当下主流平台几乎一个也没少，
创意每天都在变，砸钱不少，转化却寥寥无几。
7月22日，SalesDriver携手营销人一站式服务平台——睿达会开启ABM营销落地实战专场研讨会。Ansys中国市场负责人董兆丽、SalesDriver创始人Sabrina、SalesDriver内容营销经理AnqiXie共同相约直播间，以多年的经验和思考结合实战案例，解读ABM营销落地要点，为B2B营销人提供高价值参考与建议。
应用SEM、信息流实现ABM的精准触达
首先我们需要明白什么是ABM营销？它和传统LBM营销区别是什么？
基于目标客户的营销被成为ABM营销，是从特定目标开始拓展到广泛目标的倒漏斗策略。而传统的LBM是从广泛目标逐步锁定到特定目标的正漏斗策略。
所以ABM营销的核心是找到目标客户。只有找准了目标客户，才能做接下来所有的孵化。
B2B企业的核心营销资产
对于大量的B2B企业来讲，如何来做ABM营销？如何找准目标客户？
在做ABM营销时，一般企业有四大营销资产：
1、准确的目标客户定位。
基本所有B2B企业对于企业解决方案及产品主要面对的行业客户、所处的职位、需求痛点等方面都有明确的目标。
2、庞大的潜在客户/线索数据库。
除了初创企业在数据积累方面相对较弱。B2B企业一般都有庞大的线索、潜在客户的数据库，这是企业最大的资产，同时也是销售成单转化来源主要池子。
3、多供应商带来的目标用户联系方式。
无论哪种类型的B2B企业，通常情况下有大量的供应商提供很多数据，这些数据一般是企业所需要的目标客户。
4、精心制作的符合目标用户各类需求的内容
通常，大多数企业非常清楚自身产品所面向的主要客群，以及他们的痛点需求。因此会持续输出相关优质内容。
如何有效利用以上营销资产实现高ROI的线索转化？我觉得精准营销—对目标客户的精准触达就是很关键的一点。
SalesDriver—数字营销服务提供商
前面也提到供应商可以带来很多数据，在这里我提一下我们公司。SalesDriver目前也在帮助很多企业做ABM营销，主要是基于万+营销数据，以及万+联系人数据，这样我们可以为很多B2B企业去提供一个更大的、更充足的一个ABM数据池，让企业更快速、有效的锁定目标用户，然后凭借数据服务、整合内容营销服务、精准的触达服务，最后加上Easylaa营销自动化系统，来为提供一个整合的B2BABM营销服务。
今天的主要议题是如何通过SEM和信息流来做ABM精准触达？
不妨来看看C端是怎么做的
C端常用投放平台：
巨量引擎巨量千川：可以在抖音、今日头条、西瓜视频、剪映等APP平台进行广告投放。优势：通常来讲字节系算法较好，可以给用户推荐到喜欢的内容。
微博：微博话题、热搜，触达的也是相对精准的人群。
腾讯广点通：行为、兴趣、意向等海量标签，LBS定向等精准投放
百度：百度信息流，开屏广告，甚至SEM广告人群锁定等
标签+算法锁定人群，完成精准投放
C端基本是在用户标签、用户行为、用户兴趣等方面做的一个综合的广告。所以在很多时候显得比较精准，例如我最近新刷的一个福特汽车广告。就推广而言，我们可以来研究以下它可能用到哪些广告属性？
首先：可能包括我的广告兴趣、我可能从来没有把汽车的广告点过。
第二可能是我的消费能力，评估我的消费能力是否符合是目标受众。
第三分析我是否是一个购车潜客，腾讯广点通其实有分到这一类别。
然而这类广告相对而言不是特别精准，最经典的是，生活中常常遇到我是不是被