新时代高质量发展的企业样本观察之营销篇
步入7月，品牌房企陆续公布了上半年的销售业绩。统计数据显示，龙头房企延续了近年的强劲表现，销售业绩达亿以上的第一阵营共7家，销售额增速达32.5%，增幅明显高于行业平均水平，规模化优势持续凸显。-亿中间阵营的企业表现最为抢眼，其增长最为迅猛，规模化加速。
从目标完成率来看，大部分房企完成了既定目标的40%。而蓝光在上半年把握了合理的销售节奏，以54.7%的完成率在一定程度上确保了全年目标的达成。
在强者恒强的“马太效应”下，行业集中度提升；城市房源存量日渐上涨；棚改货币化安置出现了新变化；对房企融资全年收紧……业内人士普遍预计，下半年房地产销量和投资增速可能逐步下滑。僵局未破之下，更多房企在向第一阵营奔跑中面临的机遇与风险并存，如何撬动买家入市，提高融资与盈利能力，这无疑给房企实现年度销售业绩增添了压力，而企业对营销环节的把控也就更加重要。
要知道到了今天，品牌房企的营销早已告别了铺天盖地式的报纸广告、传统的中介推销等强制收视的“硬推”时代。
如何做到化“营销”于无形，占据最新的“潮流风口”，为产品热销迅速打开切入口？以客户为核心，围绕公司利益服务，以价值创造、价值传递、价值兑现、价值支撑为营销体系工作导向的蓝光，给出了自己的答案。
▲蓝光地产营销模式
需求倒推生活方式进阶
营销的前提是价值创造。没有价值创造，营销就是无源之水。
随着近年市场*策和调控步步升级，高昂的换房成本促使“一步到位”的置业需求呈现增长，更加刺激了改善性住房需求。人们一改昔日对“低总价、低月供，每月还完月供还剩多少结余资金”等居住需求的