今天，我们继续以分享形式和大家回顾这次活动的精华内容，为游戏开发者提供实用的指导和建议。
分享嘉宾：Frank
Snapchat中国区游戏行业运营总监
主题：Snapchat——游戏出海新引擎
在数字化时代，游戏行业正经历着前所未有的变革。Snapchat以即时分享和熟人社交为特色的平台，正在成为游戏应用出海的新引擎。
Snapchat为大家提供一份详尽的增长全攻略。
Snapchat平台的飞速增长
首先，让我们看看Snapchat的增长数据。截至年第一季度，Snapchat的日活用户数已达到4.22亿，月活用户数超过8亿。这一增长不仅体现在用户数量上，更在于其用户群体的多样性和高质量。Snapchat用户遍布全球，尤其在北美洲、欧洲和亚洲中东地区，汇聚了大量高质量的用户群体。
通过Snapchat五大平台特色——Map、Chat、Camera、Stories和Spotlight——增进了用户与朋友、家庭和世界之间的关系。这些平台特色不仅为用户提供了丰富的互动方式，也为品牌营销提供了多样化的选择。无需追求完美，没有社交压力的Snapchat社交环境，使得75%的用户主要使用Snapchat与最亲近的家人和朋友保持互动。
在美国和沙特，Snapchat的日活用户中，有相当一部分人不会每天使用其他社交媒体平台，这表明Snapchat拥有独特的用户基础。Snapchatter对品牌内容拥有更加开放和接受的态度，他们更愿意浏览和消费游戏相关内容。
游戏应用出海增长全攻略
Snapchat为游戏应用出海提供了全面的营销解决方案。从预注册期到上线期，再到长线增长期，Snapchat的广告产品如SnapAds、AR特效镜头和故事广告等，都能帮助游戏品牌建立认知、提升曝光量、增加下载量，并最终提高留存率和ROI。
Snapchat的广告产品包括SnapAds、商业广告、故事广告等多种形式。通过这些广告产品，品牌可以实现从产品认知到用户转化的全链路营销。Snapchat还提供了基础设置建议和初期调整建议，帮助广告主优化广告投放。
Snapchat拥有一支全方位的服务团队，包括商务团队、创意策划、营销科学、合作伙伴工程师等，他们为广告主提供专业的支持和服务。此外，还有官方认证的广告服务商，为广告主提供更加本地化和个性化的服务。
最后，Frank分享几个成功的案例，让我们看到Snapchat如何帮助游戏应用实现出海增长：
1.HungryStudio:通过SnapAds吸引欧美与中东市场的年轻用户，提高游戏下载量。其创意策略和精准触达策略使得CPI低于行业均值40%，CTR高于行业均值36%。
2.CenturyGames:利用SnapAds和StoryAds规模化获客欧美和中东，提高游戏下载量和应用内付费。最终达成了显著的成效：CPI低于其他平台15%，CTR高于行业均值10%。
3.FunPlus:通过SnapchatMultipleProduct、AppInstall和AppPurchase等多产品组合，让热门SLG游戏《StateofSurvival》吸引了年轻、高粘性用户，实现了购买成本降低和应用内购买增加。
分享嘉宾：安振宇
Google大中华区新客户开发事业部
游戏行业经理
主题：Google小游戏出海投放指南
随着移动游戏市场的不断扩张，越来越多的游戏开发者将目光投向海外市场，希望通过“出海”策略来扩大用户基础和增加收入。GoogleAds作为全球最大的在线广告平台之一，为小游戏出海提供了强大的支持和丰富的资源。
GoogleAds大中华区新客户事业部游戏行业经理安振宇Trevor在年5月29日武汉的分享，详细解析GoogleAds在小游戏出海投放中的策略和实践。
首先，我们需要明确什么是“出海小游戏”。根据Trevor的分享，出海小游戏主要分为国内版和出海版两种形态。国内版通常依附于SuperApp或以页游为主，而出海版则可能包括H5、小程序或独立App。游戏生态方面，出海小游戏可能采用IAA（广告变现）、IAP（内购变现）或Hybrid（混合变现）模式。投放模式上，出海小游戏倾向于跨渠道买量，如网页、聚合平台、Youtube等。
出海小游戏的主要特征包括：
在国内市场已经验证了商业模式
玩法新颖、优秀、吸量
能够实现符合预期的收益
玩法多样，以超休闲为主，同时包含轻卡牌、轻RPG、轻SLG等
混合变现为主，通过科学的广告配比和合理的内购配置
在当前游戏行业中，大型SLG/MMORPG和MOBA/FPS/TPS等游戏类型已经占据了市场的主导地位，留给其他类型游戏的空间相对有限。然而，这也为混合玩法和变现模式提供了机会。例如，通过将休闲玩法与养成线结合，可以拓展游戏的空间，引入新的休闲玩法。
GoogleAds投放策略
GoogleAds提供了多种工具和策略来帮助小游戏在海外市场取得成功。以下是一些关键点：
ACforInstalls是专为下载优化的广告系列，它专注于提高应用的安装量和质量。Trevor分享了几个版本：
① tCPI1.0/2.0：专注于下载/首开事件。
② tCPA(2.5)：除了下载/首开事件外，还增加了其他事件。
③ tROAS(3.0)：采用事件价值模型，优化ROAS（广告支出回报率）。
不同市场的AC版本占比和策略有所不同：
台湾市场：AC2.5占主导，但AC3.0的占比正在快速增长。
美国市场：AC2.5和AC3.0的市场份额相当。
韩国市场：AC2.5占主导，AC3.0增长迅速。
日本市场：AC1.0/2.5/3.0相对平均，长线市场，3.0尤为重要。
AC3.0方法论
AC3.0的核心是将一条广告视为一个机器学习模型，它在指定目标和限制下不断进行实验以达成目标。这要求开发者：
理解变因，如预算、出价、素材等。
尊重窗口期，确保有足够的数据量和预算来支持模型的学习。
在冷启动期/学习期扩大量级，尝试不同的tROAS变因组合。
Trevor分享了几个成功的出海小游戏案例，它们通过不同的策略和玩法在海外市场取得了显著的成绩。
小游戏出海的成功，不仅依赖于创新的玩法和吸引人的产品设计，还需要精准的市场定位和高效的广告投放策略。
GoogleAds提供了强大的工具和资源来支持这一过程，从ACforInstalls的不同版本到tROAS和ARO的优化，再到对不同市场的深入分析，都是帮助小游戏开发者在海外市场取得成功的关键因素。
tROASforHybridMonetization
(混合变现产品广告优化）
tROASforHybrid是GoogleAds的一个新功能，它针对混合变现产品产品进行了特化优化。通过同时优化IAP和IAA事件，tROASforHybrid可以帮助开发者更有效地综合优化广告和内购的收入。
分享嘉宾：JOYCE
北京传奇互娱信息技术有限公司创始人
主题：打造全球畅销游戏运营全景图
在竞争激烈的游戏市场中，一个成功的游戏运营策略不仅需要