很多B2B外贸企业经常会问我们怎样做好外贸？什么营销策略适合我？其实终归于根本对行业数据不了解，您是否真正解读过自己行业的数据报告，包含有进出口数据分析与增长率、面临的机遇与挑战、采用的营销策略及投入产出比等。有了以上数据支持，助力我们更好的做好自己生意，做到知己知彼，百战不殆。今天和大家分享的客户案例是我去年开发的客户：石家庄ZT泵业有限公司,内贸转型外贸，并成功开拓国际市场！
一、企业背景。
ZT泵业成立于年，是一家从事于国内潜水泵、渣浆泵、脱硫泵等泵产品生产、设计、研发、销售于一体的生产型企业，国内业务至今9年，已拥有自己稳定客户和渠道经销商，随着国内竞争激烈，压价利润低，库存积压严重，并且拖欠货款周期从几个月到一年、几年都有，原材料上涨，人力成本增加，资金运转不畅，企业面临越来越大的生存压力。相对内贸而言，外贸覆盖全球客户群体、市场更广阔，竞争力、利润、库存、回款周转、客户稳定等都有明显优势。为了改变现状，ZT泵业老板李总大胆做了决定由现在的内贸完全转型做外贸，在年初经过3个月历程在石家庄某写字楼组建了外贸团队，外贸业务员也逐步熟悉泵业产品的生产流程和报价等。在4月初李总找到了我，让我做一份针对他公司的海外营销解决方案。能够打动他的话，他就决定和我司合作。在了解了其海外需求后，我开始着手针对李总公司的现状及国际市场行情进行方案制作。
二、行业背景：
1.中国泵业出口量数据分析
年1月至年1月，近一年来中国泵业出口量迅猛暴增，尤其在年3月至7月，增长了4.9亿台，增长了%。
2.中国泵业出口额数据分析
年1-11月中国泵业出口额图表可以看到每月不断呈现递增的趋势，总出口额为千美元；
3.中国泵业主要出口国
我国泵业业出口流向国家：欧洲、东南亚、中东。其中欧洲国家主要有意大利、英国、德国
；东南亚国家有印度、越南，泰国，印度等；中东地区主要是伊朗和阿联酋。
4.中国泵业出口机会
欧美等发达国家优势明显，由于受制于资质认证以及关税政策，我国出口至发达国家优势并不明显。但是，新西兰、澳大利亚、南非同样表现出搜索量的优势，这些新兴市场都是泵业开发的方向。
5.泵业业产品全球热搜对比
电动泵（黄色）和潜水泵（绿色）的搜索量各方面走势都相对较高，也验证了国外电动泵、潜水泵市场的需求量。
三、泵业机遇与挑战
1）国家跨境电商利好政策。全国各地成立跨境电商自由贸易区，支持跨境出口、海外仓、线上直播卖货等；办公区减免房租、税费等金融政策；我国于年加入全球最大的自由贸易区RCEP加大各国跨境贸易往来；支持开展跨境电商融资；支持引进第三方跨境支付企业。“一带一路“沿线支持发展跨境贸易交易。
2）泵业产品机会点。我国是世界泵业主要生产国，技术和质量已达到国际先进水平，全球疫情后大力发展复工复产，泵业产品需求大幅度增长，合理有效利用营销策略扩展海外市场，是企业扩展业务稳定发展的必经之路。
3）面临挑战。国内环保政策监管严格，加之出口退税率下降，人民币汇率波动是目前面临的政策问题；原材料上涨，资金链紧张，产品研发能力较低，生产的产品不足以满足发达国家需求，加之国际市场竞争激烈，泵业将面临严峻的考验。
四、数字营销解决方案
内贸成功转型外贸，营销策略是关键，选择适合自己的平台是创造价值的“利刃”
据ZT泵业李总反馈：我们外贸是零基础起来的，完全托管你们运营平台和外贸培训，目前外贸团队逐步成熟稳定。采用了你们做的泵业海外营销方案后去年成交了27单，一年利润增长是之前内贸时候的2.5倍。我们转型成功啦，内贸转型外贸，是企业长远发展的必经之路。
之所以转型成功，企业运营策略的关键点和步骤有哪些呢，下面全部分享给大家：
第一步：搭建健康独立站
为ZT泵业搭建多语种独立站，根据泵业出口国家和买家语言分析，欧洲、中东、东南亚、澳洲等是主要出口市场，选定语言为：英语、西语、俄语、阿语四种语言。独立站是企业海外推广的必备基础和刚需，是企业对外宣传的重要门面。建站基本需求是：健康达标、能够留住客户、实现营销效果、高效获客转化。在ZT泵业网站制作完成后，依据丝路赞网站诊断工具检测结果：微软云服务器、全球各地打开速度2.1秒（健康值≤3秒）、PC端网站得分97分（健康值≥85分）、移动端网站得分92分（健康值≥75分）、移动友好性Good、联系方式是企业邮箱、邮箱带超链接、询盘管理、在线聊天软件已设置Skype、社交媒体。检测健康度达标后，各媒介开启下一步对接推广。
第二步：平台组合出击GoogleAds精准获客+社媒营销拉动销售+YouTube视频营销品牌价值
1、GoogleAds精准获客。
GoogleAds投放最终目标：快速拓展国际市场、高效获客、优质询盘、提高转化率！
根据李总主推产品有潜水泵、渣浆泵、工业泵的市场开发方向以及泵行业出口数据分析，首选搜索引擎GoogleAds，根据市场、产品词、时间段、目标等进行灵活精准的多渠道投放方式。我们给李总做了一年的投放策略，不同阶段时间内投放的广告预算、目标、投放渠道形式也是不同的。
第一阶段探索期是3个月。投放目标：双方磨合期、账户质量评级积累期，日预算设置元，每日