（天芪生物科技公司质检中心检测人员正在查看黄芪切片组织，为产品质量把好检验关。）
前几年，黄芪价格高，销路好，陕西子洲县马蹄沟村贫困户王世珍因为种黄芪而增加了收入。但去年芪农多了、产量大了，收购较少，黄芪卖不出去，怎么办？用王世珍的话说：“好多人不敢种植了。可是，当大家知道现在天芪生物科技公司在我们县里建厂，能保障以后黄芪销路，我们就有信心继续种植了。”
针对当地特色产业，陕煤集团榆林合力产业扶贫开发公司投资了两个扶贫项目，一个是清涧北国枣业有限责任公司项目，已经建设成型；另一个就是天芪生物科技公司的子洲黄芪项目，包装成型后走向市场，为当地贫困户创造了效益。
陕煤集团在榆林的扶贫模式是什么，有哪些特点？为此，笔者采访了榆林合力产业扶贫开发公司总经理、陕西天芪生物科技公司董事长李勇。
扶贫线上销售平台达50多个
据了解，为迎接今年双11的到来，连日来，陕西天芪生物科技公司的销售人员忙碌着发货，该公司项目建设也在按日倒排工期有序推进，11月底投产。
谈到陕煤集团的扶贫模式，李勇介绍，我们从直接针对某一个贫困户或帮扶对象进行输血的精准扶贫，到产业扶贫培养贫困地区造血功能，榆林合力产业扶贫公司深挖当地特色产业，试水三种扶持模式。
第一种是通过陕煤集团的扶贫基金，给当地支柱型产业、有一定实力的龙头企业贴息贷款扶持其发展，米脂小米项目就是采取这种方式。第二种是通过榆林合力产业扶贫开发公司的营销平台，针对只有小工业生产能力、销售能力差的产业状况，以我们建立的线上线下营销体系，重新做包装和策划。比如在兵马俑即将成立的文化创意街区项目，就是“扶贫+文旅”，把游客的消费能力引到扶贫领域。如今公司线上销售平台几乎遍布抖音、京东、阿里、拼多多、淘宝、天猫等50多种第三方平台，在原有网店上帮他们把流量做起来。第三种方式，是针对当地像王世珍一样从事纯农业生产产业，包括陕北红枣、土豆、黄芪等。
（陕西子洲县芪农收获黄芪）
对野生黄芪进行充分调研
黄芪在子洲种植历史悠久，但种植状态原始，产量低。目前我国黄芪产量11万吨，子洲野生黄芪产量仅吨。子洲能长出野生黄芪，消费者也需要，为什么就不能推向市场？
李勇介绍，因为这个产业需要花时间花精力等待开花结果，基于我们对子洲黄芪的充分调研，对这个产业充满信心，目前公司主导制定的子洲黄芪产业8年规划已通过几轮评审，要让芪农在利益链上获益，才能让黄芪产业真正发展壮大。
同时，公司和中国中医药大学、国药种业、中国中药协会中药材种植养殖专业委员会合作，控制和优选子洲野生黄芪种源。并投资2.78亿，建设一条黄芪深加工生产线，主要生产三大类产品：一是黄芪初加工产品，包括黄芪切片、黄芪棍装产品等；二是把原来黄芪切片后剩余部分制成黄芪甲苷和黄芪多糖两种提取物，这是国际上通用的医药中间体，这类商品在日本韩国当化妆品滋补品用；三是做成C端复配产品，黄芪速溶茶、黄芪口服液、黄芪狗枣、黄芪金桔等各种口味的速溶饮料，双11将推向市场。
为此，他们下了绣花功夫，专门研制有专利的切削刀具。比如针对棍装黄芪，设计刀具想了无数办法，最终设计出专业的刀具，转动刀具自动生出一朵花来，放水里迅速下去，溶解率能提高40%，溶解速度提高一倍以上。
（天芪公司规划图）
研发产品通过大数据推演
李勇介绍：“我们进行线上线下营销完全基于大数据来进行，所有产品研发方向都是通过大数据推演出来，应该生产什么样的产品，所有产品的研发、包装、颜色、外观，适合哪个年龄段，哪个产品最好卖，甚至产品口感都是通过数据来指导，并不是盲目臆测，甚至子洲所有卖黄芪的增加量都有准确数据。之前生产商、代理商、分销商、零售商的方式完全被颠覆，做快消品早已超出了以往渠道的概念，用现代化营销理念，通过线上线下O2O方式，包括后续推出的所有产品都是通过大数据进行立体化营销。”
并且，他们对消费者的培育，也是通过大数据和互联网进行信息覆盖，用公关替代广告，目标是让消费者有良好体验之后自传播。
“这源于我们对产品本身的信心。”李勇说，“未来天芪生物科技公司将形成采购、培训、微商、就业等8大类16种带贫机制，将有户黄芪种植户，包括户贫困户从中受益。贫困户王世珍正在参加县上开展的电商培训，从原料采购、种植、电商、供应链都由我们来做，芪农卖货后利用公司物流体系，就能实现一键发货。”
把别人认为不可能的事干成是他们的追求，天芪生物科技公司项目从年5月进场到11月底投产，1个月征地完成，项目进度精确到日；为了观察记录泡发黄芪每个时间段状态，职工张金锁卷着铺盖冰天雪地里住在60多年废弃的土窑洞……
他们怀揣着一个共同的梦想，就是要把子洲黄芪做成中国野生黄芪第一品牌。面向未来，他们信心百倍！（梅方义汪琳）