数据分析，指通过使用一些分析方法和工具，对已有的数据进行汇总和计算，分析数据背后反映出来的问题。
广告数据分析，则可以帮助我们提取广告数据中有用的信息，然后根据信息反映的结果对广告相关内容进行优化，提升广告的效果。
本文的主要内容有：
一、常用缩写与计算公式
二、各种数据对应的问题
三、实战经验分享
四、分析竞争对手广告数据
一、常用缩写与计算公式
1.数据常用缩写
CPM：千次展示费用
CPA：获客成本
CPC：单次点击付费
CVR：转化率
AOV：客单价
ROI：投资回报率
ROAS：广告支出回报率
2.计算公式
①基础计算公式
CPA=CPC/CVR
单个订单的利润=AOV*产品毛利润率
产品毛利润率=（产品销售价格-产品进货价格）/产品销售价格
ROAS=广告收入/广告成本
盈亏计算公式：
单个订单的净利润=AOV*毛利润率-CPA
若，单个订单的利润CPA，则盈利；
如果单个订单的利润CPA，则亏损。
②进阶版计算公式（增加复购率和运营成本数据）
单个客户的利润=AOV（客单价）*产品毛利润率*（1+平均复购率*平均复购次数）
盈亏计算公式：
净利润=AOV*产品毛利润率*（1+平均复购率*平均复购次数）*订单数-（CPA*订单总数-人工成本-办公成本-支付成本-物流成本-退货成本等）
若，单个客户的利润CPA+（人工成本+办公成本+支付成本+物流成本+退货成本等）/订单总数，则盈利；
若，如果单个客户的利润CPA+（人工成本+办公成本+支付成本+物流成本退货成本等）/订单总数，则亏损。
最后，独立站ROI最好做到一比一盈亏平衡。
即，最低ROI=1/毛利率=50%
二、各种数据对应的问题
进行数据分析，主要可以帮助我们查看和了解落地页、广告内容、用户定位、投放策略和流量入口这五个环节的质量。
看哪些方面需要进一步优化。
1.转化率
落地页质量的好坏，可以从广告数据中的转化率和转化成本来反映。
转化率高、转化成本低，就说明落地页的质量是好的。
落地页的质量优化可以从页面打开速度、排版、有没有号召力等方面入手进行。
2.点击率、点击单价
广告内容包括广告素材和广告创意。
我们通常从广告的点击率、完播率、点击单价和有效播放率来判断广告内容的好坏。
3.用户数据
用户数据主要用来判断广告的受众选择是否精准。
通过对广告推广的有效受众的年龄、性别、区域、关键词等的分析，可以清晰明了的看出我们在广告的受众面选择上，有哪些方面可以调整。
删除无效的受众选择，增加潜在用户的覆盖面。
4.时间趋势
时间趋势即广告哪个时间段点击量最多、哪个时间段转化率最高等。
通过对时间趋势的研究，来判断我们的投放策略是否得当。
5.版位流量
版位流量应该是最好理解的广告数据了。
哪个投放位置的流量吸引得最多，哪个位置就是我们广告的重点。
就是我们最需要重视的流量入口。
注：以上所有的广告数据分析结论，都应该建立在对不同广告的对比分析之上。
单一的广告数据存在偶然性。
三、实战经验分享
首先，跑了一点广告有了数据之后，我们最先要看的，是是否有销量，
这直接决定了这个广告质量的好坏；
然后要看单次成交费用、加入购物车次数、发起结账次数等这些直接和销量有关的数据，
这是该广告是否还有存在的必要的重要依据；
最后要看的是广告的浏览量、千次点击费用等效果类数据，
看看这个广告还有没有救。
注：广告投放这个东西，感觉玄学更多。
一模一样的广告设置，两个人投出来的效果，可能就是会不一样。
所以，我的经验大家参考就好。
更多还是要大家在实操中自己感受，自己积累。
1.根据广告投放地分析数据
每个国家的广告数据都会有一个基本的数据区间，只要在这个区间内的数据，都属于正常数据。
例如美国：
千次展示费用：$10正常范围$30
链接点击率：正常范围1%
单次链接点击费用：$0.5正常范围$1
北美数据略低于这个指标；多个国家的整体数据也会略低于这个指标。
2.数据异常的应对办法
①CPM异常
从产品落地页、素材和受众方面优化调整。
②CPC异常
从广告素材、文案方面优化调整。
③加入购物车多，付款成功少
检查付款环节是否完善，优惠活动是否简洁易懂。
3.组预算和系列预算的区别
以总预算￥30为例。
①组预算
为每个广告分配相同的广告预算。
②系列预算
自动为表现好的广告分配更多的广告费。
总的来说，对于新广告投放前期，选择系列预算会更“把钱花在刀刃上”。
到了后期各方面数据稳定之后，可以将表现优异的几个广告组一起用组预算的方式投放。
4.复制广告以增加预算
即，遇到表现好的广告，不直接增加该广告的预算。
而是将广告复制，再跑一个一模一样的广告。
这是因为，调整预算会打断广告投放的效果。
打断之后再重新进行投放的话，广告的效果很可能就不如之前了。
注：最好连广告系列一起复制。
四、分析竞争对手广告数据
分析竞争对手的广告数据，有利于我们绕开同类产品广告的弯路。
帮助我们在投放广告的时候精准定位，节省预算。
1.浏览器输入关键词
直接在浏览器输入关键词，可以看到很多竞争对手的排名情况。
通常排名在第一页的，都是在广告上花了心思的卖家。
这是最简单的查看竞争对手广告数据的方法，不过可查看的数据很少。
并且还和浏览器位置有关。
比如我们的浏览器科学上网在美国，可是对手广告投放的欧洲，这样我们就是搜不到的。
2.广告SPY工具
Similarweb
只需要在搜索框输入竞争对手的网址即可。
链接