营销的基本原则，就是不断挖掘顾客需求并提供等价服务。
美容、减脂类服务决定了它的核心客群一定是28-50岁左右、经济条件不差、有一定消费意识的女性，只要能帮她们解决实际问题，掏钱不是难事。
门店的传统拓客方式有以下几种：
1.自然进店：位置、装修、招牌，橱窗，灯光等
2.老带新：人品、产品、价格、服务
3.地推：套餐设计、人员安排、效果反馈
4.异业合作：母婴店、超市、游乐场、医院
5.店铺活动：营销策划
实体店拓客活动的逻辑
1.拓客目的：
看上去像是废话，很多人其实没有搞清楚。商家在拓客活动中经常犯这种错误，既想要拓客，又想要活动挣钱，其实，二者只能选择其一，两者都想要，两者都得不到。
2.引流产品
这是拓客活动的基础，不然没法吸引人购买和分享，传统广告投放有一句名言“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了。现在是把原来用来投放广告的钱，花在精准目标潜在顾客身上。
3.情感驱动
对于线下实体店的顾客来讲，能够帮你转介绍的顾客一定是你曾经用产品或者服务打动过对方，得到了对方的认可与信任。
情感角度，顾客可能会因为以下几种情况愿意分享，愿意贡献自己身边的人脉资源
①信任你这个人，曾经做过一些事，对方觉得你靠谱。
②信任店内的产品和服务，在店内的体验满意甚至超出预期。
③套餐超值，有推荐分享的理由。不再是广告打扰，而是价值分享。
4.利益驱动：天下熙熙攘攘，皆为利来，利益驱动同样重要，完成任务要么是以超低的价格购买套餐，要么是分享之后可以获得红包或者礼品。
注意区分顾客的不同类型，设置不同利益点，给对方想要的东西。比如排行榜前xx名获得xx礼品，转发朋友圈可以获得xx奖励，勋章、积分体系等。
同时，注意控制成本。
5.简单方便
活动设计，规则简单，操作方便，不要设计的太复杂，事情只要一复杂人就很难行动，提前为顾客准备好分享的文案、海报，最好借助工具。懒惰是人的本性，让顾客无脑，傻瓜式操作，就能收获情感和利益价值。
6.执行力
一场成功的拓客活动=10%的方案+20%的工具+70%执行，没有执行，一切都是空谈，目标制定、分组pk、奖惩制度，确保活动执行力度。
7.承接转化
拓客到店只是持续性经营的第一步，更重要的是店内的承接和转化。①高频重点做复购，低频重点做升单，前提都是你店内的产品和服务到位。这个是内功，要尽可能做到极致。
根据店内实际接待能力做好目标预估，不要贪多，不然会影响产品和服务品质，影响后续转化和复购。