芒种特训营5月7日下午在广州完成第一期培训。
南友圈-自媒社继续推出《芒种十讲》第四讲：腾讯新闻营销中心总监李明主讲互联网营销，并分享了相关的变现经验。
以下是课程演讲实录（有部分删减和修改）：
大家好！我没有做过自媒体这件事情，但是我之前一直做互联网营销相关的东西，做了一些策划相关的、广告相关的，包括现在做新闻这块的产品变现，所以我是从媒体的角度，包括我们怎么售卖自己内容类产品的角度，给大家一些间接的解释。
腾讯有全方位的商业体系
这是我们老板在今年芒种第二期时的开场，有两个大老板的图，一个是马云和王健林，他们两个人说了一句很有意思的话，当时印象很深刻，意思是说自媒体的风口来了，现在平台有很多钱，客户有很多钱，到处都有钱，我是想在里面赚到一笔钱马上就走，还是给自己做一个好的布局求下一步发展呢？当然大家一定是好好学习的心态是求好好发展的，但变现也很重要。这是在行业里面几方参与者大概的关系，我们希望以腾讯为代表，作为一个媒体的分发平台，大家在座的各种内容创作者和广告主、MCN一起构建一个长远的内容和商业的生态，简单看一下，内容创造者为媒体以及MCN提供一些好的内容，我们反向会给各位提供一些分成包括养成类的服务。
广告主之间也是把广告和内容提供给广告主，他们为我们提供一些广告费，他们跟MCN之间也是这样的合作关系，在座各位会多多少少跟广告主有些合作。
接下来讲讲我们做广告这块的事情，积累下的广告资源比较丰富，目前会有两千多家品牌的客户，有两万多家中小客户，收入这块是去年财报的数字，广告这块是亿的规模，广告节有项大奖，广告节我们送去报奖的案例都是内容营销的案例，所以我们过去这些年一直在摸索平台上好的内容，不仅仅是一种硬广的形式跟广告主合作，而是已很好的内容营销的方式跟广告主合作，腾讯在这块业界的认可度还是非常高的。
我们跟在座的各位去合作的时候有一套全方位的商业体系，第一是资源流量的支持，包括流量推荐流量，内容、广告版位，特殊资源形式，有联合招商的机会。在产品技术方面，有OM与智汇系产品，有丰富多样的广告产品，有成熟的算法，一些数据分析工具等等。在内容营销方面，我们有积累了很久的行业解决方案，有很好玩的案例，解析来给大家带来的是我们认为比较有趣的有代表性的案例分享，包括在中间的一些执行的坑、经验等等。
另外在跟各位合作的时候也会提供一些帮助企业成长的服务类的东西，包括帮助各位的销售与市场管理、交付/客户管理、应用产品开发、数据分析工具之综合服务能力，和MCN伙伴有流量和商机上的合作。
今天分享的内容，包括三个大的板块：第一个板块会比较简单地先带一下我们看到的一些行业趋势，然后看到的一些洞察，当然从媒体的角度去看各位在做的事情。
第二是我们接触的一些内容，然后把他的一些价值变现过程中,我们认为的机会点在哪里，它的价值点在哪里，这个部分我会跟大家分享一些案例。
第三是我们自己拍脑认为希望跟在座的各位从哪些角度上可以有一些合作的机会。
行业趋势与洞察
先进入趋势的部分，比较一些基础性的、扫盲性的东西，我说的比较快，先说移动的趋势，最新的数字，到去年底的时候中国的网民移动这块是7个亿，在全体网民里面占95%，基本网民是手机上的，包括国家提速消费的措施，无论是用WIFI上网还是用4G上网占90%，相当于每天有4个小时都在他们的手机上。
网民拿起手机在做的事件类型的排行，首先最多的是聊天、即时通讯跟朋友联系，然后是搜索，然后是新闻资讯类的行为，基本上80%的网民拿起手机是接触跟资讯相关的事情，这也跟在座的各位有一定的关系。他接触资讯是通过什么样的形态呢？右边*的柱形图，接触资讯最多选用的是各种新闻APP，以及手机的浏览器，然后是微博、