美容行业变革的底层逻辑是顾客需求在发生变化。
腾讯营销洞察的报告显示，高线城市中青年女性成为新精致丽人行业主力消费人群，本科学历占比高达60%；每年美容消费~元的占比为36%，~0元的占比为31%。
来自消费市场的变化倒逼机构在服务端和营销端做出改变。
在服务端，品牌攻占细分市场，输出专业化、科技化的服务，实现标准化、品牌化发展。在营销端，传统的引流模式失效，为了高效获客，品牌经历了线上化和数字化升级后，不仅需要更大的流量池，更重要的是要提升精准度，实现对用户的高效连接。
谁来解决纹绣品牌的营销阵痛？
“年轻女性可以不化妆、可以不去美容院，但她一定是纹过眉的。”年，看到纹眉需求越来越旺盛后，一家皮肤管理店转型为专业的纹绣品牌“姿容美”。姿容美联合创始人李建辰表示，“一方面是为了迎合行业细分的趋势，另一方面也是看到了纹绣市场未来的发展潜力”。
姿容美联合创始人李建辰姿容美联合创始人李建辰
随之而来的疫情严重冲击了线下实体经营，美容行业经历了小店倒闭，大店收缩，艾媒咨询的一项调研显示，32.7%的网民认为戴口罩对化妆有影响，她们会更加注重眼部妆容。
在经历了短暂的焦虑后，姿容美发现，客流和业绩开始逐渐回升，不仅女性顾客保持了稳定增长，而且男性顾客的占比攀升至10%。
李建辰告诉美业新纬度，围绕自然纹眉这一核心业务，姿容美不断打磨服务，“不红不痛不痒不结痂，没有恢复期，成为了品牌的核心优势”。但由于纹眉是一项频次较低的服务，因此在门店启动4个月后会推出皮肤管理等留客服务，延伸服务链条，增加顾客黏性。
在实体经营面临巨大挑战的3年时间里，姿容美在湖南、贵州等地开设了30家直营门店，算得上是一匹行业黑马。
姿容美门店
这匹高速狂奔的黑马很快就察觉到了阻力。
年轻的消费者都依据社交媒体上的信息做决策、下单，再加上疫情对出行的限制，导致线下流量被拦截。没有足够的客流就无法开新店，门店规模做不起来，又会压制客量和业绩增长，李建辰感叹：“任何商业模式都建立在流量基础上，没有流量打底，一切都是零。”
年，姿容美在众多流量平台中选择了腾讯广告，希望后者能为门店带来客流，恢复高速增长。
“之所以选择腾讯广告，最主要的原因是流量足够大，因为每个人都有