关于亚马逊PPC广告，之前我也写过不少的干货文章，教给了大家很多不错的精细化运营思路和打法。很多读者朋友看完以后也都成功运用到了实战当中去，取得了不错的效果。但是，同时也提出来了不少的问题，其中最具代表性的问题就是：我一个店铺里面可能有上百个产品，如果每一个产品都按照之前教的那样去精细化运营，去重点打造的话，无论是时间还是精力，其实都远远跟不上。
这个问题也能够理解，毕竟亚马逊卖家分为精品型卖家，精铺型卖家，还有铺货型卖家。就算是精品型卖家，一个店铺里面大几十个SKU肯定是有的，至于对精铺型和铺货型卖家来说，动则成百上千个SKU，是再正常不过了。要是店铺里面个个产品都按照爆款来打造来运营，肯定是不可能的事情。
所以说，对于一个店铺的广告产品来说，进行有效的产品分级非常之重要！我们需要根据不同的产品分级，来匹配不一样的广告策略打法，以及预算花费。与所有广告产品都一视同仁相比，合理的产品分级才是更科学更高效的做法！
那么我们应该如何进行广告产品的分级呢？不知道有没有老铁听过著名管理学理论：“波士顿咨询的四象限”，我们又称之为“波士顿矩阵”。没听过的老铁可以百度一下，这里我就不多说了。下面我们可以借助“波士顿矩阵”来给我们店铺里面的广告产品做一个分级：
图片来源：亚马逊广告
我们来看一下上面这个ASIN四象限图。大家可以根据产品的生命周期和销售情况来对自己店铺里面的产品来进行分别归类。图中有两个模糊的概念可能有些人还不明白，我再稍作解释：所谓的平均销售额上下以及生命周期长短并没有一个固定的数值，具体的数值可以根据各位老铁店铺的实际情况来进行调整。比如，如果你是做手机壳的卖家，就“销售额平均值”来说，整个店铺平均销售额可能单品一天是单，那么单就可以作为一个销售额平均值；就“生命周期长短”来说，通常手机壳生命周期为1-2年，那么可以将一年作为一个分水岭，一年以内的算短，，一年以上的算长。
那么针对划分好的这四类产品，我们应该执行什么样的广告策略呢？下面我会结合相应的案例，来给大家一个一个的作剖析：
1.新贵ASIN
如上图所示，所谓新贵ASIN，就是销售额在平均以上，生命周期较短的产品。越早的渡过上架期和成长期，进入成熟期，让新贵ASIN兼具新品和热卖品两大特点，只有这样才能做到利润最大化，对于这类产品来说时间就是金钱。
这类新贵ASIN的代表就是一些3C电子配件，最典型的就是手机壳了。每当新的一款手机出来以后，与之配套的手机壳马上会变成热卖品，但是手机一般更新换代都是一年差不多，所以随着下一代手机的推出，手机壳的销量也是渐渐走下坡路的。
所以说针对这类新贵ASIN，我们就要尽可能的抢夺产品关键词的搜索流量，不用去怎么管关联流量的布局。很多人可能不太明白为什么？主要是因为这类产品生命周期短，产品关联网络是基于大量不同产品之间的共同购买关系形成的，需要长时间的累计才会形成势能，短时间的能量是非常微弱的。这也是为啥有句话说：“前期靠搜索，后期靠关联了”，新贵ASIN是没有大后期可言的，那么关键词的搜索流量就成了重中之重了。
针对新贵ASIN的广告策略，建议大家可以分两步来走：
第一步：我们可以通过亚马逊广告后台根据位置调整竞价的方法，故意放大首页广告位（topofsearch）的竞价，从而保证所有广告的预算都倾斜到了关键词首页的广告位置，见下图：
图片来源：亚马逊广告
完成第一步以后，我们马上开始第二步：也就是SingleKeywordCampaign的模式，按照一个产品，一个Campaign，一个Adgroup,对应一个关键词的模式来设计整个ASIN的广告结构，产品有几个核心大词就设计几个campaign，这样就能保证基于这个产品的预算全部都会花到这个关键词的搜索首页广告位置上面，从而极大程度的获取到了核心关键词的搜索流量，让新品能够更快的变成热卖品。
2主力ASIN
主力ASIN属于亚马逊店铺里面的中流砥柱，它与新贵ASIN的区别在于：主力ASIN有更长的产品生命周期。所以说主力ASIN需要更多的去布局产品的关联流量网络，才能保证产品在后期有着稳定高质量的流量来源。
如果想要布局产品的关联流量，大家一定要使用ProductTargeting广告，也就是产品定位广告。如下图所示，经过统计，ProductTargeting广告一般来说有ASIN和category两种具体的投放方式，基本上展现的位置都是产品的详情页，正好能够满足我们想要重点布局关联流量的需求。
图片来源：亚马逊广告
一
ASIN投放
那么我们先从ASIN投放开始聊起，ASIN投放这一块最大的问题就是不知道应该如何选择ASIN进行投放，这里先给大家一个建议，如果投放的ASIN数量有限的情况下，很难跑出不错的数据。所以，这一块投放的ASIN数量要越大越好，很多人玩不转就是因为不知道如何找到海量且相关的ASIN。下面，我来和大家聊一聊如何又快又准的找到这些适合投放的ASIN。
A侵略型策略：
所谓侵略型策略，这一部分主要是以别人的ASIN作为投放的主体，一般来说分为两类：相似型和互补型。想要获取这一部分ASIN有两种方法：
第一种方法：就是直接查看这个产品的SponsoredProductsSearchTermReport，我们通过Excel的筛选功能，找出来订单数量大于等于1的ASIN，一般来说只要是B0开头的都是ASIN，按照这个条件筛选出来的ASIN不用一个个去看具体是什么产品，就可以直接丢进广告里面进行投放了，而且这一块只要你的自动广告不停，符合条件的ASIN数量肯定是持续增加的，可以给我们ASINTargeting提供源源不断的弹药！
第二种方法：就是通过观察自己产品，以及竞品详情页的广告关联位和自然关联位来获取合适的ASIN，这一部分非常重要，是我们做ASINTargeting广告天然的ASIN素材库。详情页的广告关联位置之前已经写得很清楚了，这里就不多说了。自然关联位置主要是指在产品详情页里面的：“FrequentlyBoughtTogether”“CustomerWhoBoughtthisItemAlsoBought”和“