走进光耀天润传媒集团(简称“光耀天润”),墙上悬挂着数个巨无霸显示屏,不断滚动播放全国各地及各大企业品牌广告、自制电影电视剧、直播带货及短视频、大型演出赛事活动、全球优质版权内容……
这里是光耀天润位于北京的总部。在上海、福建、江苏、广东、湖南以及纽约、巴黎、里斯本、维也纳等国内外城市,光耀天润均设有分支机构,真正“立足北京,面向中国,走向世界”。
“光耀天润是从广告代理业务做起,逐渐形成文化传媒、娱乐营销、投资管理三大业务板块。”光耀天润总裁刘震沏上一壶茶,谈吐间思维敏捷,幽默随性。
大学主修计算机专业,毕业后却走上传媒道路;放弃高薪工作,毅然投身创业;在事业如日中天时,主动退出央视项目广告独家代理,转身编织数字全媒体融合资源网……多年来,刘震肩负文化传媒人的责任与使命,带领光耀天润在不断变革中求发展,与时代同频共振,讲好品牌故事,讲好中国故事,助力中国优秀传统文化走上世界舞台,与世界文明交流互鉴,熠熠生辉。助力国人文化自信,助力国家文化安全。
踏上创业之路
热爱与情怀,是刘震走上文化传媒行业的原因所在。
刘震,祖籍江苏徐州。年出生于福建省。他十多岁时,因父母工作调动,举家迁至北京。
上世纪80年代末90年代初,广播、电视逐渐普及,刘震耳濡目染,对传媒行业产生浓厚兴趣。自那时起,文化传媒情结便厚植心底,并日益生根发芽。
年,刘震顺利被北京工业大学录取,就读当时日益火爆的计算机专业。
毕业那年,摆在他面前的有两个选择:
一是选择自己专业领域相关工作。上世纪90年代,腾讯、新浪、网易等中国互联网元老级企业相继诞生,但刘震却“对此不感兴趣”。
二是选择出国留学。彼时,对大多数毕业生来说,这是非常难得的深造机会。面对家人提议,他仍然选择放弃。谈及原因,刘震坦言:“我热爱我的祖国,中国的文化传媒应该走出自己的路。并且,一旦认定传媒行业,我就会义无反顾。”
刘震
恰在此时,刚刚成立的阳光卫视向刘震伸出橄榄枝。初入职场,刘震很拼。阳光卫视经常在各大城市召开推介会。推介会需要邀请位嘉宾,他“仅电话就打了个”。有一次,在大连布置会场时,突然停电。当时,套包括印有logo的水晶纪念杯、VCD光盘和书籍等物品都存放在酒店二十多层的房间里,而会场则在酒店三层。刘震与同事大鹏、望之三人花了三个多小时,将全部物品爬楼梯搬到会场。“回到房间,脚底火辣辣地疼,一看全是水泡,把水泡一个个挑破,闷头睡两个小时,直接赶到会场开始工作。”
勤思考、善沟通,刘震凭借一股冲劲与韧劲,入职第一年便初露锋芒。虽然在职场如鱼得水,但对于如何深耕文化传媒行业,刘震一直有自己的思考和理念。他深知,如果要将自己的行业理念一一落地,创业是唯一选择。
年,在众人不解目光下,刘震放弃高薪职位,与合伙人共同创立光耀天润传媒公司(光耀天润传媒集团前身),主营媒体广告代理业务。自那时起,他心无旁骛、全力以赴,在发展道路上,不断践行企业愿景:有梦最美,光耀相随。
用心擦亮“中国品牌”
光耀天润成立之初,以代理中央电视台栏目资源为主体业务。
中央电视台是国家级传播平台,权威性高、影响力大,长期以来,培育众多国家品牌,促进中国经济发展。很多大众耳熟能详的品牌,都是在这个平台上获得了知名度。
作为央视广告代理商,初出茅庐的光耀天润,面对的是众多强有力的竞争对手。如何脱颖而出,在刘震看来,“用心”、“用情”是成功密码。“服务客户没有捷径,只有用心、用情对待客户、为客户着想,才能得到信任与尊重。”
在刘震掌舵下,光耀天润将国际标准和当地市场有机结合,不断追求卓越,促成众多企业首次在央视投放广告,擦亮“中国品牌”,并成为中国品牌走向世界舞台有力推手。
吉利控股集团,便是其中之一。
年,吉利控股集团登陆港交所,成为第一家在香港上市的中国汽车制造商,标志着吉利向国际化发展迈出关键一步。当年,为进一步加强品牌宣传力度,吉利控股集团为首款搭载国产cvvt发动机的车型——吉利远景进行广告招标,共有近40家品牌策略及广告公司入围,李书福与吉利所有董事会成员现场聆听品牌提案。
对于每一次招标,刘震与团队都做足准备,全力以赴。“我们的标书平均都在页以上,十几本标书拎在手里,像是拎了一袋沉甸甸的大米。这些年,每份重点标书都是我自己最后把关、用心撰写。招标当天,从没在凌晨三点前睡过觉。”
相对于李书福早期“汽车只是四个轮子加两个沙发”的言论,对于处于发展上升期的吉利集团,在这次标书中,刘震与团队重点梳理了品牌文化的重要性及迫切性。通过十余轮竞标,激烈角逐,最终只剩光耀天润和另外一家广告公司同台竞技。
最后一轮竞标,恰逢北京下了当年第一场大雪,暴雪导致航班取消。为赶上次日早晨8点的竞标,刘震与团队连夜坐火车赶到上海,又从上海租了一辆车,开了三个多小时抵达杭州。当时,已是清晨六点多,他们火速奔赴会场,直接开始竞标。
