活动应该怎么做？一场好的活动，不但可以拓客，还可以促销产品，我先给大家讲一个核心原则，叫做守正出奇。
做活动核心原则——守正出奇什么叫守正呢？守正就是不玩套路，你的活动一定是要实实在在的给消费者带来实惠，而不是说绕个圈子让消费者花更多钱，出奇就是你要做一些新奇，与众不同的事情，因为现在很多活动已经烂大街了，如果你的活动没点新鲜感，那么是很难打动消费者的。
短视频里面比较火的孟婆汤，还有在早的摔碗酒，都吸引了大量的人来进行围观，这也是出奇制胜，大家之前都没见过，就很容易被吸引过来，所以做活动的时候，奇和正要组合起来。
接下来我们来看做活动的四大策略。
第一个策略叫派送。派送分为两种，一个是附赠，也就是说在产品上面包装一个赠品，比如说超市做活动的时候，你们都能看到很多附赠的影子，比如说在泡面上会搭配一个化妆品，旁边会搭配一个小包装，告诉你加量不加价，这个就是附赠，一个是免费试用，或者说免费样品，有很多做小吃的商家他就在门口挂了个牌子，上面写着免费试吃，不好吃不要钱。还有很多做健康产品的都会拿出一定数量的产品来免费赠送，比如说脑白金，他之前就搞过盒脑白金免费大赠送，而且还在报纸上做了大量的广告来造势，结果活动当天人山人海，很多人为了抢那个免费的脑白金，连鞋子都搞丢。
第二个策略叫惠赠。主要包括三点，第一点买赠，比如说买一送一，买二送一啊，有的建材商家，他会说你买我块钱建材，我就送你一台块钱电视这个。第二点是换赠，就是说你消费满一定额度，可以用一个很低的价格换购产品，比如说便利店经常会搞活动，如果你去买吃的，只要消费满20块钱，再加一块钱，就可以换购一个三块钱的香肠，卖鞋子的也会经常有这样的活动啊，你今天只要消费了块钱，就可以用九块九再买一双。第三点就是退赠就类似于返利，比如说有的美容院他会告诉你，你消费满1万块钱，我就返你块钱。
第三个策略叫折价，这个就非常常见了，比如说打折现金券消费满减，三只松鼠经常搞那种什么消费满减的活动，这就让很多吃货往死里买，这次双11天猫也用了一招，跨店消费每满就减40。
第四个策略叫竞赛，这个玩法就比较多了，我给大家举几个例子。
1、猜谜这是一个做养生馆的商家，他的店铺开在商场里面，试营业的时候他想做点活动来积攒一下人气，他就在门口挂做了这样一个展板，上面贴了很多谜语，还有他的猜谜奖励，猜中不同的数量就会有不同的奖励。
我们前面不是说过要守正出奇吗？店老板又去买了一套太空服让员工扮演宇航员在门口吸引客户眼球，这个也是非常新奇的创意，整个商场别人都是简单的挂一个打折信息出去，突然看见这么一家店，这么另类就会很好奇的过来看看。
2、比赛有一个卖饮料的商家，他就做了一个大胃王活动，谁能够用最短时间喝完一瓶饮料就可以免费带走一箱，这个活动一出来就吸引了很多人参与和围观，这样人气起来了就可以宣传品牌饮料，可以这样做，那么餐厅是不是可以这样做呢？比如说你的餐厅，你举办一个大胃王活动，谁能用最短时间吃完碗面就你在店里免费吃一个月，虽然说给一个人免费吃了一个月，但可能这个活动会让你吸引个新客户，你还是赚的。
3、抽奖你可以举办抽奖活动，也就是说消费满一定额度就可以抽奖，有一个家电商场，他就做过买家电，抽汽车的活动，只要你消费满0就可以参与抽奖，特等奖是一台汽车，然后所有的广告都是围绕着买家电抽汽车来做的，吸引客户上门。
以上这3条就是做活动的常用手法，我们一定是用奇和正组合在一起使用，通过奇吸引大家的眼球获得人气，再通过正让消费者获得实惠，从而把产品销售出去，大家在设计活动方案的时候，这三条要结合在一起来设计，最后请参考下面一个完整的例子。
新店开业狂欢，三重豪礼大放送！
豪礼一：预存12.12元，得元大礼包一份！
1、价值39元电动牙刷一支
2、价值33元美食券
3、价值50元本店代金券（20-20-10）
满用1张，满用2张，满用3张
豪礼二：消费满，再返
现场消费元，再返元券（2张20，2张30、1张50），再送一双棉袜
豪礼三：消费满元，可参与抽奖，%中奖：
一等奖：保暖内衣一套或养生壶一个
二等奖：保温杯一个
三等奖：10元现金红包