近年来，由于国内市场版号的限制和中国游戏市场竞争力的不断增强，游戏出海成为厂商的必答题。同时全球移动游戏市场正面临着新一轮的强劲成长，中国移动游戏出海市场规模不断提升，但是在出海过程中，由于海内外游戏市场格局不同，复刻国内的运营方法很难在海外取得理想成绩。
所以本次活动邀请到了Snapchat中国区高级运营总监PavelWang、Snapchat创意策略师AndrewLuo、百度国际商业广告运营经理GavinZheng、ironSource中国商业化副总裁AbbyJi和沁游互动CEOCarrieJiao来分享属于他们的出海经验，帮助想出海的朋友们在出海的路上越走越远。
以下为演讲实录：
Snapchat的独特之处
Snapchat具有五个核心平台，分别是地图平台、聊天平台、相机平台、故事探索平台和聚光灯平台，每一个平台都有特别的应用，功能十分强大。
Snapchat的用户成就也十分显著。截止到年末，Snapchat有3.19亿的日活用户和5亿的月活用户，每天还有50亿的Snaps产生。
在这些用户中，Z时代和千禧一代占据了绝大部分，他们有一些别的人群没有的特点。比如相比于文字，更喜欢用图片沟通，更喜欢玩游戏，相机滤镜。Snapchat里的滤镜可以通过分享传递给好友，这一功能无疑增加了Snapchat的用户粘性。
丰富的游戏生态——Snapchat上的玩家规模空前
Snapchat的游戏社群正在不停的壮大，美国手游游戏玩家使用Snapchat人数已经达到了万，其中80%以上的用户年龄在18岁以上，这意味Snapchat的用户大部分都是具有付费能力的，这些用户会受到游戏广告主的青睐。
在美国，相对于non-Snapchat用户，Snapchat用户更爱玩手游，这是基于他们更想和朋友们拥有共同话题。
同时，Snapchat用户中有82%的人是通过别人的推荐才去种草一款游戏的，这也为想和Snapchat合作的游戏客户带来了社交传播途径。
视频分享功能上，会有游戏用户和玩家分享由各自剪辑创作而成的游戏视频，所以说Snapchat还是一个游戏视频分享地。
Snap社交营销全渠道策略——品牌制胜策略
Snapchat总体来说是一个综合性的平台，是覆盖游戏营销圈链路的社交媒体。
从游戏预热到游戏品牌深度运营的不同阶段，都会有相应的手段和流程与其相匹配，帮助想和Snapchat合作的游戏客户更好的树立自己的品牌。
比如打造游戏品牌时，我们会匹配的就是商业广告和Snap广告这两种途径，对于去提升新老IP的认知度很有帮助。
不管是哪个阶段的哪种方式，都会给游戏广告主带来品牌知名度，好感度的提升。
同时Snapchat还是一款品牌和效果可以同时营销的社交媒体，即品效联动，一起使用时，每次点击的成本会降低68%。
最后，Snapchat是一款基于相机的AR公司，和Snapchat合作的时候，要好好利用相机的AR营销方案，会达到事半功倍的效果。
如何在日常媒体上更加精准地吸引用户？除了日常账号和日常运营之外，最重要的部分就是内容的创意。
针对Snapchat这样一个非常倚重内容的平台，如何打造出符合这个平台用户喜爱的创意形式呢？
解释这个问题之前，我们应该了解到广告内容是用户体验的重要部分。打造创意形式，就得先更好地了解平台，了解平台所对应的用户、整体的用户体验流程，同时理解广告内容是怎么参与到这个生态当中，最后结合用户行为习惯做出符合用户喜好的创意，这样才能获得更多用户的心。
首先，广告会以视频的形式出现在我们各类原生内容中，也会以AR滤镜的形式出现在相机模块中。这对应着我们获取的两个用户体验途径，分别是视频创意和相机创意两个模块。
视频创意
视频创意中，广告穿插在原生内容里，呈现给不同的用户，这就要求广告应该以快速获取信息为关键。最成熟、最基础、使用人数最多的视频广告——SnapAds
