在熊市，项目的营销预算减少，用户的互动意愿也会降低。很多的Web3市场朋友都表达出“熊市很难做营销”的观点。
然而，事实真就如此吗？
牛市用户积极性高，但所面临的营销竞争将会更大。熊市虽然预算减少，但仍有很多可借助的资源，让你有机会在下个牛市脱颖而出。
年，加密行业早已不再拥有2万亿美元的市值，随之而来的是围绕Web3的大量热议。
几个月来，随着加密市场的寒冬，营销人员（以及他们的预算）已经感受到了压力。
全球Web3项目都处于比较低的情绪状态，营销人员也在等待市场回暖以进行更多的营销。
但根据我的经验，这是一个错误。
熊市提供了一个很好的营销机会，主要有以下三个原因：
它的成本效益要高得多
需要过滤的噪音要少得多
这是一项在下一次牛市期间产生超额增长和回报的投资
在这篇文章中，我将介绍熊市中营销的增长框架，并讨论新兴Web3项目应如何分配有限的营销资源。
1.定义你的增长指标
牛市和观念并不是长期不变的，使用“Protocol”和“DAO”这类的术语也不能长期激发用户来使用你产品的需求，减少开发人员的工作量。因此，在考虑增长之前，针对不同项目，了解增长的具体指标是尤为重要的。
虽然每个项目对增长的定义都有独特点，但有一些常见的Web3增长指标按类别可分为：
L1/L2协议：独立贡献开发者的数量、活跃钱包的数量、交互的数量、交易的数量和规模
DeFi：锁定的总价值（TVL）、活跃钱包的数量、交互的数量
游戏：活跃玩家数量、每个用户的交易量、公会伙伴数量
市场/交易所：每月活跃用户、上币数量、交易数量、总交易量
SaaS：每位客户的收入、客户获取成本(CAC)、客户流失率
定义成功的衡量标准，就像实现产品与市场的契合一样，是开始探索增长策略、制定战略和寻找工具之前的先决条件。
2.利用现有资源推动增长
即使在营销预算被削减的加密寒冬，Web3中的许多营销人员却忽略了他们可用的最重要资源之一：业务的现有资产。
在所有Web3初创公司拥有的现有资产中，以下三个是最重要的：
核心团队：你的团队是营销中最宝贵的资产。当你推出新产品、获取新客户或制作内容时，每个团队成员都应该站在第一线，帮助团队在个人社交网络中适当地分享和分发项目信息——尤其是在Twitter上。
用户：对于任何Web3营销人员来说，最大的问题之一是缺乏案例研究和客户成功案例。如果你有满意的客户，可以通过制作引人入胜的案例分享来推动你的营销，这些案例分享可作为将潜在客户转变为最终客户的有效证明。
SEO：每个人都有网站和博客，但几乎没有足够的Web3营销人员投入精力让他们的网站和apps变得搜索友好。为了确保任何营销活动的整合效果，请优化你的网站以实现适当的索引和用户友好性。这将对你的自然搜索流量产生积极影响。在竞争低迷的熊市期间优化你的搜索目标关键字，并在下一次牛市中获得收益。
3.用户获取：在Web3原生增长渠道上加倍下注，剩下的就砍掉
Web3中的用户获取有点混乱，尤其是在熊市中。
太多资金雄厚的团队正在烧VC的资金，但其策略既不能触及目标受众，也不能提供具有ROI的收益——比如资助世界各地的奢华会议和晚宴，赞助名人，以及向加密影响者和Web2广告网络（FB、谷歌、Reddit、TikTok、Quora等）支付过高的费用。
对于加密影响者和会议等营销方式，回报率归因尤其困难，如果无法正确衡量投资回报率，在熊市中这些可能都不值得做。
这里有两个Web3用户获取策略，如果做得好，当市场低迷时，它们可以成为一个很好的