来源:新华网
新华网香港4月9日电以中国为“芯”，以香港为“体”，以世界为“舞台”……“我们的目标就是做到户外广告的世界第一。”
春风和煦中，港岛东区一栋视野开阔的高层写字楼里，雅仕维传媒集团董事长林德兴，应约接受新华网专访，畅谈自己投身户外广告25年来的所感和所思、总结与前瞻。
雅仕维传媒集团董事长林德兴
以中国为“芯”，与国家发展脉搏同步
上世纪90年代初，天津火车站，汽笛声声。这个记载了无数的出发、寓意着通达与远方的交通枢纽，见证了雅仕维在户外广告业的启航。
年，在澳大利亚工作居住15年后，怀揣归国创业梦想的林德兴，从天津火车站的广告牌经营起步，推开了中国户外广告市场的大门。
彼时的神州大地，恰是市场经济大潮涌起之时。乘着改革开放逐渐深入的“东风”，雅仕维的业务范围很快从火车站扩展到机场，并成功挺过初期亏损的阵痛，进而打开局面、稳步成长。
忆及创业之初的艰辛，林德兴感叹：“作为在内地创业并发展起来的民营企业，我们无疑是幸运的，而这种运气，离不开我们国家的‘国运’！”
从年承包运营北京T2机场的部分广告牌，到年独家整体运营昆明机场户外广告，雅仕维在内地广告市场写下了自己浓墨重彩的一笔，也亲身见证和参与内地营商环境的变迁和广告市场的勃兴。
“最初的广告客户都是外国企业，慢慢变成了以国企、民企为主”，“从南到北，基础建设的蓬勃发展，铁路、机场的遍地开花，为我们的市场拓展提供了最充足的养分”。林德兴说。
据介绍，目前雅仕维在中国市场共拥有28个机场（以及海南三亚凤凰国际机场2号航站楼）和16条地铁线路的主要媒体资源独家特许经营权，覆盖全国39个城市。
以机场独家特许经营主要媒体资源的数目及相关收入计，雅仕维目前在私营媒体公司中排名首位，在地铁线方面位居第二。
把握粤港澳大湾区商机，雅仕维新近获授珠海机场主要媒体资源的独家特许经营权
截至年底，雅仕维拥有独家特许经营权的机场全年乘客输送量达2.28亿人次，约占中国内地所有机场乘客总输送量的五分之一。
正是扎根在中国这片热土之上，雅仕维从一株幼苗，逐渐长成一棵参天大树。
以香港为“体”，不断提升核心竞争力
年1月15日，以公司创立年份“”作为代码的雅仕维，成功登陆香港联合交易所主板，成为首家以全国机场及地铁广告为经营主体的香港上市公司。
登陆港股，是雅仕维发展的一个里程碑，这也是林德兴20多年磨一剑的梦想之所在。
年1月15日，林德兴为雅仕维登陆港股敲锣
开放、包容、竞争、诚信、勤奋……这些，都是香港有为企业家们的独有气质和标签，也是从香港走出的企业长期以来的“金字招牌”。
一直以来，作为公司的缔造者和领航者，林德兴个人的特质早已深深融入了雅仕维的机体。“我个人的总结，这种特质就是国际化的理念，专业化、市场化以及不断创新的精神。这也正是我们一家民营企业在市场打拼的独有竞争优势。”
“这不是花钱就能买到的，也许别人可以拷贝我们的模式，但是却不能拷贝我们的内涵和经验。”
这背后，有不少堪称商战教科书的战例：
例如，创业之初，内地市场经济尚不发达，广告牌经营往往采取先卖出去再付钱给物业主的方式，广告公司基本不承担风险。随着市场竞争加剧以及市场化提升，需要先向机场支付费用方能取得广告运营资格，许多内地公司不愿承担风险而就此贻误了战机，雅仕维却因为与生俱来的“市场”基因而得以迅速“开枝散叶”。
又如，作为内地市场的外来竞争者，雅仕维从一开始就没有“坐吃山空”的本钱，也从不甘于做“批发买入，零售卖出”的“二道贩子”，而必须始终坚持“笨鸟先飞”的精神，依靠国际化企业的诚信、创新与优质服务去争取客户、抢占市场份额……
雅仕维是“户外广告空间管理”的倡导者。林德兴说：“作为许多机场和地铁线的媒体资源独家经营者，我们就想，投放广告的地方不光是灯箱，也包灯箱周围的空间，甚至是空气。这样我们定位就不光是卖广告牌了，而是这个空间的管理者。在我们空间管理这个平台，利用各种媒介，调动人的五种感觉——视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，从而提升广告价值，同时也改善和丰富旅客的搭乘体验。”
雅仕维在北京地铁4号线西单站创新打造的“新概念”多感集合互动广告
年情人节，借助《三生三世十里桃花》的热播，雅仕维融合多种技术和创意，在北京地铁4号线西单站营造出浪漫“桃花源”，为优酷成功打造一款大型互动多感广告，在线上线下均掀起一阵热潮。
同样是依靠锐意创新，雅仕维在香港户外广告业还成功演绎了“点石成金”的“传奇”。因为区位原因，港铁九龙塘站的柱阵原本属于户外广告的“鸡肋”，但雅仕维的创意团队用“虚拟咖啡厅”的概念，将地铁空间和“旧街场白咖啡”的起源串联起来，并通过模拟咖啡香醇嗅觉，营造出令人惊喜的品牌传播氛围和乘客出行体验。
雅仕维将香港地铁车站变身为“旧街场白咖啡”虚拟咖啡厅
“一个企业必须不停改变、与时俱进，才能适应变化多端的市场风云，同时也要经历艰难的转变，才能去体会市场中挑战、攀登、超越的乐趣。”林德兴说。
以国际为“舞台”，争创新时代广告先锋
年，迎来创立25周年的雅仕维，已然是“翩翩一少年”。
3月27日，公司最新发布的年业绩公告显示，在激烈的市场竞争和挑战中，集团业务实现稳健成长：总体收入（包括合并收入及集团全部从事媒体广告业务之联营公司的收入）上升20.1%至约25.7亿港元，毛利上升24.9%至约3.63亿港元，毛利率达20.6%，纯利更是飙升%。
“能够在逆境中突围而出，离不开我们独特的‘空间管理’模式、广泛的媒体资源网络，以及线上及线下的融合能力。”林德兴说。“此外，我们通过新成立的创新及科技中心（“创科中心”），利用数码户外广告及程序化购买，进一步把握商机，不仅帮助集团创造卓越的往绩，更为未来发展打下坚实的基础。”
雅仕维未来发展重心定于机场及地铁广告媒体经营，图为雅仕维与香港铁路公司合作运营的港铁商业大厦户外广告
作为“闯南洋”华人的后辈，林德兴向来不乏国际视野和壮志雄心。在他眼里，雅仕维面向未来的布局，至始至终就是立足大中华、放眼全世界。
展望未来，林德兴说，雅仕维将积极把握“一带一路”及“粤港澳大湾区”的历史性机遇，紧密