TUhjnbcbe - 2025/3/23 11:10:00
菲特说过一句很著名的话：“人生就像滚雪球，关键是要找到足够长的坡和足够湿的雪”。所以，选择才是最重要的，努力只是其次。想要实现收入翻倍增长，先问自己这么一个问题：我找到足够长的坡和足够湿的雪了吗？作为普通人，我们该如何为自己搭建一套属于自己的赚钱系统？这篇文章干货很足，有思维，有框架，有内核，有案例。一、做好防守策略始乱终弃，开始的时候不够慎重，基本上就注定会以放弃而告终。凡事都要考虑是否可持续，半途而废会浪费掉大量的时间。决定一件事情是否可持续，实际上是由两个因素决定的，分别是客观因素和主观因素。进入一个行业，还没干多久这个行业就衰退了，选择一个项目，在上面投入了大量的时间和金钱，结果还没等到收获的季节项目就黄了，这都是客观因素导致的，无法人为控制。但事实上，绝大多数的半途而废都是主观因素造成的，都是自己的问题。墙头草都是风往哪边吹它就往哪边倒，很多人都是墙头草，看到什么火就做什么，看别人做什么赚钱就跟着一拥而上，结果注定会沦为别人砧板上的肉。在赚钱这条路上，拥有独立的思考、分析和判断能力就能避开绝大多数陷阱。被骗也好，踩坑也罢，完全是自己缺乏以上这三种能力导致的，跟别人毫无关系。人踏入社会，走进职场或者参与商战以后，要么是狼，要么是羔羊。除了父母以外，还渴望得到别人无条件的呵护，这都是极其天真的想法。一切都是价值交换，所有的一切。要么不开始，只要开始就不轻易撤退。其次，在进攻之前，首先得做好防守，这也是《孙子兵法》里的智慧。二、搭建变现系统有很多人都在讲穷人思维和富人思维，这两者到底有哪些不同？头脑里装着穷人思维的人，只能看到一个点或者一个面，有富人思维的人看到的是一个立体，也就是一个系统。真相是，假如我们不具备系统化思维，不管选择任何行业、任何项目都不可能在收入上有多大突破。想要赚到绝大多数人赚不到的钱，就得具备绝大多数人不具备的思维，方法和技巧全是表面功夫。具体怎么搭建属于自己的一套赚钱系统呢？首先，要有对一个整体进行拆分的能力。抓到树干，然后往枝叶去推。比如赚到钱，这只是一个结果，是一个整体，需要找到这个整体的组成部分，把它们拼凑起来，形成一个大的拼图，背后也就是一个系统。你可能会发现，终身贫穷的人都有一个共同点：始终都在抓枝叶，一直在细枝末节上下功夫，永远抓不到根。赚钱的根是思想、思维和认知，不是方法和技巧。终身贫穷的人什么时候重视过思想、思维和认知呢？永远都只求方法和技巧，到处寻找赚钱的秘籍。其次，要找出关键要素，把它们串联或并联起来，形成一个闭环。闭环思维是创业者必备的思维，如果不具备这种思维，很快就会被淘汰出局。大街上的沃尔玛超市，它一定有自己的一套商业闭环。怎么获客，怎么变现，怎么留存，背后都有一套完整的系统。在获客方面，沃尔玛的选址肯定不会选择偏僻的地段，一定是开在人流量大的地方，这样一来，线下的免费获客渠道基本上就是稳定的，源源不断。另外是付费获客，线上线下砸钱投放广告。关于变现，首先产品质量要过关是肯定的，其次就是各种各样的营销活动。最后是留存，怎么提高客户的回头率呢？沃尔玛有自己的会员系统，你到沃尔玛超市买东西，少不了给你推荐会员卡吧？买满多少免费办会员卡之类的。会员系统，本质上就是客户数据库。这一整套下来，沃尔玛的商业闭环基本上也就形成了，只需要不断的优化这套系统，他们的客户就源源不断。获客、变现、留存，这三个要素就形成了一个简单的闭环。真正赚钱、持续赚钱的人，背后都是系统在发挥作用，而不只是靠一个点，或者一个面。三、运用变现坐标以下是我原创的一个变现坐标图，对于我们普通人来说，不管是上班族还是创业者，只要运用好这个变现坐标图，持续赚点小钱其实就已经相当容易了。赚钱等于销售，本质上都是需要卖东西。卖体力、卖文化、卖知识、卖技能，全是在做销售。所以，赚钱要解决的两个大问题是人的问题和货的问题，用专业术语讲就是流量问题和产品问题。选择任何行业和项目，不管行业和项目本身有多好，只有客户到位了才可能产生利润。在职场上，假如你选择的是跟销售相关的工作，你销售的产品，它的受众群体有多少？如果产品的受众群体本身就很少，就算个人的销售能力再怎么强那也是事倍功半。选择一款受众人群足够大的产品，接下来解决的就是如何获客的问题，怎样才能找到更多客户呢？你可能又会发现，做一份销售工作，最后能不能赚到钱，能赚到多少，不光跟销售能力有关，还跟产品的受众人群大小和流量入口（客源）有着不可分割的联系。总的来说就是，流量和产品决定变现。只重视产品，不重视流量，产品再好也没意义。只把心思放在产品或项目身上，不建立获客渠道，没有客户来源，所有的动作都是徒劳。只有客户，但产品不行，项目太烂，也照样没钱可赚，流量和产品是相辅相成的。这就很好的解释了一些问题，比如为什么很多传统行业里的老板，他们手里有好产品，但赚钱的阻力却越来越大？原因是他们在这个变现坐标图当中只有产品，没有流量。导致没有流量（客户）的原因是，移动互联网崛起以后，绝大多数人都在互联网上，在手机上活跃，传统的获客方法渐渐过时，而很多老板还没反应过来，没能跟上变化。掌握变现坐标图，一手抓产品，一手抓流量。有好产品，同时也有客户才能产生收入。现在，或许你手里不缺产品，也不缺项目，但有获客渠道，有客户来源吗？事实上，现在跟过去已经完全不一样了，产品和项目满大街都是，真正稀缺的是流量，是客户。大玩家有自己的数据库，大流量都掌握在大玩家的手里，比如阿里、腾讯、字节跳动、美团，手里掌握着海量的用户数据，根本不愁没有客户。对于我们普通人来说，想要赚到大多数人赚不到的钱，就要搭建一套属于自己的变现系统，建立数据库，掌握和运用好变现坐标图，产品和流量同时抓。只有这样才能做到不被淘汰，实现收入倍增。