特步运动鞋营销策划方案
摘要
运动鞋作为进行运动的基本物质条件和保证，其市场随着社会的进步与发展，迅速发展起来。特步运动鞋为获取市场份额，承担着同国内外各品牌激烈竞争的压力。
次贷危机导致世界经济不景气，对特步运动鞋营销有一定的影响。运动鞋行业竞争激烈，同时运动鞋行业有着广阔的发展前景。
特步运动鞋的优势是产品差异化和形象差异化，劣势是体育赞助缺乏与目标群体的沟通，人才紧缺等等。竞争压力大是其威胁，其机会包括国内鞋类市场空间日益扩大和重大体育赛事更加促进运动鞋产业发展。
年轻的运动鞋消费者的消费有其特性，主要是运动鞋消费需求个性化，消费体验升级化，消费行为随众性。
特步运动鞋的市场选定在13—25岁的青少年。特步运动鞋把产品定位于前卫、时尚、休闲类运动鞋，因为13—25岁的青少年心理需求正是追求叛逆、个性、前卫和时尚。特步运动鞋品牌定位是：中国时尚运动第一品牌。
根据分析，为特步运动鞋筹谋划策，制定相宜的营销组合策略，包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，给特步运动鞋一些营销建议。
关键词：营销策略,消费者行为，市场定位，
Abstract
Thesportsshoesisthebasicmaterialconditionsandguaranteecarryingoutdailyexercise.Withtheadvancementofsociety,thesportsshoesmarketdevelopsrapidly.Inordertogainmoremarketshare,theXTEPsportsshoesarebearingthepressurefromhomeandabroadbrandcut-throat