在现场,刘震坦陈:“从品牌运营商的角度来讲,我认为品牌是无价的。品牌文化是品牌价值的内涵流露,不仅代表了品牌的价值观、世界观、情感等,也是品牌让消费者引起共鸣的载体,为品牌赋予生命力和扩张能力。酒香也怕巷子深,打出知名品牌,就占据了行业制高点。特别是,吉利集团要出海,更要讲好品牌故事、中国故事。”
凭借优秀的品牌营销提案,光耀天润最终在竞标中胜出,促成吉利控股集团第一单汽车广告在央视投放。
“远景是恢弘的事业前景,是通往成功的方向,是无限美好的明天,更是辛勤耕耘的成果,是今日付出的褒奖。”当年,吉利远景广告一经推出,便赢得广大消费者的认可和情感共鸣。“这种价值观的传递,就是具有人文关怀的品牌文化传递和提升的过程。”刘震说。
在刘震看来,每一次项目成功背后,“披星戴月,皆是常态。”如今,他经常指导年轻员工,“对于每一位合作伙伴,一定要用心、用情。要对所服务的行业理解透彻,才能换位思考,找到直击灵魂的解决方案,这是基本职业素养”。
光耀天润犹如半路杀出的行业“黑马”,代理央视《综艺大观》《今日证券》《面对面》等十数个栏目,此外,还代理诸如春节联欢晚会、服装设计暨模特大赛等专项。凭借卓越表现,年,成立仅3年的光耀天润成为央视“优秀代理公司”,年,成为央视“十佳广告代理商”。
“短短五年内,公司从上千家品牌传播与媒体广告代理商中脱颖而出,成为央视十佳代理商,这对于我们来说,是莫大鼓舞和肯定。”刘震说。
有一组数据可以印证:年至今为止,光耀天润连续获得央视十佳代理公司及4A(最高)级信用广告代理公司,从未间断;央视最高套售比例由光耀天润争取并保持;在央视申请项目通过率保持%;在央视广告宣传片审查通过率保持%。
在变革中前行
正当央视广告代理业务发展如日中天时,刘震宣布了一个让所有人出乎意料的决定——主动退包央视所有栏目及项目代理业务。
这个决定,并非一时冲动。
“企业需要在不断创新中求发展,”刘震说,“自年起,光耀天润开始逐渐蜕变。光耀天润在媒体项目运用上,已经呈现出多维度发展态势,不再局限于电视栏目资源运作。”
光耀天润北京公司踏春活动(后排左七为刘震)
为深度强化客户服务,光耀天润拉起一张传播大网,结构性、立体、多维度地强化客户品牌传播服务,深耕媒体品牌传播价值,为众多企业提供了量身定制的“光耀天润方案”,提升企业品牌影响力,助力城市经济发展。
光耀天润与伊利集团合作,便是从年开始。“多年来,我们根据伊利集团量身打造品牌输出、品牌传播、活动推广、产品规划、会务公关等一列企业发展战略运营体系,助力企业进行品牌提升,扩大品牌影响力。”刘震说。
年北京冬奥会期间,为协助伊利在国际范围内塑造产品及品牌形象,光耀天润精准服务客户,就连演播间一盒奶的摆放,都经过深思熟虑。根据某第三方独立调研机构的消费者研究显示,在所有奥运赞助品牌及相关品牌中,伊利奥运身份的消费者认知排名第一。
从年至年间,伊利更换过10家品牌广告代理公司,而与光耀天润的合作,则从年一直持续至今。在刘震看来,这便是来自合作伙伴最直接的认可及肯定。
“服务客户的过程,也是自我提升的过程。”刘震认为,企业要发展,必须不断在学习中攀登高峰。“我们服务了众多世界强企业,在进行品牌提升同时,积极学习他们先进的管理理念与方法。比如,仅伊利集团对我们的考核标准,就有0余条。我们不断将客户提出的要求和国际化考核标准,转化为公司内部运营标准。现在,我们的服务标准已经远远超过行业要求。”
凭借市场前瞻力、专业策划能力和执行水平,多年来,光耀天润服务汽车、电商、酒业、乳业、食品、家电等众多国内国际合作伙伴及世界强企业,先后成功执行国家品牌计划、历届央视黄金资源招标、奥运会、世界杯、春节联欢晚会等重大活动与赛事的客户专案执行工作,先后获得“中国最具影响力传播机构”“中国最具传播力媒介策划机构”“中国最具执行力策划机构”等荣誉。刘震同时担任北京师范大学系统科学学院教授、研究生导师,中国广告协会学术委员会委员。本人连续多年获得“中国十大广告经理人”“中国最具影响力十大广告风云人物”“最具影响力广告经理人”“影响中国年度广告领军人物”“中国广告杰出贡献人物大奖”“中国营销传播领军人物”“中国十大传媒策划专家”“北京广告产业发展30周年杰出贡献奖”等荣誉。
让中华传统文化美美与共
“二十年间,媒体传播形式已从电视转换到电脑,再从电脑转换到手机,近年来,又发展到VR穿戴设备。”为迎接传播领域出现的变化,刘震再一次提前布局。
光耀天润立足文化资源的创造性转化以及创新性发展,以打造高品质、多元化,满足个性化需求的新型主流媒体为目标,优化媒介宣传渠道和资源,形成全域渗透的互联网营销服务体系,为客户提供媒体广告精准投放服务、活动策划、微博