文/一刘
2月28日，视频网站爱奇艺向美国证券交易委员会提交了招股说明书。说明书显示，截至年12月31日，爱奇艺移动端日活跃用户为1.26亿，付费会员万，付费会员约占40.3%。这个数字不低。
爱奇艺IPO了这几天，腾讯视频也宣布，截至年2月28日，移动端日活跃用户为1.37亿，其中付费会员万，付费会员约占45.7%。各项数据都比爱奇艺漂亮。
付费会员占比高，是不是好事呢？一刘认为要一分为二来看。
视频网站盈利模式分析
众所周知，视频网站的收入来源主要是两种：一是会员费，二是广告收入。会员是不看广告的，因此，对于广告主来说，会员没有广告价值。付费会员越多，广告覆盖率就越低，广告投放价值也越低。假设所有的用户都是会员（实际上当然不可能），都不看广告了，那么广告价值几乎为零。因此，广告收入和会员费，是一对难以调和的矛盾体。
也许有人认为，视频网站的广告一般都是按播放次数计算，因此，覆盖不到也无所谓。这么说既对也不对，从总的收入水平和付费意愿来说，付费会员是更具广告价值的。这也是为什么很多人普遍认为使用iPhone手机的人比使用安卓手机的人付费意愿更高的原因。
视频网站未来收入走向
会员多了，广告主就少了；广告收入多了，会员收入就少了。这对矛盾要如何来平衡呢？
从某种程度来说，几乎无解。但一刘分析，以后的走向大概是这样的：
一，会员分级。
分为普通会员和VIP会员，VIP会员费更高。只有VIP会员完全不用看广告，普通会员仍然会有广告，只不过广告时间短。
二，内容分级。
大概分四级，第一级的内容所有用户都可以看；第二级的内容所有会员可以看；第三级的只有VIP会员才能看；第四级的需要额外付费看。这个额外付费，就是视频网站新的收入来源。现在也有少部分内容是这样运作的，不过会员的价格比普通用户便宜。
速度与激情系列影片，仍需付费观看三，用户可以自由选择是否看广告。
对于付费会员，可以自由选择是否播放广告。对于播放广告的会员，视频网站会根据播放量补偿观影券等。甚至，直接与用户进行广告分成。
视频网站希望用户成为会员，但会员费不足以填补支出。
爱奇艺的招股说明书显示，年，爱奇艺总收入为.78亿元，其中在线广告收入为81.59亿元，会员服务收入为65.36亿元，二者相差不算太大。但年净亏损为37.亿元，比年亏得更多。由此可见，视频网站的成本巨大。不管是版权费还是带宽投入，各大视频网站基本上都在亏本运营。
据说，琅琊榜网络版权费达到万爱奇艺处于视频网站第一梯队，都没有盈利，在这种情况下，上市成为变现和资本退出的唯一选择。3月5日，哔哩哔哩也向美国证券交易委员会提交了IPO申请，计划融资4亿美元。
预计年，会成为腾讯视频、优酷、搜狐视频等国内视频网站扎堆上市的一年。毕竟，长期亏损，首富也不答应啊。
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