一、口腔行业研究
1.口腔行业市场速览
口腔行业兼具医学和美学特征，消费属性强，目前国内整体口腔市场规模为亿元，随着居民消费升级和老龄化进程加剧两大趋势，或将迎来发展的黄金期
据公开数据显示，目前我国约有10万家以上的口腔机构，其中，90%为中小型口腔诊所，另约有1医院口腔科室，医院。受口腔行业对于专业人才依赖度高，机械智能化程度较低，且需到店诊疗等模式特征影响，行业集中度低，竞争格局分散，地域特征较为明显。在广告市场上，呈现出腰尾部机构广泛、多以单城市投放的特点
医学科通常分为四类：以清洁美白、种植补牙为主的口腔外科、龋齿等疾病类目的口腔内科、口腔正畸、烤瓷牙等口腔修复类...旁类繁多，面向的用户群体及核心诉求也有较大差异性，因此在做口腔类项目投放前，需要对投放的目标项目有正确的人群属性认知。目前在信息流广告市场上，大多数客户的投放侧重点在于种植、正畸两大项目
2.口腔种植细分市场
2.1市场情况
口腔种植是针对牙齿缺失的解决方案，是牙科核心业务之一，也是牙科诊所最为重要的盈利来源之一
目前市场份额预计亿元，近6年复合增长率达36%，是口腔细分增长最高的项目，据计算，其潜在市场空间高达0亿元
2.2用户人群
根据第四次全国口腔健康流行病学调查结果，中年人平均缺牙数为3颗，65岁以上的老年人平均缺牙数为11颗。从治疗方案的偏好来看，中青年人更倾向于采用种植牙（单价-元/颗）和烤瓷牙（-元/颗）方案，而老年人则偏好采用活动义齿。在精细化的用户策略中，可针对于不同的用户群体配置不同的创意文案进行投放。综合广告行为及品类兴趣，我们分析种植牙人群画像特征如下：
基础特征：53%以上的男性比例；25岁及以上年龄层级；三线及以上城市人群为主
兴趣特征：白领和企事业单位居多，主要从事科研教育、IT、医护相关、财务行政、咨询等工作；较为注重自己的个性价值，购物较理性；喜欢音影娱乐，也会注重体育运动，跑步骑行锻炼身体，是旅游达人；对医疗和养生有较强认知，对消费医疗、滋补、保健、补钙维生素等要求较高
3.口腔正畸细分市场
3.1市场情况
口腔正畸（也称牙齿矫正）是典型的高客单消费型需求，目前市场上以传统正畸和隐形正畸两种方案为主。目前，正畸市场份额预计亿元，而潜在空间则高达0亿元
3.2用户人群
根据年中国正畸消费蓝皮书，国内需要正畸治疗的人群占比高达72%，而实际接收治疗的人群占比仅有15.4%。近6年，我国正畸案例复合增速超过10%，随着收入提升、习惯改变，正畸市场规模将实现爆发增长。目前在我国，正畸主力人群集中在19-34岁青少年及成年人中。正畸人群画像特征如下：
基础体征：近80%的女性占比，35岁以下年龄层级；三线及以上城市人群为主，有一定消费能力
兴趣特征：愿意尝试新事物，对购物更热衷，