1、在我们这里做广告，你必须学会说“人话”。所谓说“人话”，就是必须把自己放在说话人的环境里说话。（见人说人话，见鬼说鬼话）
2、广告人要用独特的思维方式去观察、去分析、去推理、去判断，才能发现那些潜在的、不为常人所注意的意识，新的观念，新的产品，新的市场。
3、对热点敏感，随时造势。
4、把创意融入营销策划的每个环节中（创意立项、创意调研、创意主题创意。。。）。
5、本土化整合营销的四个关键点：
（1）、企业家的头脑——消费者导向（消费者需要什么——消费者画像）4C理论：顾客、成本、便利、沟通
（2）、关系营销（朋友式）——营销=传播（品牌层面），同质化的情况下，区别在于品牌（商品的品牌和品牌形象），消费者与媒体接触更广泛又接触深度下降，所以传播要：
与众不同
简洁明了（消费者只承认他们认知的事实，要说消费者想听的/产品特性能带来怎样的消费者利益点）（消费者来源，去平均化，根据2-8理论细分出来）
持续而统一
（3）、循环本质——建立资料库
（4）、整合
6、做品牌要懂得心理暗示，而且要抢先进行心理暗示。
7、定位忌讳贪大求全、盲目出击、无依据凭空想象（非绝对）。定位的实质就是找一块足够小的市场空间，集中兵力形成优势，于狭小区隔中占有最大的市场份额。以竞争对手为中心展开广告和营销攻势。定位就是寻找一个在消费者心智中可以成为第一的空隙，并与消费者产生某种关联（不要尝试改变消费者的心理和习惯）。
8、一个产品的利益点，不应是告诉消费者可以直接看到或者已经知道的明显利益点（重复，已经形成认知），而是应该不易被人所发现的重要利益点。
9、广告策略：卖点明确、策略简介清晰、广告形象需持久、
10、形象广告分为企业形象、品牌形象和产品形象。
11、形象载体不必拘泥于具体的人或物，更应该注重形象与载体之间的内在关联和统一性。理想的载体应该具备鲜明、独特、贴切、统一并有无限衍生性的特点（形而上+类比）。
12、复合媒体投放如何有效到达目标群体是个检验效果的问题。
13、创意有商量——震撼的来源在于消费者在毫无心理准备（思维惯性）的情况下，在意想不到的环境中遇上意料不到的产品或者产品用意想不到（非传统/常规）的方式出现，从而产生强大的冲击力。
14、创意有商量——詹姆斯说：创意不过是将原来存在的要素加以排列组合而已。
15、不是试图做得比竞争对手更好，而是要区别于他。
16、市场经过深耕再深耕地细分，从而为品牌和产品找到一个相对独一无二的市场空间的营销模式=纵向营销
打破产品类别（打破再打破-盗梦空间）、目标人群、价格、使用方法、使用场景、渠道、营销组合等界限，创新组合，创造一个新的品类=横向营销
形式——替代（牙膏VS口香糖）反转（逆向）、跨界组合（房车）、夸张（太空旅游）、去除（冬天厚衣服）、换序（信用卡）——口号：为什么不可以
17、长尾理论——积少成多、量身定制（盘子够大、活水、成本低）——28理论中的10-2=8、
18、品牌必须要有附加值，必须强化品牌的核心价值，一个没有核心价值的品牌就像没有人格魅力的躯体一样，没有自己的价值观。
19、让符号（代言人、面子）表现产品。