一、产品介绍
卖货ROI为卖货场景（直播间带货/短视频带货）的优化目标之一，产品直接预估付费流量对直播/短视频贡献的GMV。对比订单支付，更贴近商家深层次的快手广告投放需求，更有效保障ROI稳定。
二、产品优势
快手广告投放效果提升：产品直接预估用户对直播间/短视频的GMV贡献能力，在保障ROl稳定性的同时，最大可能触达“成交意愿度更高”且“成交GMV更大”的用户。
计划/单元管理成本低：广告主只需填写和调整卖货ROI目标，尤其在直播卖货场景下，快手广告投放过程中不需要根据讲解商品价格频繁修改出价，快手广告投放压力小。
1、增加跑量可能性
短视频直播带货场景：为什么能增加跑量能力？多一个转化目标多一条跑量通路，一个优化目标可漏出快手广告数量有上限，增加一个优化目标曝光量翻倍，消耗随之增长。
快手广告之账户曝光量比率
2、竞价环节更有竞争力
短视频带货场景：调价区间大，系统出价高，竞争能力强；「卖货roi」调价区间幅度大于「商品购买」，ecpm=系统出价*预估点击率*预估转化率*，系统出价越高ecpm越高，快手广告竞争能力越强。
快手广告之卖货ROI与商品购买比率
3、预期ROI效果达成更稳定
短视频带货场景：快手广告投放SKU商品，ROI稳定性更高；「卖货roi」直接预估用户实际下单产生的GMV金额，不受每笔下单单价影响，更有效保障ROI稳定性。
快手广告短视频带货场景
直播带货场景：直播间ROI稳定性高；「卖货roi」直接预估付费流量贡献的GMV，不受直播间客单价变动影响，更有效保障ROI稳定性。管理成本低，操作便捷；「卖货roi」客户只需直接表达期望投入产出比，快手广告投放过程中不需要根据讲解商品价格频繁修改出价。
快手广告之直播带货场景
4、快速增加场观人气
直播带货场景：花同样的钱带来翻倍人气；「卖货roi」进人成本低于「商品购买」，花同样的钱进人数量多人气高+vs50+。
快手广告之卖货ROI与商品购买人数比率
5、提升用户直播间停留时间
直播带货场景：U4U4+人群高触达率，超长观看时长；「卖货roi」目标精准投放对直播间风格/品类更感兴趣的高价值人群，用户感兴趣度高观看时长越长。
越高更容易获取自然流量，提升全店GMV，观看时长影响分数，观看时长越长越高更容易自然流量加持。
快手广告之直播间停留时长比
三、产品投放流程
1、PC端
2、移动端
四、快手广告投放方法
1、直播带货场景
2、短视频场景场景
（1）素材选择：建议搭配「系统优选」等平台自动创意生产能力。
（2）商品策略：在快手广告下单页配置多商品多套餐组合。原因：提高消费者的可能性，即可在商详页选择不同组合、不同价格的商品下单。
（3）出价策略：根据真实预期设置或与短视频订单支付的直接ROI保持一致。
（4）定向策略：可与商品推广订单交付快手广告组定向保持一致，观察跑证效果后可适当放开。
（5）组合投放建议：
专业版：卖货roi+成本保护/成本上限/最大转化+自主视频，任意一种组合组合搭配，保证效果（超成本率低于20%）同时提升跑量能力单元为商品购买2倍，框框跑量。
经营版：卖货roi+成本上限/最大转化+系统优选创意，成本稳定达标且跑量能力超强。
3、通用优化思路
（1）设置合理真实的ROI目标
「商品价位一致」的直播间或「单品带货」短视频链接：建议设貴与快手广告账户近7日实际“直接ROI持平，或相对更低的ROI目标；
「商品价格差距较大」的直播间或「单品带货+商详页多品组合」短视频链接：建议结合实际快手广告投放需求设置；
希望稳住ROl放量：建议设置与快手广告账户近7日实际“直接卖货ROI持平，或相对更低的ROI目标；
希望提升ROI：可以根据测试结果，渐进的设置真实的ROI目标，不建议超过历史的1.2倍。
（2）保证基建比例
单元数＞=20或vs单元数=1:1，产品效果更优；跑量以及效果稳定后，建议逐步增强ROI投放基建。
（3）耐心测试（for新测试客户）
对于新投放ROI的客户（此处非纯新户）初期模型需积累，测试第一周是模型积累关键周，建议：
当计划实际转化数10个，或者快手广告投放1-2个小时后再进行计划调整；
若计划实际ROI设置的ROI目标，或ROl达成预期，建议稳定加预算放量。也可降低roi，配合素材策略稳固跑量；
若计划实际RO不及预期，略微下调卖货ROI目标值5%-10%或不调整ROI目标值但搭配其它产品能力一起尝试，单日调整不超过两次。若效果持续不及预期可关停单元。
以上就是的相关内容，快手直播广告的推广效果还是很不错的，现在有很多行业在快手上进行广告投放，如果有什么不理解的，可以在此评论哦！
本文内容由巨宣网络（juxuan.net）分享，未经允许禁止转载！