TUhjnbcbe - 2024/7/29 18:33:00
知乎上有个很热门的话题，为什么现在的广告人，越努力，越焦虑？我的答案是：某种程度上说，我们大部分的努力都是无用功。有时候别只看努力，要看结果，努力反倒是我们潜意识偷懒的最大借口。最近和一个朋友交谈，她特别颓丧的说，自己花费了好几天辛辛苦苦熬夜通宵赶出来的方案第二天分分钟被客户毙掉了，那种失落感仿佛一直笼罩在她的头顶挥之不去，看的出她变得更焦虑了。我便和她一步一步分析方案，通读下来，我发现，这份方案确实应该被毙掉。为什么呢？因为她根本就没有理解客户的诉求，没有抓住客户的痛点、痒点和爽点，也就是说她只是在按照自己的想法给客户做方案，这绝对是大忌。为什么你的方案总是得不到客户的青睐认可呢？那怎样才能写出客户一见钟情的好方案呢？我认为与之息息相关的一定是解读广告主诉求，这也是写好方案的第一步。我们每个人在婴儿时期，都当过一次“广告主”。我们通过啼哭表达“我肚子饿了，快来奶我”的诉求。在这里，“啼哭”就是一种表达诉求的方法。广告诉求，刚开始出现的时候是源于台湾的一个热词，广告诉求都是针对广告主而言。意思是说广告主想通过某种诉求向消费大众传递一些信息，以博得消费者的