SnapAds是一个全屏竖向有声的广告创意模块，可以支持各类优化目标的账户的配置和操作，还可以支持视频，图片或者动态图片的创意模式，由用户进行组合，时长的选择上也比较自由。
SnapAds广告有4条创意黄金法：1.即时影响在Snapchat平台上，我们要特别注意前面两秒中的内容呈现，将矛盾或者核心前置，确保用户跳过广告之前已经接收与获取关键信息。在时长方面，要加以控制和设置，避免用户难以接收关键信息。2.引用游戏角色将游戏人物提取出来吸引用户是一个非常有效的办法。这些游戏角色或者可爱或者帅气，同时本身就具有吸引用户的流量性质。3.传递信息的单一性一款游戏中必然存在着众多不同的卖点，比如策略游戏当中存在城市建设、游戏互动、人物打怪等各种模块，我们需要对卖点进行筛选和拆分，确保我们在单一的广告当中传达单一的卖点，避免众多卖点导致用户混淆不清。4.注重声音的设计数据统计，Snapchat超过百分之七十的用户都是打开声音使用的，所以通过加入一些带有目的性的声音，可以在达到推动剧情的同时，能够使得用户在使用时更有深度的体验。相机创意相机模块的用户体验途径是一个更加沉浸式和开放式用户探险过程，拥有配套的滤镜模式，所以我们通过相机效应制造出一个更深层次的互动。AR不是未来的趋势，而是当下的现状。甚至在未来的一段时间内，AR的使用者在全球的数量持续走高。年，近百分之七十五的全球人口甚至是所有社交和通信应用程序用户都会使用到AR。Snapchat平台在AR上走在了前端，比如机器学习的特效镜头，用滤镜和相机对身边的事件进行解锁，甚至结合线下场景设计出一些独特的玩法。根据研究发现，AR在Z世代和千禧世代的支持下，不仅可以提高使用基数的快速增长，也能更好的帮助品牌或者游戏吸引消费者的目光，AR激发的视觉注意力是其他形式的两倍，运用好AR的营销，就能更好的吸引用户的注意力。所以在AR上，我们需要花费更多的心思。从创意上来说，最成熟的形式就是利用前置相机让用户摇身一变成为游戏人物，鼓励拍摄和分享；另一种形式是通过后置相机打造沉浸式的游戏世界体验，提供全方位互动。AR的制作是可以自由的进行创作的，利用两个免费的工具LenWebBulider和LensStudios，轻松利用模板制作AR。从0到，抢占Snapchat游戏市场
在游戏营销的全过程中，广告主基本上会经历3个主要阶段。
1.前期预热
初期广告主会先做一些测试，测试的主要目的是积累安装数据，前期的预热应该尽可能多的去积累种子包以及用户数据。
2.游戏的发行阶段
大家应该去触达更多的广告形式和更多的流量版位，甚至可以去触达Snapchat渠道外的流量版位。这个阶段，广告主会更注重付费，因此可以借用付费优化模型去触达。
3.品牌运营
通过品牌广告去收获品牌好感度和用户黏性，为产品做价值赋能。
深耕BusinessProfiles加速品牌赋能
首先，了解PublicProfiles的5点属性：
1、免费开通并永久呈现
2、汇聚专属的私域流量
3、入口多，在全平台都可见可搜索
4、用户可以直接分享和购买
5、提供权威的数据洞察
值得注意的是在今年6月30日之前，广告主们必须创建PublicProfiles，不然会影响广告的投放。
那么如何来提升品牌影响力呢？这里有2种方法：
1.BusinessProfiles认证：品牌频道在Snapchat上提供永久的公司主页，让品牌可以持续输出内容，增加产品及品牌的曝光，信息真实且有一定品牌知名度的品牌申请认证后是可以提升品牌影响力的。
2.与广告结合，打造私域流量，建立独特的情感联结。
既然离不开广告，那如何才能将广告效果最大化呢？可以尝试以下三点来完成：
1.利用平台统计功能。通过后台的功能设置，了解广告的受众人群，做出他们的人群画像，精准定位用户，同时设置出精准的用户营销包。
2.孵化爆款视频并快速投放。这意味着我们要及时