90%广告主都会在投放广告的时候把注意力和重心放在转化型广告上,比如标准购物广告、效果最大化广告,有时还包括搜索广告。
这种现象不难理解,因为从短期的转化效果来看,转化型广告能带给广告主的收益是最大的,数据上的反馈是最直观的,比如较高的广告ROI、较高的购买行为转化率等,所以广告主自然会在这类广告上加大投入、提高投入占比。
上文的短期从具体的时间维度来定义的话,通常是日、周以及月。但一个品牌如果要获得一定市场份额,它的发展一定是一个长期的过程,是一个品牌流量慢慢上涨的过程。
我们在衡量长期的季度、年份时,通常会做品牌流量的环比或同比对比。在每一个短期内,只注重转化型广告的品牌仍会有品牌流量的小幅上涨,但与将转化型广告与展示广告等品牌型广告并重的品牌在品牌流量的上涨幅度上差异巨大。
假设广告主A和广告主B(更注重展示型广告的竞对)在这个月的销售额是差不多的,但因为广告主A持续缺少品牌的展示和曝光,忠实客户和消费群体二次传播的机会都在被竞对慢慢抢走,那么在明年的这个月,广告主A和广告主B在销售额量级上的差异会变得十分明显。
对于销售市场是发达国家的客户来讲,碍于人口增长率的下滑,针对一个固定的品类,如果不是因为*策红利等突发事件,很难出现核心消费群体量级突发增长的情况。那就意味着,核心受众被抢走这件事极大可能会演变成不可逆的惨剧,想要逆转可能也要花费巨大的成本。
所以,尽早提高品牌的展示和曝光会显得尤为重要,这时候展示型广告就起到了重要的作用,这就是展示型广告存在的意义。
谷歌可以通过展示广告和发现广告等展示型广告帮助广告主达成展示、曝光的目的。这些广告类型的版位决定了我们的广告能主动曝光给受众的范围有多大。
发现广告展示版位
展示广告所投放的展示广告网络由两百多万个网站、视频和应用组成,展示广告网络的网站覆盖了全球90%以上的互联网用户。借助展示广告网络,我们可以使用定位功能以多种方式展示广告,包括在特定的上下文(例如“户外活动”或“cnn.