不知大家有没有留意，我们的很多无意识的选择都会受到文字的影响。
我本人很喜欢吃巧克力，每次我想买巧克力的时候，都会不由自主地站在德芙的货架前，拿起一块自己喜欢的口味。
为什么我只对德芙巧克力有这么深的印象呢？我想是因为那四个字“纵享丝滑”。
学习写作之后，我才明白这就是广告文案的营销力量，言简意赅，短短的几个字，让人过目不忘。无独有偶，广告大亨大卫奥格威认为，好的广告能够让消费者的注意力在商品上。巧妙地隐藏操作手法，是广告公司应尽的专业责任。
深受大卫·奥格威赏识的罗伯特·布莱是美国广告界传奇的文案写手，他创作了很多耳熟能详的广告文案，合作的客户包括IBM、《福布斯》以及朗讯科技。作为从业多年的顶级文案大师，他认为，即便是进入了数字营销时代，文案创作仍是至关重要的技能，而文案的创作离不开人的情绪、数据和合规性的因素，这三者决定着你的文案是否能够转化为营销力。
在这本《文案完全创作手册》中，罗伯特·布莱更是倾囊相授自己多年的文案创作经验。在他看来文案的创作离不开吸引人的标题、好的买点以及深究产品细节等因素。一篇好的文案不在于文笔有多好，而在于是否能够吸引人的注意。文案人的本质就是坐在电脑后面的销售人员。
1、好的标题是文案成功的一半自从学习学习写作以来，也听了很多课。这些课都有一个共同内容：那就是标题一定要足够吸引人，因为好的标题会煽动人的情绪。你可能花一个小时写完正文，但是可能要花两小时去起标题。如果起了一个足够吸引人的标题，那么这篇文章就成功了一半。
一个好的标题承载了吸引注意、筛选受众、创达完整信息以及引导读者阅读文案内容四个功能。在当今互联网信息过载的时代，如果你的标题不够吸引人，那么很多观众也就没有打开的想法了。
当然如果只是为了吸引人，起一些哗众取宠的标题也是不可取的。这种擦边球式的标题很容易引起合规性问题。好的标题就是既能吸引读者眼球，又和内容相符。
这本书拯救了不会取标题的人，有很多作者其实内容很不错，就是因为标题不够标新立异，所以阅读量不高。在这本书中，罗伯特·布莱向我们提供了8种标题类型和38个常备标题范例，标题里面也大有学问，学会了这些技巧，我们就再也不用为标题发愁了。
2、最好的卖点就是让读者记住仔细留意就会发现，那些很成功的文案都会戳中观众一个痛点，这个痛点也就是卖点。
德芙巧克力因为丝滑而被观众牢记，想吃巧克力的时候，会想到这一款口感丝滑。
王老吉主打怕上火，我们在吃火锅的时候，自然就想到搭配这款饮料。
其实每一种产品的卖点很多，但是这两个成功的文案只选取了其中一个就大获成功，可见卖点重要的不是多，而是让观众记住。
我们写作时，既然要面对他人，就不能只顾自己的感觉自嗨，能够解决问题，带来实际好处的文章才是大家都喜欢看的。
发觉大家都存在的痛点，然后给与解决问题的愿望和承诺，这就是文案写作中常用到的技巧。从这个意义上讲，这本书无疑是很成功的文案，因为我们在新媒体写作中，经常遇到的问题，你都能从中找到答案。
3、写文案，只有心中有数，才能够操之有度行之有方在这本书中，作者罗伯特·布莱用了很长的篇幅来写对产品以及市场的研究，他认为在文案写作这块领域，具体的细节才具有销售力。
对产品的研究就是在这些诸多的细节中找准方向，找到那个容易产生共鸣的卖点，只有心中有数，才能够操之有度行之有方。
这一点在广告文案中已是司空见惯，牛奶中经常以乳蛋白含量高于国家标准或者是欧盟标准作为卖点，比起空洞浮夸的文案，一个具体的数字更能让人产生信任感，也更能打动人心。
#百度创作灵感中心#而身为文案写手，搜集资料还有一个很重要的功能就是了解销售对象的需求。资深广告人乔·萨科曾经为糖尿病人患者注射胰岛素所使用的新型注射笔写文案。最终产品的销售卖点是够锐利。如果对我们正常人来说，锐利可能不是一件好事，但是对于经常使用注射器的糖尿病人来说，枕头越尖，就越容易推进。可见收集资料深入的了解产品，才能写出成功的文案。
任何时代都需要文案写作的人，这本《文案完全创作手册》到现在已经是第4版了。同以前相比，作者也与时俱进，增加了数字营销策略指南。无论你是文案人员还是其他新媒体写作者这本书里面的写作技巧、营销策略以及市场研究技巧都是你所需要的。