TUhjnbcbe - 2024/8/1 16:28:00
原标题：复方感冒灵缺货有药店质疑厂家“饥饿营销”（主题）华润三九否认并称“产能不够”（副题）成都商报-红星新闻记者强亚铣近日，多地药房从业者在社交平台上表示，复方感冒灵时常进不到货。红星资本局调查走访多家连锁药房发现，有半数药房的复方感冒灵目前处于断货状态。上述出现缺货的复方感冒灵，系华润三九（000.SZ）旗下的核心大单品。多位药房从业者表示，怀疑复方感冒灵厂家搞“饥饿营销”，少量放货，还会搭配其他药品卖给药房。5月10日，华润三九相关负责人温经理在接受红星资本局采访时，否认存在捆绑搭售的情况，并就缺货现象解释称是“这个品种产能不够”。走访：7家连锁药房半数表示“缺货”5月8日，红星资本局走访了四川成都市中心7家连锁药房，其中半数连锁药房均表示，复方感冒灵目前处于断货状态。百欣堂药房某分店工作人员表示，复方前两天断货了，什么时候到货不清楚。太极大药房某分店工作人员表示，复方缺货很久了，采购商给的说法是市场缺货。芙蓉大药房某分店店员称，现在店里只有一盒了，（药房）进不到货，厂家说没货。红星资本局从上述药房人员处了解到，相比感冒灵，复方感冒灵成分更多，价格更贵。例如成都某连锁药房感冒灵的价格为15元/盒（9袋），复方感冒灵的价格为29.8元/盒（9袋）。但复方感冒灵线下线上的售价并不统一。红星资本局调查发现，成都多家线下连锁药房价格均为36元/盒（15袋），上海益丰药房某分店则售价25元左右/盒（15袋），上海第一医药某分店售价24元左右/盒（15袋）。线上平台，京东的珠奕赐大药房旗舰店显示售价为40元/盒（15袋），京东的玉马立好大药房则售价42.5元/盒（15袋），美团买药上的价格从30元到40元/盒（15袋）不等。价格稍低的感冒灵相对货量充足，不少药房将感冒灵作为低价引流产品。在临沂市经营了4年药店的王女士（化名）告诉红星资本局，有的药店感冒灵只卖12元/盒（9袋），但是进价超过13元/盒，都是赔钱卖。销售：进1盒搭售5盒其他药药房质疑厂家“饥饿营销”多位药房从业者向红星资本局表示，复方感冒灵疑似在搞“饥饿营销”，厂家少量放货，还会把销量低的产品加到复方感冒灵上捆绑消费。“因为不愁卖”，一位成都的连锁药房加盟者向红星资本局说，厂家给的复方感冒灵的营销方案就是这样，不好卖的（药品）搭着卖，每次搭售的药品都不一样。浙江金华的一位连锁药房负责人表示，搭售是厂家规定。其随后向红星资本局展示了一张“促销赠送方案”截图。该截图显示，药房进货1盒复方感冒灵，需要同时进货3盒板蓝根颗粒（）、1盒养胃舒颗粒（三九）和1盒糠酸莫米松凝胶。但搭售的药品销量并不好。上述成都的药房加盟者称，会出现复方感冒灵卖完了，搭售的药品还没卖完的情况。金华的药房负责人也称，复方感冒灵进盒，半个月就卖光了，而养胃舒颗粒还剩50盒，糠酸莫米松凝胶还有支（没卖）。此外，单体药房从业者陈先生（化名）向红星资本局表示，复方感冒灵厂家只直供连锁药房，单体药房拿不到货，只能抱团取暖从某些渠道拿货。浙江金华连锁药房负责人则告诉红星资本局，感冒灵多为低价引流产品，进价都比卖价高，而复方感冒灵至少还有十多块的利润，只是搭售的药品太多了。回应：否认搭售缺货是因“产能不够”华润三九相关负责人温经理回复红星资本局称，“这个品种产能不够。”对于捆绑搭售的说法，他予以否认：“不太存在（这种情况）。”温经理还告诉红星资本局，复方感冒灵目前直接发（货）连锁，不走单体。华润三九曾多次提到产能不足，供不应求的情况。今年2月，华润三九披露投资者关系活动记录表显示，感冒灵订单充裕，但产能上有瓶颈，公司也在陆续开展产能扩充项目。4月30日，华润三九披露投资者关系活动记录表显示，年底华润三九(郴州)华南区生产制造中心已开始投产，产能目前处于爬坡过程中，预计年感冒药产能紧张状况会有所缓解。除了供给端产能瓶颈，销售端需求大或许也是原因之一。在感冒药领域，华润三九占据着领先地位。米内网数据显示，年感冒类中成药零售市场中，华润三九市占率约28%。其中，排名第一的是感冒灵，紧随其后的就是复方感冒灵，而这两者均同属于华润三九。华润三九