9月4日，瑞幸咖啡与贵州茅台联名咖啡“酱香拿铁”正式上线售卖，火爆出圈。单品首日销量万杯，单品销售额突破1亿元，而且热度持续不减。
9月14日，德芙和贵州茅台同时宣布，双方合作的酒心巧克力将于9月16日上市。
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茅台跨界品牌联合的目标：90后年轻人
1.白酒品类正无可挽回地走向“衰老"
茅台的白酒产量从年的万吨，猛降至年的万吨，白酒产量腰斩。
在80后消费者中，65%的人习惯啤酒，24%的人习惯白酒。而在90后消费者中，64%的人习惯啤酒，15%的人习惯白酒。在90后年轻人心目中，白酒仿佛与油腻、虚情假意的“酒桌文化”联系到了一起。
年轻人买茅台，就和炒鞋一个逻辑，在他们看来，茅台是用来炒的，不是用来喝的。
因此，如何让年轻人喝茅台，这是个问题！
2.培养未来的白酒消费群体
从长远来看，要实现茅台企业利润的最大化，最终还是得让茅台白酒成为快消品，而不是收藏品。一代人终将老去，90后年轻人终究会成长为社会主力，茅台的营销目标就是让不爱喝白酒的90后年轻人，通过各种不同的方式品尝到白酒的味道，进而在习惯了白酒的味道以后，大幅减少对白酒的反感，培养他们对白酒的长期消费习惯。
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茅台跨界品牌营销的方向（纯属娱乐）
1.衣
联名品牌服饰，主打高端轻时尚——茅衣！
2.食
茅台咖啡、茅台冰激凌、茅台巧克力、茅台奶茶、茅台面包、茅台火锅、茅台鸡鸭鱼.....
3.住
与万达、格力、绿地等战略合作，买房送茅台，买的多，送的多一一茅房！
4.行
联名新能源汽车，主打智能无人驾驶，一站式解决酒驾烦恼——飞茅！
5.娱
茅台造型手机，拿在手里倍有面儿！酱香型、浓香型、清香型等多种型号可选。
6.军
研发茅台子弹，主打神经武器，入体后即刻吸收大量酒精，继而醉倒被俘。
总之，全方位无死角拿捍年轻人，让他们的衣食住行等方方面面都在茅台帝国的全面掌控之下！
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把目标瞄准年轻人的本质原因
1.年轻人的终身价值更大
说白了，就是活得久，自然就买得多。年轻时养成的消费习惯，可以持续50年。
这也是为什么最近有一个“00后概念股”的原因，资本市场特别认那些能搞定“00后”的消费品。比如，卫龙辣条估值亿，但它的年营收不到50亿，主要因为是卫龙95%的消费者是35岁及以下，55%的消费者是25岁及以下，而这些人后续还有很大的购买力可以释放。
2.年轻人的消费辐射力更强
嘉御资本创始人卫哲说过一句话：“打透25岁女性，你的品牌才会溢出。”理由是：25岁的女性处在一个很微妙的年龄，少女和中年女性都想模仿。
十几岁的女孩想成熟一点，怎么办？向25岁的姐姐看齐。
中年女性想年轻一点，怎么办？向25岁的妹妹看齐。
3.年轻人的品牌塑造力更强
每个品牌都怕老化，而能让品牌保持活力的最简单的方式是什么呢？就是跟年轻人站在一起。
耐克、可口可乐的广告，一直都是做给20岁左右的人看的。这也是为什么这些品牌虽然历史悠久，但却不怎么显老。
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联名的正确姿势
1.联名是一个各取所需的过程
也就是说，两个品牌手里，都有对方想要的东西。
比如，茅台看中的是瑞幸的兼容性，一杯咖啡二十块，就能让人喝上茅台。而瑞幸看中的是茅台的话题度，它天然带着一点高端属性。
2.双方的产品，必须都得是标品
联名的本质，是集中营销资源，制造一个传播放大镜，放大品牌的影响力。假如中间有瑕疵，它也会跟着一起被放大。
因此，你得确保自己在任何时间、任何地点，卖出的每一份产品，全都一模一样，品质高度可控。这就是为什么饮品经常搞联名，但餐厅轻易不联名的原因。因为餐厅提供的是非标品。
3.联名需要强大的后勤保障
说白了，就是你接得住流量。比如，很多人喜欢跟冰淇淋搞联名，香醋冰激菱、酱油冰激凌之类的，除了因为冰激凌是标品之外，也在于它的售卖网点特别多，楼下小卖部就能买到。
所以，品牌联名的核心逻辑就是：拥抱你的反面。也就是，把一个看起来跟你处处不一样的人拉过来，跟你站在一起，达到1+1远大于2的市场营销效果。
比如，咖啡跟酒就是一组对立面。
几百年前，英国遍地是酒馆。大家去酒馆，不光是为了喝酒，主要是聊天。但问题是，酒这个东西越喝越迷糊，大家聊着聊着，驴唇不对马嘴，再借着酒劲儿，就容易打起来。
直到后来，咖啡馆出现，替代了很多酒馆。为什么能替代？因为咖啡跟酒正好相反，它是越喝越精神。
那么，最后，您看好这次茅台与德芙联名的“酒心巧克力”吗？在评论区发表您的看法吧。
#茅台不藏了我和德芙官宣了#