大家看到椰树椰汁的广告，大家印象深刻的一定是他们的品牌代言人徐冬冬的丰满身材美女展示椰汁产品广告。椰树集团总是时不时能上社会话题热搜，但椰树集团广告风格依旧坚持不变，最近椰树集团又上了几大网络平台的话题热搜第一名。
椰树集团直播带货“土欲风”风格引争议
这次椰树集团直播带货引起争议，原因竟然是直播间主播们的“土欲风”风格。过去椰树椰汁的广告一直备受争议，特别是那句“从小喝到大”的广告词，很多人认为广告打擦边球。
在过去7天直播数据来看，椰树集团对“土欲风”的直播人气数据不错，粉丝涨了15万，是过去短视频直播账号粉丝增长速度的七八倍。但直播带货销售数据却非常惨淡，七天直播带货不到元。
椰树椰汁“土欲风”广告风格是怎么来的
椰树椰汁“土欲风”广告风格是什么时候开始的了，这里是有故事的，最早椰树饮料厂椰树椰汁的广告风格非常的雅致，那是什么让他变成了现在这个样子？
椰树集团的老板王光兴是很懂美术的，本身就是美术科班出身的，80年代一家饮料厂经营不善，积压多吨酒卖不出去，王光兴为了打开销路，就把这批酒用喜庆的红色包装起来，这个决定使饮料厂大赚多万。
后来他年进入了海口罐头厂，就是椰树集团的前身。当时海口罐头厂已经连续五年亏损，马上就要破产了。王光兴到任之后，进行了铁腕改革，拆解分厂，要求自负盈亏。
后来他把目光就瞄准了椰汁，他重奖之下激励了总工程师郑子龙研发小组成功的就发明了天然椰汁，椰树牌椰汁就此诞生。而当时椰树椰汁的包装，当时的第一代包装不是由老板王光兴做的，而是由海南知名画家柯兰亭设计的，广告风格和现在完全相反，在当时来看非常有品味。
之后，柯兰亭和椰树因为种种的原因闹僵分手，椰树椰汁的广告也就正式地进入了土味时代，就是老板王光兴借助他让饮料厂大赚的简单粗暴广告策略。
或许是老板王光兴洞察人性，自此之后他主导的广告当中都是身材凹凸有致美女主打，椰树包装风格也基本上20年都没变过。即便社会大众吐槽觉得超级没品味，但是也得承认大众看了就是有印象。
为什么椰树集团广告风格坚持20年不变
椰树集团过去的一些广告，还曾经受到了工商部门的处罚，为什么椰树集团广告风格坚持20年不变，我认为可能是以下几点逻辑：
第一，黑红也是红的营销逻辑。
椰树集团作为海南岛的一家饮品企业，没有强大的资金去做铺天盖地的品牌推广，他们要扩展全国市场扩大知名度，最快速途径就是要通过社会新闻传播。
先有知名度再说，即使让看到的人认为土味低俗，但至少先让消费者记住了，再加上椰子是海南特产，就会让内陆消费者有尝试购买的意愿。
第二，椰树产品是渠道商销售策略。
饮料产品都是走渠道商销售策略，生产商对渠道商最有力的支持就是产品知名度，椰树椰汁广告总是能不停地在线下和线上产生话题，对渠道经销商来说是最喜欢的。
从终端销售渠道来看，椰树椰汁消费场景很多是餐饮渠道，餐饮店的消费环境就是商务、社交、家庭等聚会饭桌，椰树椰汁的产品广告和包装盒很容易让餐桌产生聊天话题。
第三，椰树产品品类单一且聚焦女性客户
椰树集团主打产品品类单一，就是椰汁产品，且目标消费者客户群就是定位女性，单一品类通过这类自带话题的广告风格增加曝光度和记忆认知。
我们可以观察到，椰汁产品在餐饮饭桌酒桌消费场景，往往是为了照顾不喝酒的女士，餐厅推荐她们喝椰树椰汁饮料代替喝酒，而椰树简单直接的广告包装会长期在女性客户心里形成心理暗示效果。
纵然椰树椰汁广告营销剑走偏锋，让他们获得性价比很高的营销费用投入产出比，但营销只是企业经营的一部分，企业发展也不是由一个广告来决定长期趋势的。过去六年，椰树集团销售收入一直在40亿左右，而比椰树椰汁同期发展的娃哈哈，销售收入已经超过亿。
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