来源：创业邦
“通过大数据和AI来解决ToB企业获客效率问题已经迫在眉睫。”火眼云创始人兼CEO张陆鹏指出。与发达的美国自动化营销市场相比，国内大部分企业仍然是通过地推方式或者大量招销售去找线索、找企业，然后去教育客户最终促成成交转化。不仅获客效率低下，获客成本也居高不下。据相关数据显示，在国外近75%的ToB的企业都应用了ABM策略。年开始，火眼云将ABM引入到国内市场，并根据国内ToB企业特性及数据环境推进其在本土的落地、实践。
火眼云成立于年，基于ABM营销策略+人工智能技术，覆盖数千万企业全景画像和职场人群行为意向，预先制定目标企业决策人，并进行大规模个性化触达和培育，帮助ToB企业实现全流程自动化线上获客。
本文文章插图来源于火眼云，经授权使用
ABM即Account-basedMarketing，译为基于目标客户的营销自动化，它是通过定制化的内容对于确定的目标进行触达、激活、培育和转化，获取收入的方法。而传统的销售漏斗模型之下，ToB企业不清楚自己的用户画像，无法触达他们，在无效客户身上耗费了巨大的资源，而ABM策略则在思想上为他们带来了转变：先找到精准客户，然后再去影响他。张陆鹏告诉创业邦，火眼云ABM智能获客云平台不同于市面上的SCRM等纯工具化产品，具备数据引擎和营销引擎，具有三大核心竞争因素：
第一，火眼云拥有的B2B数据平台涵盖万+企业全景画像，AI和大数据引擎的支持能让企业主动拓客。ABM自动化营销的核心就是技术，无论是知识图谱的建立，还是推荐模型以及整个意向度分析、触点分析等，技术能力都是其中的关键。
第二，全渠道的触达能力，当销售掌握客户画像后则要考虑下一步该如何触达客户。火眼云实现