Google作为出海企业开展的必用获客渠道，在引流运营过程中如何能持续降本增效一直是比较头疼的问题，我作为10多年的流量运营操盘手，今天给大家来解惑。首先我帮大家总结了衡量广告效果的因素指标有哪些？
曝光量：广告被展示的次数，即广告的曝光量。点击率：广告被点击的次数与广告曝光量的比率，即点击率。转化率：广告引起消费者行为的比率，如表单，询盘，购买、注册、下载等。广告成本：广告投放所需的成本，包括制作费用、广告费用，运营服务费等。ROI：广告投资所带来的收益与投资成本的比率。
可是当广告主面对这些指标和数据表现异常困惑：如何有效分析并通过数据表现洞察数据背后的生意机会，通常这些问题最为突出：
广告账户结构是否达标？
广告成本为啥越来越高？
广告引流如何更精准？
广告转化率如何有效提升？
面对以上的问题，必须要学会分析衡量效果指标表现，更重要的是如何才能知道各项指标表现标准是什么？这样才能真正的解决推广过程中存在的问题并对症下药。不用担心，答案今天给大家带来了，丝路赞广告诊断报告，可以降低广告成本20%，提升效果30%，据不完全统计，目前约有70%的客户在应用这个智能诊断工具，话不多说，直接上干货。
在分享之前我们先来听几个客户的声音，看一下客户应用了这个工具后的真实反馈：
A公司：针对丝路赞的广告诊断报告，我们可以非常清晰的了解到自己账户各维度的数据表现，还有目前存在的问题，广告诊断就像我们定期做体检一样，提前发现广告表现不好的指标并且可以对症下药，我们针对账户进行优化后，一个月内就能看到询盘成本降低了10%（询盘成本从降到元），点击率提升3%，曝光量提升20%，可以说是“药到病除”！B公司：合作前网站一直是我们的痛点，知道网站对于推广的重要性，但是不知道应该怎么优化，丝路赞诊断报告中的着陆页诊断数据从打开速度，服务器，性能得分，移动端适配，优化得分，网站结构，网站内容的排版，内容，设计风格等，多维度的进行说明，以此来提升网站获客能力，完全解决我们的困惑，进行排忧解难！
C公司：我们谷歌效果一直还不错，平均每个月询盘20个左右，但是老板今年给我们压力，要让询盘数量在预算不变的情况下提升30%，如果有提升就可以加预算投放，我们做了很多动作无明显变化，但是应用丝路赞广告诊断报告后，根据报告反馈出的10项问题全部进行了策略优化，比如展示份额低，搜索字词没有添加，附加信息不完善等等进行调整优化，一个月后询盘数量真的提升30%左右，老板直接提升50%的预算！
这款工具在我们运营圈子里被称之为“神器”——GoogleAds诊断报告，到底是如何助力Google广告客户降本增效的呢！接下来进入正文：
丝路赞GoogleAds广告诊断报告是一款效果提升智能优化工具，主要从效果保障，效果分析，目标着陆页三个维度60多个不同因素使用专有的分级算法，一分钟找出GoogleAds推广中的问题，并针对每项指标提供专属优化建议，深度评估您的账户与同行差距，减少无效广告花费，增加流量和有效访客，提升ROI。
图片来源：丝路赞SILUZAN后台截图
第一，效果保障—*金账户
我们都知道，GoogleAds广告账户由三部分组成：账号，广告系列，广告组，那么是不是我们把账户开通好，广告设置好就万事大吉呢？肯定不是的，账户是想满足*金账户的标准，就像是盖房子，一定要先把地基盖好，才有保障，那么*金账户都有哪些指标呢？主要分为三部分：基础设置，附加信息，转化跟踪，因此在创建账户时我们就必须要完善好，不然会直接影响账户得分，必须要把基础搭建好，那么*金账户最佳做法要满足：
以上这些是基础的要求和保障，所以已经开通GoogleAds的朋友们一定要去自查，效果保障要到位，丝路赞的诊断报告中，也会检验出来账户中*金账户的的情况如何，这样可以清楚看到哪项没有达标，从而开始进行完善，如图所示：
这样就一目了然的看到自己账户各维度是否达标，此账户中，12项指标有10项都不达标，严重的账户结构不完善，所以需要马上修复！
以上我们清楚了基础保障后，那接下来就是账户各项维度的数据分析，首先会先告诉大家，整理账户数据我们会从哪些内容进行展开说明，一份账户数据概览送给大家：
这里一共整理9个维度进行分析，可以看的出来，也是分为三个大的方向进行分类，所以我们也按这三个方向，分别来了解一下具体的内容。
（1）Google产品应用分析广告系列报告分析设备报告分析
1.1产品应用主要是分为三部分：数据概览，账户结构，渠道应用
