□郜春霞（河西学院）
国庆节期间，“从小喝到大”的椰树牌椰汁，也开始试水直播带货。但不少网友却认为其直播风格有些“打擦边球”。10月9日，“椰树集团直播带货引争议”相关话题登上热搜。与此同时，椰树集团近年多次因违反广告法被市场监管部门处罚的事件，也再次被提及。（10月9日极目新闻）
近日，椰树集团作为“老字号”企业，在抖音开启了直播带货模式，而椰树集团的带货直播风格也继续沿用以往的“配方”，直播间画风一如既往的“土味+博眼球”，引得许多网友吐槽调侃，“行走在擦边的最前沿”“果然懂得我们”，但也有部分网友称“一直是这个风格”“只要品质没变，其他无所谓”。而在此前，椰树集团就已经被官方点名，多次陷入舆论的漩涡。土味营销作为流量池里出奇制胜的武器，虽然可以在短时间内掀起话题热度，实现品牌传播的目的，一旦过了时间效应，“土味营销”则会演变成品牌的危机问题。
品牌可以有风格，但不能有“俗”气。在流量至上的时代，黑红也是红，椰树集团的土味营销手段在“阳春白雪”的营销方式中形成鲜明对比，它迎合了多元个性化的消费心理，但土味向低俗的转变就在一瞬间，一旦越过这个零界值，定会物极必反。一个品牌如果一直致力于土味营销，随着时代的变化，消费者人群转变，观念转变，必然会有部分消费者不买账，甚至是反感，中国青年报社社会调查中心问卷网调查显示，如果商家出现低俗营销，60.5%的受访者表示不会购买，20.4%的受访者表示任然会购买，19.1%的人表示不好说。企业如果一直将定位放在“土”“俗”上面，对于处于老化期的国产品牌来说：“土味营销“只会让品牌的升级更加困难，跟不上时代的发展，久而久之则会被抛弃。
此外，“土味营销”无法实现品牌的长期增值，反而会拉低品牌的调性、毁掉品牌的价值，土味营销作为单项的流量狂欢，在品牌增值的长期投资方面本身就存在缺陷，一个好的营销手段应该能够形成一个叠加效应，所以这个红利显然是吃不长久。真正的优质营销不是靠通过低俗博眼球的方式来宣传自己的产品，而是通过营销手段将自己的产品优势展现给消费者，提高产品的口碑和质量。以椰汁集团为例，本来可以靠着椰汁产品的“纯天然”“无添加”的优势进行上位，但由于长久以来不管包装还是广告语都非常的“雷人”，大家对椰汁品牌的记忆点就只停留在了“土”的层面。
“擦边球”和“土味营销”并不是品牌发展的长久之计，多元发展才是王道，内容营销才是根本，“土味”终将只是一时潮流，品牌应该顺应时代潮流，切不可带上“俗气”，要将目光放得长远，把诚意和创意融入到品牌营销当中，抓住机遇，迎风而上，以正能量的形式占据市场，将产品质量放在首位，才能走得更加长远。