补骨脂注射液说明书 https://m.39.net/pf/a_4344811.html说起文案，大家的反应多半是：各大电商平台一张张大红大紫的促销海报，上面写着“XX优惠季，满XX减XX”的内容；讲真，现在时代这种内容根本不配称作「文案」。可以说，平面文案是直销中最难写的广告之一。想想看，在激烈的媒介竞争下你只有一张二维的DM单页，没有任何动作却想通过朋友圈来引诱读者阅读，传达你的故事驱动赶紧下单的动作，着实艰难。我认为想做好文案还是要从销售说起，很早就有这方面感受，营销策划或做内容的人根本看不上销售，他们自认为自己职业高端，开口闭口都是“拉动、全栈式营销等。而销售比较低端，说的话都是“哥、姐、家长里短的嘴上功夫”；我不知道坐在办公室的人为什么会有这种优越感。愈来愈多营销策划人员学会轻功水上漂，却忘记最朴实无华的扎马步；一般提到文案，主要包括品牌和营销两个方面。前者靠扎实的文字功底、对品牌理念的理解及脑洞的创意与丰富的词藻累积，后者靠科学的方法，让消费者形成认知、建立信任、激发购买欲、最终付款。由此，做营销不是玩文字艺术，需要洞察需求，懂产品、懂消费心理并了解卖点，最终让消费者行动起来，这才是文案要做的事情。第一句话什么是懂消费心理？听几个不同的文案：脚感很好，感觉非常棒（拖鞋）；昨天的水，小心烫嘴（保温壶）；能用电解决的事就不要用手（震动牙刷）；鞋是好鞋，但雪不正经（雪地靴）。由于经常做前线调研，我接触的导购或销售人员比较多些；他们也在通过社交类APP学习些消费心理、营销、沟通演说方面的知识，我认为他们是公司最懂商品的人。为什么？一方面离线下消费者比较近，每天都在观察用户行为；另一方面随时都在顾客流失与付费之间徘徊，自我分分钟留下印象。通过对他们的研究，懂消费者心理我觉得可以用一个字表达，那就是让顾客说“是”。让我们回顾一遍消费流程，线下销售过程导购第一件事情要创造环境，不论它是家画廊的私人空间，还是汽车经销商的展厅，你都需要把物理环境变成销售环境。下一步需要获得目标客户的注意，它和详情页的主要突出点密切相似；一旦吸引到客户注意，就可以开始自我介绍，然后再说些销售类的话术。营销文案就相当于线上销售员；用户在浏览网页、刷短信翻新闻时是没有任何一个销售在身边；这个时候文案就发挥销售员的功能，引起注意并向他介绍产品。你看，销售员干的活你也在干。问题在于你有想过我们作为线上营销人员，真的把商品卖好了吗？并没有。我看到许多详情页上堆砌各种华丽的辞藻，犹如皇帝的新衣，造成客户上来并不能抓中重点，很容易白白流失。所以一则广告详情页所有的元素首先为一个目的为存在，那就是，使读者阅读这篇文案的第一句话，并产生“是”或“有道理的感觉”，仅此而已。既然如此重要，你能做些什么使他非读不可，并忍不住下滑阅读完后产生记忆？答案便是：使之简洁、突出重点。比如：iPhone