TUhjnbcbe - 2023/10/11 17:58:00
文：职场成长菌图：网络又到金九银十招聘季，又到职场人求职、跳槽，企业撒网抢人的*金季。对广大求职者来说，如何在这场激烈竞争中，写出让面试官心动的简历，最大程度发挥个人优势，从而获得面试机会呢？本文将结合企业资深HR招聘经验，从“销售思维”和“故事思维”入手，谈一谈怎样运用“两招四式”，写一份让面试官心动的简历。希望对正在求职的你有所帮助。01运用“销售思维”，描绘公司画像，最大化个人价值在销售大师乔·吉拉德15年汽车销售生涯里，他曾连续12年稳居美国通用汽车零售销售员第一名宝座，被誉为“世界上最伟大的汽车销售员”。除此之外，他还创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录。但是，这并不是他最引以为豪的，最让乔·吉拉德感到自豪的是，他的汽车销售生涯，正值美国经济大环境最萧条时刻。年，越战开打，战事使美国经济积重难返，加之年石油危机，更让美国经济雪上加霜，经济危机，连带美国汽车行业也进入不景气期，但即使如此，乔·吉拉德仍然逆势成功，一年之中卖出多辆汽车。谈及销售职业的成功经验时，乔·吉拉德说：每天早晨出门前，我都会花1—2小时研究销售对象，建立卡片档案。而且，在建立卡片档案时，我都会记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，包括孩子、嗜好、学历、职务、成就及其他任何与他们有关的事情。这些资料都可以帮助我接近顾客，使我能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们感兴趣的话题，有了这些材料，我就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，我可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要我有办法使顾客心情舒畅，他们不会让我大失所望。用心研究客户需求，建立客户档案，并在之后努力匹配客户需求，是乔·吉拉德的成功秘诀。读到这里，你是不是会说，我又不是销售，干嘛要学销售技巧？其实仔细想想，我们生活和工作里，每时每刻都在销售。比如：你是个帅小伙，想追求一个美丽的姑娘，为了得到姑娘芳心，你是不是得先知道姑娘喜欢啥、讨厌啥，然后投其所好，抓住机会展示自己的优点。再举个例子。你是一名新媒体运营，在公司任职期间，做的还算不错，今年复工后，想跳槽去另一家业内知名公司，在此之前，应聘公司对你一无所知，你也没什么机会接触应聘公司相关工作人员。那么，为了求职成功，你是不是得先了解一下岗位需求，并把个人成功经历写进简历？其实，简历本质上来说，就是篇人才市场销售文案，即：在有限篇幅里说明个人价值，吸引用人单位兴趣，为自己赢得面试机会。用心研究应聘单位需求，努力匹配公司职位需求，把个人价值写进简历，就是把“销售思维”应用于简历写作。那么，怎样打造一份*金简历呢？有以下两种方法：1.描绘职位“画像”，搞清应聘单位岗位需求企业在发布招聘信息时，会先给出一个职位“画像”，即：职位描述（JDJobDescription）。企业在招聘前，会想明白它想要一个什么样的人，然后把信息填充进招聘需求。企业需求的人，就藏在招聘信息里。如果你认真阅读职位描述，就能找到这些信息：①这个岗位要创造什么样的价值，如何衡量？是销售额？用户数？粉丝量？还是满意度？②要做什么关键动作，才能拿到这个价值？比如，维护和开发大量客户？写出漂亮的文章或广告？创新产品和技术？搭建高效的服务流程？③做出这些成果需要哪些知识和技能？市场营销？人际沟通？写作技巧？编程技术？④什么样的品质、性格或态度更能把这个活干好？敬业？诚信？开朗？严谨？“岗位目标、关键动作、知识技能、性格才干”这是我们从阅读岗位JD时了解到的信息，而企业就是通过这个方式，给一个想要找的人“画像”的。你要做的就是先研究岗位画像，如果一家公司的招聘信息不清晰，就把好几家的重叠在一起，就会呈现出共同轮廓。下图是一张新媒体运营岗位的职位描述，从中我们可以发现，该岗位需要的是一个具备新媒体运营、短视频编写、品牌维护、策划、市场分析能力的求职者。描绘完职位“画像”，搞清应聘单位岗位需求后，我们需要进入第二步。2.最大化自身价值搞清岗位画像，下一步就是从自己的真实经历和成果中，把价值和亮点提炼出来。这里给大家推荐一个好用的方法—STAR结构。STAR结构是强面试官常用的面试技巧，备受面试成功者和强HR推崇。“STAR结构”是Situation，Task，Action，Result的缩写，具体含义如下:①Situation:事情是在什么情况下发生；②Task:你是如何明确你的任务的；③Action:针对这样的情况分析，你采用了什么行动方式；④Result:结果怎样，在这样的情况下你学习到了什么。那么，怎样运用STAR结构梳理过往成就事件呢？还以新媒体运营岗位为例，说明问题。假设小林曾在A公司负责XX