跨境电商行业，广告是门槛，最近和很多跨境卖家有很深的交流，得出统一结论就是广告容易入手，网上有甚多学习广告平台，大家都在侃侃而谈只要你了解你的目标受众，扩量的自然增减等你就能投放，但要成为一名优秀的优化师，需要不断积累经验。这是一个过程持续的学习和改进。
今天以Facebook举例，实在是问的人太多了，都在问我Facebook独立站投放怎么才能做好，怎么才能出单？
Facebook广告：在精不在多
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广告素材为核心
之前，我在面试优化师的时候，每次都会问优化师一个问题，你觉得广告优化最重要的是什么？
大部分面试者回答的优先级是受众是产品，但是，素材才是衡量你广告价值的最高优先级，也是接触客户最近的触手。
用户第一眼看见你的广告，并不是看见你的商品，而是看见你的广告素材，那么针对不同的地区，也有不同的素材种类，素材展现形式。
目前最近我们也是盘点出来，针对不同市场着重的素材类型数据：
●针对东南亚市场：视频素材更为是盛行
●针对日韩市场：视频素材居多
●针对欧美市场：图片素材则为主力军
视频素材时长：在15到25s之间
除此之外，素材里包含的元素更是核心
如果是服装类，则更多展示用户上身效果
如果是工具类则更多展示工具的使用情况
PS：目前鲁班跨境通的用户，如果有需要协助视频素材制作的素材，只需要提供视频素材源文件，则可以免费享受素材批量制作生成的福利！
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受众数据要精准
受众则为广告投放的第二核心要素。
大多数用户在广告投放后期都会遇见一个瓶颈，那就是效果逐渐成下坡走势。
这个情况，与受众数据的积累及使用有密不可分的关系，出现这种情况的大部分情况是广告投放的Pixel数据积累越来越不精准，数据越来越杂导致的。
目前广告投放的使用分为以下几种，兴趣词受众，通投，类似受众，再营销受众。
如果按照时间顺序排序的话，前期在广告投放的时候，尽量使用通投及兴趣词测试人群，找到核心用户，并逐渐扩大。
等到广告投放到日均-美金以上，需要再加上类似受众及再营销受众，保证目前Pixel积累的用户数据可以不断的拓展精准人群，再营销受众是为了提高转化率，类似受众是为了在现有用户画像逐渐精准的情况下，更低的成本找到核心用户群。
那么在鲁班跨境通之前的文章中，我也提到过如何去做类似受众的拓展，如果感兴趣的朋友们，可以点击这里：高阶投放｜Facebook广告主靠这两点秘诀投放效果翻倍了？？
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账户结构要稳定
近期有很多用户表示，自己同时投放两个广告账户，使用同样的商品，同样的网站，同样的Pixel，但是数据却千差万别。
没错，这就是广告账户之间的基础架构区别。
如果从实际的投放端去看这件事情，的确会存在，主要是因为每一个新的广告账户到手后，即使我们有Pixel作为的加持，能够帮我们更好地找人，但是账户的结构却是空的，只要在账户冷启动器都会出现机器自行找人的情况，这样跑下来，每个账户的结构都会变的不相同。
所以，大部分用户都会同时开两个账户一起跑，找到效果最好的一个账户集中预算
一方面是可以规避广告账户被封的风险
可以同时测一下不同账户之间的效果
那么出现这样的情况，选择一家优秀稳定的广告代理商就极为重要，市面上的广告代理商良莠不齐，有的收费高昂，有的服务质量低下，有的甚至是骗子。
如何选择一家优秀稳定的广告代理商呢？我给大家分享3个小技巧：
第一个技巧：是看代理商的资质
一个正规的广告代理商，一定会有媒体方的授权证明，比如Facebook的MarketingPartner、Google的PremierPartner等。这些证明可以说明代理商和媒体方有正式的合作关系，不会出现账号被封或者钱被冻结的情况。如果一个代理商没有这些证明，那么就要小心了，可能是一个黑中介或者骗子。
第二个技巧：是看代理商的口碑
一个优秀的广告代理商，一定会有很多成功的案例和满意的客户。你可以通过网络搜索、社交媒体、行业论坛等渠道，查看代理商的评价和反馈，了解他们的服务质量和效果。
第三个技巧：是看代理商的专业度
一个专业的广告代理商，一定会有一支专业的团队，包括广告策划、广告优化、数据分析、风控管理等岗位。他们会根据你的产品和目标市场，为你提供量身定制的广告方案和优化建议，帮助你提高广告效果和ROI。如果一个代理商只是简单地帮你开户和充值，而不提供任何专业的服务，那么就要考虑了，可能是一个不负责任或者不专业的代理商。