很多人一听到广告就觉得很烦，认为广告都是在浪费别人时间。
广告的确浪费了一些人时间，但广告也为我们普通消费者提供了更多选择的可能，而且真正做广告的高手，一是会提高广告的趣味性和情绪性，二是会尽可能实现对想要的人说想听的话。
我们每个人在职场中都需要沟通和说服甚至成交，而广告就是在做这两件事，一个是影响认知，第二个是促进成交。
比如，我们与同事沟通、向客户沟通，和供应商谈判等等，都需要广告思维。
什么是广告思维？用熟悉的事物讲新道理、促成交！
01演讲：熟悉感和创新感
有些人觉得演讲需要天赋或者需要机灵，需要做好准备，要有气势等等，其实这些都不重要，因为每个人的演讲风格不一样，可以文采飞扬，也可以慢条斯理，可以气势逼人，也可以循循善诱。
但关键是说想听的话给想听的人听，也就是我说的广告思维。演讲最需要的是广告思维，用熟悉的事物讲新道理、促成交。
因为演讲说到底也是在做广告，只不过很多演讲只是推广思想，而广告多半是推广思想和销售产品相结合。
演讲，不论是哪一种人群，都不太希望接受太多的认知改变，这一点也是广告给我带来的启发。
我们很难在很短的时间内给一批受众太多的思想改变，太多的事实洞察，太多的数据等等，所以好的演讲就是熟悉感和创新感。
所以，我们可以看到很多经典的演讲都是有广告思维的影子，比如马丁路德金讲种族平等，一直重复“我有一个梦”，然后展开梦见的各种生活中熟悉的场景，这些场景与现在的种族歧视不一样。
02方案：兴趣点和创新点
我们写一个方案，无论是向领导汇报还是向客户提案，都要清楚，你这个方案的性质是什么。
有些是知识创新型方案，这种方案没有行业经验和案例，凭借的是洞察力和创新能力；
有些是经验型方案，这种有行业参考案例，有自己的经验可以借鉴；
有些是程序型方案，这种事情不要求结果做得有多漂亮，只需要做完即可，更注重效率。
但是，无论哪一种方案，你要向领导或客户汇报，都是他们不太知道又有点兴趣的事实和道理，核心应该是创新的部分，所以这里的关键在于你对领导和客户的理解。广告思维，用熟悉的事物讲新道理，但前提都是对客户的理解。
大家可以看到诸葛亮给刘备做的三分天下方案，首先告诉刘备之所以一直寄人篱下，是因为没有地盘，刘备一下子就很认同。
之后又说曹操和孙权很难攻取，应立足荆州，再图益州，东和孙权，北拒曹操，成三分天下之势。
可见，诸葛亮厉害之处在于什么时间选择什么样的竞争对手，这就是客户的兴趣点和创新点，刘备对地盘感兴趣，对恢复汉室感兴趣，而且诸葛亮的路线图有创新点，与刘备之前界定的竞争对手（曹操）不一样，所以既有兴趣点又有创新点。
03文章：新事实和新感觉
我们写文章，无非是表明一个观点，陈述一个事实，传达一种感性，希望引起别人的共鸣。
那写文章是要博学多才吗？还是要有丰富的生活和人生经验呢？还是要掌握更多的写作技巧呢？
其实这些都需要，但更需要的是文章的感觉。大多数人读一篇文章，当然我现在更多指手机端的文章，是不会太仔细太认真看细节的，而是看核心观点和感觉。
什么叫做感觉？区别于认知需要逻辑推理，感觉是一种综合感知
感觉很专业，比如各种权威观点，经典理论，数据呈现，案例丰富等等。
感觉很有共鸣，比如丰富的细节呈现，众多的案例对比，各种名人名言等等。
说什么重要，形式也很重要，给人一种综合感受，而不是一种细节的逻辑，这也是广告思维。
做广告的高手，是对受众群体有着深刻的洞察，所以才能用熟悉的语言讲述不一样的道理，以影响客户，促进成交。
广告思维是降低传播成本思维，增加信息价值思维，而这一切都是基于客户需求，所以做广告做人做事都一样，要想搞定谁，必须先研究谁。