铺的销售情况进行具体复盘分析。那么，我们可以针对性地从广告策略、账户状况、Listing运营优化、库存优化四大方面进行PrimeDay复盘。广告策略复盘
产品再好，若广告打不好，也难以被用户发现，更不用说提高购买率了。因此，广告投放策略是卖家在运营推广过程中不可忽视的重要部分。在PrimeDay期间，有些卖家广告费花出去了，却收效甚微，但也有些卖家广告费没白花，收益效果还翻倍！那亚马逊广告如何才能做出效果呢？我们在分析广告的过程中，可以重点