比起别的行业销售，保险是最有挑战性，也是最难的，跟活着的人聊死的问题，跟健康的人聊生病、意外的问题，最后还要让客户为这些痛苦的事情买单，这实在是不容易销售。
小编当年作为保险代理人，也是庞大营销队伍中的一员，对于保险事业也是激情澎湃、元气满满，经历过从小白到晋升，最后直至失望转而退出保险业，有机会可以跟大家分享着其中的过程。
今天在这里，给大家分享下我拓客的历历幕幕。
一、亲朋好友
销售行业中，最直接最快捷也是最有效的方式就是亲朋好友，保险销售尤为突出，当初刚加入保险行业的时候，我身边几乎还没有保险代理人，加入的第一天，我发了个朋友圈，无非就是说明我开始做保险了，一段洋洋洒洒的文字，加上自己的真情流露，然后群发了亲朋好友，让他们帮忙点赞。那时我的想法是，如果直接发做保险了，或者直接广告之类的不是很好，别人也讨厌，让他们帮忙点赞这是一个举手之劳的事，很多人并不会太排斥，但其实已经很明确地让他们知道了我的情况了。
二、熟人转介绍
通过亲朋好友的耕耘，很容易就有了自己的业绩，这个时候我会挑选一些关系特别好的，要求他们介绍一些朋友，或者有一些活动的时候叫我参加，能认识到更多的潜在客户，当然这其中也会灌输一些观念，就是亲朋好友如果是生大病借钱，那要还回来不知道要等多久，甚至就根本还不回来，有个保险后就解决了这个后顾之忧了，也或多或少地认识到了更多的人，但成交的效果却并不令人满意。
三、陌生拜访
除了上述两种拓客渠道，我也利用了陌生拜访。我一般是通过信用卡、pos机等来接触陌生客户，这类方式接触陌生人效果是不错的，如果你冲上去直接开始讲保险、卖保险，估计也是一下被轰出来了。可能很多人会觉得陌生拜访就是作死：很可能没什么用。我只想说，自信点把很可能去掉，陌生拜访真的没用，至少我没从没陌生拜访中成交过，办信用卡和pos机的，大部分是缺钱的，买保险？不存在的！
四、网上拓客
最后就是通过网络拓客了，你可能会接到一些为保险代理人做推广的平台，说实话，我也接到了，经过一段时间的考虑斟酌，我花钱投入了这种平台。讲真，这种平台还是有一定的效果的，时不时地会分配几个咨询保险的客户，需要保险代理人不断的跟进。而我也很幸运，为什么这么说呢，因为在这里我卖出过一个一万多保费的保单，以后可以找个时间专门讲讲这个客户，因为真的让我很意外，同时也有点小感动。
上面四种方式是我都用过来拓客的，显然第一、二条最为轻松，第三条是最不推荐的，对于保险业务的转化非常难，而对于第四条的话，对于我那个时候，可以算是还好的，因为我也和同业交流过，都或多或少有效果，但是要交推广费，而且还不低，要慎重考虑。
如果你现在身处保险行业，并想努力做好，希望我的经历能给你一点帮助。
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