好的文案不是突然拍拍脑袋就想出来的，而是有迹可循的，它来源自于对品牌、文化、消费者、产品的深度洞察与提炼。
一、从品牌出发
①品牌定位。即准确把握住消费群体的消费心理以及消费文化。比如说：金利来的广告语，男人的世界。他们将自己的产品定位于成功的和有身份的男士，一直坚持这个原则，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语十分准确地体现了金利来的市场定位和核心价值。
②品牌文化理念。即直接了当展现出广告作者的理想或理念。比如说：海尔集团的广告语，海尔，真诚到永远。真挚地表达了广告主体把客户当做上帝，坚持永远真诚为用户负责的企业理念。
③品牌的规模实力。如果品牌在行业里已经具有一定的地位，也是很好的传播概念。比如说：波斯登一直宣称自己，连续N年销量遥遥领先。
④品牌历史典故。品牌的一个典故也可以作为良好的传播概念。特别是一些历史悠久的品牌，挖掘典故进行传播是一种十分有效的方法。比如说：青岛啤酒，始于年。老字号品牌最好能注意提炼自己的时间概念。
⑤售后服务支持。同样的服务，但如果有一个好的概念就能更好地加强品牌的美好印象。比如说：海尔提出的五星级服务也为其真诚到永远做出不少的贡献。
二、从文化出发
①美好祝愿式。即表达对消费者真诚的祝福与祝愿。比如说：戴比尔斯钻石的广告语，钻石恒久远，一颗永流传。不但说出了钻石的真正价值，而且人们看到这句广告语就会把钻石与爱情相关联，表达了对爱情纯洁且久远的祝愿。
②情景画面式。即想象出一个可以产生情景交融的环境。比如说：麦氏咖啡的广告语，滴滴香浓，意犹未尽。
③一语双关式。即借助品牌的谐音或歧义，赋予其新的内涵。比如说：英特尔电脑的广告语，给电脑一颗奔腾的芯。用芯片来代表心脏，一语双关，更能突出品牌的价值。
三、从消费者出发
要洞察消费者的心，要准确击中消费者的需求，这个需求不止是物质的，还有心理的、情感的甚至还有人生价值。
①消费者认同的社会信条，容易让消费者在认同广告语的同时，能更好地接受本品牌。比如：要做就做最好(步步高)、好东西要和好朋友分享(麦氏咖啡)。
②消费感受，即从消费者的体验和利益考虑，体现出对消费者的负责。
③消费者定位，直接告诉消费者自己的定位是什么，通过诉求一些个性化的理念，展现品牌的个性，吸引目标人群的眼球。像是：男士的选择(衬衫广告语)、新一代的选择(百事可乐)。
④心理利益，从心理上诉求产品所带来的利益，这也是吸引消费者注意的一种方式。尤其是同质化的产品，在很难找到自己产品的独特卖点时，十分有效。比如说：甜蜜如拥抱(阿尔卑斯牛奶糖)。
⑤消除消费者原先存在的误解，通常用在新产品上，在一开始上市的时候，打消消费者原来存在的错误观念。比如说：戴博士伦，舒服极了(眼镜广告语)。
四、从产品出发
①产品的外在表现。比如说：好电池底部有个环，南孚电池通过底部有个环给消费者一个十分简单的辨别方法，让消费者看到那个环就能想到了高性能、可以长久使用的电池。
②产品的原材料。比如说：鲁花花生油，精选山东优质大花生等，这种地域特色十分强烈的产品，懂得合理提炼地域概念确实是很有效的方法。
③产品功能卖点。比如说：微波炉广告语，将烦琐的烹调简化到极限，只需轻轻地一按。一个简单的“按”字，就把微波炉化繁为简的突出特点表达得极为传神。
④产品价格优势。对于一个价格上有优势的品牌而言，谨慎地应用价格也能够成为好的营销传播概念。
⑥生产技术工艺。某些时候，一项新的技术应用在产品上后，需要用一个消费者觉得差异化明显的概念来传达。某些时候，一个技术上的超简单的小改进也能够成为营销者的概念利器。同时最好用数字的形式表现，这个数字越具体，消费者的信任感越强。
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4.广告语不吸引人，不能促动客户消费
5.品牌战略不清晰，不能实现稳步增长
6.没有自己的特色，总是模仿同行
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3.品牌传播不如同行，客户对自己企业的品牌印象不深
4.传统主营业务下滑，急需找寻新的业务增长点
5.线上电商流量费用高 ，企业沦为给平台打工的地步
6.期待产品上推陈出新，而现实中打造爆品束手无策
7.同行竞争发起价格战，大量客户被对手策反挖走
8.企业没有好的广告语，业务员需要费尽口舌解说卖点
9.上了很多总裁班课程，缺少针对自己企业的落地方案
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