看案例学营销，大家好，我是力为网络。
之前和大家分享了善于借助名人和大事件营销的案例，目的是让大家有意识地去发现身边可用的营销素材，可还是有几位朋友单独问我，能不能分享一些具体的方法。那今天就和大家分享另一个类似的案例，这个案例是80后一代人的记忆，它就是饮料品牌健力宝。
饮料品牌健力宝95后和00后对健力宝未必熟悉。可能会说这个案例有什么特别呢？在这里我想再重复一下上一期我的一个观点，我们不要用一个企业今天的结果去否定他曾经创造的经典，那间力保有多经典呢，健力宝在年到年连续六年的销量，纳税以及利润，都是中国整个饮料行业的第一名！
当年可口可乐和百事可乐在国内的销售额加起来也没有健力宝多。在年的时候，健力宝就花万美金买下了帝国大厦的一整层。94年万美金的分量和今天可不是一个概念。另外大家平时喝饮料可能都对再来一瓶的有奖活动比较熟悉，这种有奖促销的开创者就是健力宝。当年的健力宝那么厉害，他是怎么火起来的呢？这里讲两个小故事。
第一个故事发生在国内，当时健力宝还没有完全成型，更别提销量了。恰逢当时亚足联要在广州开个大会，亚足联主席也将出席这个大会，健力宝团队认为这是一个机会，一定要想办法把饮料摆到大会的会议桌上，他们的办法就是免费送。在那个年代免费送在很多人看来是件不可思议的事情。因为当时健力宝一分钱还没赚，就先要往外送，只免费送就行了嘛，当时健力宝还请了一个摄影记者，让这个记者守在亚足联主席的旁边，死死地盯着他的一举一动。亚足联主席一拿起健力宝，这个记者就咔咔咔连续拍照，事后，这些就成了健力宝的宣传素材。消费者和经销商会认为这是亚足联认可的饮料，当时的很多经销商也都是冲着这个噱头才和健力宝合作的，通过免费赞助，加上它的口感和功能确实不错，于是成了当时中国奥运代表团的首选饮料。其实当时国内就没几个饮料品牌，所以竞争也没那么激烈。
中国奥运金牌也恰巧是在那一年，中国奥运金牌实现了零的突破，也让健力宝一夜成名。
第二个故事发生在美国，健力宝年就在美国设立公司了。年有一个美国总统的大选，健力宝的美国公司又看准了这个机会。当时在克林顿的助选大会上，健力宝团队带着产品摄像机和照相机，仔细地勘察了希拉里和克林顿将要经过的路线，准确的预测了他们可能停留的位置，并且选定了拍摄的角度。当希拉里来到现场并与现场的健力宝团队握手的时候，旁边的礼仪小姐马上用托盘端上了健力宝饮料。于是希拉里举杯品尝健力宝的照片，又成了珍贵的营销素材。总统夫人和健力宝的照片引发了当时很多人的猜想，也有记者专门为此采访健力宝，健力宝也借此正式打开了美国市场。
你发现这两个故事的共同点了吗？这两个故事中的名人和大事件，最开始和健力宝并没有任何关系，健力宝却能想办法让他们成为自己的营销素材。有人可能会问，这样做算违法吗？其实问这个问题的思维方式还是局限在了方法本身。而我希望传达的一就是营销意识，这个方法在今天新广告法的规定中未必合适，但这样的营销意识才是我们真正该学习的。有了意识就不怕没有方法，意识比方法更值钱。未来我也会继续和大家分享更多的营销方法。今天的内容就在这里，希望对你能有启发。
我是力为网络，我们下期见。