我一直很喜欢这句话：“营销就是在合适的时间地点，通过合适方式对合适的人讲合适的话”大家可以多读几遍这句话，把营销的目标用户，行为习惯，广告形式，广告投放都包含了。但最根本的还是围绕目标用户，这是我们的营销根本。
那根据我先后供职的两家知名B2B公司来看，营销这块没有明确落地的用户画像，大家大概知道这些人是什么岗位，性别，但更详细的就不清楚了。这也是为什么大部分的B2B营销材料都很是卖家视角，强调我的产品多快，能力多强，但对用户的价值是什么呢？
对目标用户画像的深刻理解不仅有助于营销内容的制作，还可以提高营销活动广告投放中获取潜在客户的效率，以及促进销售线索的跟进孵化。
用户画像是什么？
用户画像（BuyerPersona）是基于调研和数据分析得出的，公司典型客户的一个半虚拟的人物代表。
营销工作中如何使用用户画像？
B2B营销非常依赖内容，需要在每类用户的每个决策阶段提供对应的内容帮助用户做决策。举个例子，一个公司要采购网络设备产品，营销对象就包含决策层CTO以及执行层面的IT经理，工程师，这两类人的