数据概览主要是想说明，有效时间内的消耗数据，曝光量，点击量，转换量，转化成本，点击率，转化率，五数+两率。
账户结构是针对有效的广告系列，广告组，关键字，广告，附加信息，否定关键字各维度的数据表现，来说明账户健康度，衡量*金账户标准。
渠道应用表现于各渠道的花费占比，点击次数占比，转化次数占比，不同渠道带来的效果不同，目标也不同，不建议只针对单一的渠道进行广告推广，如果想要精准获客以搜索为主，想要降低成本建议添加再营销获取高质量用户，品牌宣传建议添加展示广告提升品牌宣传力。
1.2TOP10广告系列报告分析主根本是把前10的广告系列分别看一下预算，费用，点击次数，转化次数，在搜索网络中获得的展示次数份额，在搜索网络中因预算而错失的展示次数份额，在搜索中因排名而错失的展示次数份额。
这里也来跟大家解释一下什么是“展示次数份额”：是广告实际获得的展示次数除以可以获得的总展示次数后所得到的百分比。
以上数据我们可以看到，因预算丢失的展示份额为20.19%，因排名错失的展示份额为64.23%，我们可以根据优化标签提高广告系列预算，增加因预算丢失的展示份额，如果预算有限，可采用以下四象现限原则设置系列费用，确保账户充分展示，最大化的提升账户效果，确保核心国家和关键词展示份额≥80%。
1.3设备报告分析让我们清楚的看到不同设备的费用，点击，转化的数据表现。
我们一定不能像此账户的投放模式，完全放弃了移动，只针对PC，移动端的CPC低于电脑端，建议开启移动端投放，以更低的出价获取更多网站访客。
（2）关键字报告分析搜索字词报告分析关键字匹配类型分析
2.1TOP20关键字报告分析前20的搜索广告关键词排名，分布在哪个广告系列和广告组，点击次数和平均CPC，转化次数和花费。
一般我们会建议添加关键字的词组匹配或广泛匹配，移除多余的关键词，利用Google搜索网络合作伙伴扩大您的覆盖面。
2.2使用搜索字词报告，找出最新有效搜索字词，增加有效人群覆盖面；通过搜索字词报告，获取客户搜索习惯，匹配投放关键词，添加相关的词，排除不相关词。
2.3关键字匹配类型分析主要是了解账户中匹配类型占比，点击率，费用，点击次数，平均CPC，转换次数和每次转化费用，在词组匹配类型和广泛匹配修饰类型之间长到平衡点，以便不断发现新的搜索字词，示例如下：
（3）地理位置报告广告展示报告受众特征报告分析
3.1TOP20地理位置报告分析主要是了解前20国家的各项数据表现，让我们聚焦重点国家或利润高的国家投放，转化低的国家建议降低出价比例；了解不同地区广告投放效果，屏蔽高消费无转化地区，使广告投放效果更加显著。
3.2广告展示报告分析，建议主根据不同的角度对产品进行描写，添加广告附加信息，提升点击率和转化率。
3.3受众特征报告分析，主要是年龄和性别的分析，把年龄分为不同阶段来了解数据表现，从而了解人群受众分布情况，分析广告受众特点，找出有效受众特征，精准广告投放人群，让效果加倍！
第二，效果分析—广告指标
首先我们先来定位明白，广告效果指标是哪几个，比如：质量得分，展示份额，搜索/展示点击率，转化率，那我们先来看一下大盘的标准值：
1.1质量得分
首先我们先来明确清楚，质量得分的影响因素，广告相关性，预期点击率，着陆页体验，质量得分越高，所需要的费用越低，广告排名也会越高，我们一般建议质量得分的分类设为7分以上。
1.2点击率
提高点击率，会带来更多流量，并且可以提高质量得分，为了提高点击率，建议尝试更多针对性的关键字和否定关键字，所图所示：
1.3转化率
定义：转化率=转化次数/广告互动次数，转化率低反馈账号效果质量差，可以了解到自己的转化率跟行业的差异。
一般建议提升转化率可以从着陆页，关键词，地理位置报告，有吸引力的广告语，设备等方案下手优化，这里也给大家同步一下外贸*金定律：
第三，目标着陆页
提到着陆页，我们肯定是要先明确了解自己的网站，首先先要对于网站进行诊断分析，这里从几个维度分别来进行营销网站的自我判断：
网站的价值是以留住访客，提升转化为核心，符合海外买家的浏览习惯为基准，覆盖PC和移动端。这里重点我们要看一下目标着陆页的硬件指标情况：适配度，性能提分，访问速度，SEO，最佳实践，如下图所示：
目前网站在打开速度上不达标，需要联系技术解决网站速度问题，这里给大家分享一些小贴士，整理一些测试网站的工具，善用谷歌提供的工具分析网站速度，质量以验证优化成交。
1.TestMySite—分析移动端友好度—