企业做付费推广的目的无非就是这两个：一是能够快速提升企业的销售业绩；二是让品牌获得更多曝光的机会。
做好广告投放，不仅会给企业带来巨大的流量，而且是精准的流量，今天，跟大家分享一下竞价搜索中「关键词」的作用以及投放技巧，首先来了解下关键词，它在竞价搜索广告中能起到什么作用。
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什么是「关键词」
它到底起到什么作用？
为什么有的企业做线上推广没有效果？
为什么有的网站上线了却完全搜索不到？
为什么有的公司花了钱做搜索竞价，却一点动静也没有？
其中的始作俑者就是“关键词”。
关键词（字），又叫keyword，它是一种计算机语言里事先定义的识别符号，也是任何一种搜索引擎能否抓取网站信息的依据。换句话说，没有关键词的存在，百度、等搜索引擎就没法知道网站的存在，也就无法实现抓取。因此，在企业推广端，关键词就是事先设置好的“鱼饵”，不管是免费的网站优化、搜索引擎优化，还是付费的搜索竞价广告，都需要配置好推广关键词。
同时，关键词也是互联网前端用户寻找搜索目标的依据，想买什么想找什么，就在搜索框输入某个词。只有当用户搜索的关键词和企业端推广的关键词正好相匹配，而企业的网站又正好显示在搜索结果靠前的位置，这时候就很容易把流量吸引进来——而这，就是企业推广所要达成的基本效果，也是推广人员操作关键词的基本目标。
那么，搜索竞价广告中的关键词要实现上述目标，取决于以下三个关键因素：
第一个，取决于关键词的配置。我们一般会先锁定核心关键词（也叫短尾关键词），然后在核心关键词的基础上进行衍生，形成长尾关键词。举个例子：某机构需要推“健康管理师”项目，“健康管理师”就是这家教培机构业务的核心关键词，我们在这个关键词的基础上分别衍生出长尾关键词，例如报名时间类、疑问类、考试时间类、报考类、培训类、条件类、报名方式类、报考年份类、学历资格类等等。
第二个，取决于关键词的出价。出价低了，广告出不去，出价高了，广告费又浪费了，怎么做到刚刚好？通常情况下，我们会先找到相对接近的参考值，比如要推健康管理师，可以找护士资格证、医学类的作参考，也可以参考教育行业内的其他证种。广告刚上线的时候用这个参考值做测试投放，然后再微调，曝光量太低就调高来让广告展示出去，曝光量太多而点击太少就调低来减少空耗。
第三个，取决于指定区域的关键词搜索量。当地人口少、搜索少，自然也会影响到想要的推广效果或是推广速度。机构需要推某个区域的某个项目，不管是地级市还是省级区域，或者是几个省一起投放，我们都是可以查得到该指定区域内某个关键词的搜索量。
02
衡量关键词是否达成
引流目标的依据是什么？
是落地页的“访问量”，也叫PageView（简称PV），即页面浏览量，这是衡量一个网站的主要指标。
在流量投放中，落地页是非常重要的一块，也是投放的桥梁，广告投放人员所需要的是让用户在落地页中完成广告主所希望的动作，比如下载、购买等。
另外，并不是所有关键词都会收支平衡，需要持续不断进行优化，根据关键词的质量度调整出价，提升转化率，可通过优化标题提高点击率，通过优化页面体验提升转化率，如果你的广告链接与落地页/活动相关度不高，甚至不相关，会让用户有种被欺骗的感觉，导致跳出率极高，所以，创建的标题和落地页一定要关联性强些。
03
如何做好关键词广告投放？
这里面的套路很多，注意以下几点细节，可以帮助你大大降低竞价广告的成本，提高竞价广告的效果。
1.广告设计的匹配度要高
不要让所有的广告都直接进入首页，应该直接进入相对应的网页。
2.广告语言设计与众不同吸引眼球
广告不是排名越前，点击就会越高，只要你的广告出现在第一屏，你的广告语言写的吸引人，你就是排名第四也可以获得比第一更高的点击率。
3.要检测不同关键词的转化率
「GoogleAnalytics」这个工具，可以很好的帮助你检测百度和谷歌的广告中不同关键词的转化率，这样可以帮助你逐渐剔除那些转化率低的关键词。
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