本文作者：罗冉峰
体育大生意记者
北京时间9月22日，“洞察体育力量·体育大生意体育营销峰会”在北京万达索菲特酒店圆满落幕。
在峰会分论坛“体育创业公司借力体育营销”中，竞彩猫创始人陆慧明，悦跑圈联合创始人、CEO梁峰，咕咚副总裁刘渝龙，ROADFC中国CEO张小蝶，环渤海体育联合创始人、董事总经理邢佳元等创业品牌的掌门人进行了经验分享。
以下为论坛内容精选。
环渤海帆船赛与滴滴红包合作
李良东：
我们的这一场论坛非常有趣，谈的是体育创业公司的体育营销。有请嘉宾们。他们分别是竞彩猫创始人陆慧明，悦跑圈联合创始人CEO梁峰，咕咚副总裁刘渝龙，ROADFC中国CEO张小蝶，环渤海体育联合创始人、董事总经理邢佳元。在我的眼里，其实竞彩猫、悦跑圈、咕咚、环渤海，都是蛮成功的了，把你们放在初创公司这个角度上，我也有一点点忐忑。所以今天我们可能会稍稍偏离话题，更多地去聊一聊大家各家公司，在体育营销或者在其他的营销领域，有什么样的做法、可以带给我们什么更多新鲜的角度。
邢佳元：
我来自环渤海体育。公司的名字与包含了一个地名，我们创始了中国环渤海帆船拉力赛，主要从事水上帆船赛事、旅游开发、帆船销售等行业。公司业务的核心是赛事，未来有更大规模的水上赛事开发，会还会发展水上培训等项目。
李良东：
现在环渤海帆船赛进行到什么样的程度？这向赛事如何定位？你们向市场做推介的时候，有一些什么样的想法？
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环渤海体育联合创始人、董事总经理邢佳元
邢佳元：
其实我们公司虽然叫环渤海，但我们做着环中国海的事情。帆船运动在国内比较小众，历史也很短。国外发展了三四百年，国内只做了二三十年。对我们公司来说，中国环渤海帆船拉力赛只做了三年，而中国最老的帆船赛“中国杯”也才十年。短短三年里，我们做到了中国四大帆船赛之一。这里面用到很多市场营销方式，我们的公司狠心，这个产业也狠心，大家对这项目也不是很了解。这意味着我们不适合用过分专业的竞技角度去运作这场赛事。我们采用了更多跨界合作的手法，大家熟知的有新媒体合作、视频合作、直播合作。我们和滴滴有平台合作。我们用最短的时间、最新的方式来做帆船推广。今年环渤海赛已经来到第三届，是在这个月刚落幕的。今年的赛段涵盖了渤海湾三分之二的区域，明年我们想跑完这个渤海湾，并且建立整个环渤海的商业项目。
李良东：
与滴滴的合作是怎么进行的？
邢佳元：
我们在赛事之前的一个月通过滴滴发红包。这是一次区域性合作，在北京的朋友看不到。赛事正式开赛期间，滴滴的标志变成一个带帆船元素的图形。比赛后期，所有滴滴会员可以抽奖，奖品包括体验到帆船出海。这是一个大周期的营销，线上线下的活动都有。
欧洲杯前，竞彩猫请郜林李毅拍广告
李良东：
陆总，竞彩猫在今年年初制作了一支精彩的广告，听说非常大手笔。
陆慧明：
我们5月份请了李毅和郜林做代言人拍了广告。当时不知道选什么对象做代言，李毅人气比较旺，但国脚人选心里没底。最近世界杯外围赛十二强赛，首尔和沈阳的两场赛事我们都现场看了。首尔那场郜林替补登场，表现还行，但是留给时间太少了。在沈阳高洪波根本没用他。
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竞彩猫创始人陆慧明
李良东：
你们为什么找这样的运动员，来做一个关于体育竞彩的事情？你希望它达成什么目的？
陆慧明：
竞彩猫是分析足球篮球竞彩资讯的平台，我找著名的运动员代言，跟品牌形象非常贴合。在找国内球员之前，有人给我们介绍过国外的球员，比如说巴乔、罗纳尔多，我们考虑再三，国内的球员更接地气，跟彩民群体沟通起来会比较容易。而且国外的球星签约以后，做地面推广难度很大，顶多拍一次广告。彼此远隔万里，沟通也存在困难。李毅跟我们签约之后，在央视做嘉宾。郜林是现役国脚。上午有一些嘉宾说过，好的运动员能提高企业产品的气质和形象，因此我们也希望通过这个代言体现竞彩猫的权威性，让大家知道这是一家靠谱的公司。
ROADFC：跨界娱乐推广综合格斗
李良东：
借助李毅让你们成为“喵星人”的“大帝”，听起来非常厉害。ROADFC你们在市场上表现特别不一样，用了非常短的时间，捕获大量人的